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近日，三特索道發(fā)布公告稱，將投資3.53億元開發(fā)千島湖田野牧歌牧心谷休閑運(yùn)動(dòng)營(yíng)地項(xiàng)目。對(duì)于以門票和索道為主營(yíng)業(yè)務(wù)的三特索道來說，此舉略有些“出格”——放著有景區(qū)“茅臺(tái)”之稱的索道不做，選擇更考驗(yàn)綜合運(yùn)營(yíng)能力且早已玩家濟(jì)濟(jì)的主題樂園，三特索道，是被逼無奈，還是精心布局？

資源型上市公司對(duì)索道裝備需求旺盛

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)43處世界遺產(chǎn)中，共有13處建成或在建索道。索道在目前我國(guó)知名的山地類旅游景區(qū)普及率非常高，索道業(yè)務(wù)在我國(guó)資源型上市公司總業(yè)務(wù)收入占比已超過20%。從經(jīng)營(yíng)性角度分析，旅游景區(qū)索道、纜車業(yè)務(wù)的毛利率均超80%，除去建設(shè)成本、設(shè)備運(yùn)維成本、人力成本外，索道纜車的利潤(rùn)較高，堪比墓地行業(yè)毛利率，遠(yuǎn)超房地產(chǎn)行業(yè)毛利率，儼然處于暴利狀態(tài)，是旅游行業(yè)內(nèi)首屈一指的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)。例如，峨眉山一個(gè)景區(qū)的索道收入就達(dá)1.25億元，麗江旅游在玉龍雪山景區(qū)的索道運(yùn)營(yíng)收入更是高達(dá)2.10億元。這意味著旅游景區(qū)的門票收入其實(shí)不過是毛毛雨，索道、纜車才是旅游景區(qū)最賺錢的業(yè)務(wù)，是旅游景區(qū)的主要盈利點(diǎn)。游客旅行費(fèi)用負(fù)擔(dān)過重，不只是旅游景區(qū)門票過高，還有索道、纜車等服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)過高，尤其是不少旅游景區(qū)的索道、纜車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比門票還要貴。

這讓很多游客不堪重負(fù)，使得旅游成為“一錘子買賣”，缺少回頭客。而且，游客游覽景區(qū)是否乘坐索道、纜車，并不具有充分的自主選擇權(quán)。因?yàn)橛慰透鷪F(tuán)出游，導(dǎo)游留給游客游覽景點(diǎn)時(shí)間較短，為了節(jié)省時(shí)間，往往不得不選擇乘坐索道、纜車游覽。

三特索道掌握的旅游項(xiàng)目資源主要分布在陜西、海南、貴州、內(nèi)蒙、湖北等9省，開發(fā)和經(jīng)營(yíng)超過20個(gè)項(xiàng)目，主要業(yè)務(wù)包括索道、景區(qū)，其次是酒店餐飲和旅游地產(chǎn)。值得一提的是，自2013年華山景區(qū)的第二條索道投入運(yùn)營(yíng)以來，三特運(yùn)營(yíng)的華山索道一直面臨分流競(jìng)爭(zhēng)，這在一定程度上影響公司在索道方面的營(yíng)收。

花費(fèi)一年索道收入“擠入”樂園

3.53億元對(duì)于三特索道而言，是一筆不小的支出。據(jù)三特索道2020年業(yè)績(jī)預(yù)告，年度營(yíng)業(yè)收入為3.8億元—4.2億元，也就是說，投資建設(shè)千島湖牧心谷項(xiàng)目要花費(fèi)三特索道近1年的營(yíng)收。

公告顯示，牧心谷項(xiàng)目位于浙江省杭州市淳安縣境內(nèi)的千島湖風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)，占地面積約328萬平方米。公告顯示，牧心谷項(xiàng)目的計(jì)劃總投資近3.53億元，資金來源于千島湖旅業(yè)公司的自有或自籌資金，建設(shè)期2年，投資回收期10.45年（含2年建設(shè)期），20年平均年收入約1.24億元，平均年凈利潤(rùn)3493.18萬元，內(nèi)部收益率10.78%。

據(jù)了解，該項(xiàng)目是該公司在華東區(qū)域布局的重點(diǎn)項(xiàng)目，是突破傳統(tǒng)景區(qū)模式，建造“生態(tài)主題樂園綜合運(yùn)營(yíng)商”IP，探索觀光游與休閑度假融合發(fā)展新路徑的重要試點(diǎn)。

三特索道指出，項(xiàng)目集山水觀光、山地運(yùn)動(dòng)、萌寵樂園、沉浸式體驗(yàn)、非標(biāo)住宿于一體，是該公司業(yè)態(tài)最為豐富、產(chǎn)品體系最新穎的項(xiàng)目，為公司建立生態(tài)主題樂園提供可復(fù)制的實(shí)施路徑與經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，助力公司?zhàn)略創(chuàng)新與發(fā)展。

另一方面，三特索道在華東片區(qū)運(yùn)營(yíng)管理千島湖梅峰、黃山尖兩條索道，產(chǎn)品較為單一、依附性強(qiáng)。兩條索道年接待量已達(dá)百萬人次，但客流轉(zhuǎn)化價(jià)值暫未顯現(xiàn)，公司擬通過投資建設(shè)牧心谷項(xiàng)目，拓展深度開發(fā)和新項(xiàng)目拓展的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)公司在華東片區(qū)的規(guī)模擴(kuò)張。

根據(jù)公告，牧心谷項(xiàng)目投資建設(shè)內(nèi)容主要包含景點(diǎn)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、土地購置、其他工程建設(shè)等。其中，景點(diǎn)建設(shè)分三個(gè)區(qū)，分別為入口區(qū)、森林景區(qū)和科學(xué)研學(xué)區(qū)。入口區(qū)含沉浸式體驗(yàn)樂園、光影體驗(yàn)館、特色主題民宿、商業(yè)綜合體、萌寵樂園、夜游產(chǎn)品、停車場(chǎng)等建設(shè)；森林景區(qū)含索道、威利車、MCC（山地沖鋒車）及觀光棧道、山頂?shù)貥?biāo)等建設(shè)；科普研學(xué)區(qū)含節(jié)點(diǎn)驛站、研學(xué)課堂、沿線商服等建設(shè)。

根據(jù)三特索道的公告，牧心谷項(xiàng)目擬以千島湖生態(tài)山水為基底，以新安文化、唐詩文化、獅城文化等淳安本土經(jīng)典文化傳承創(chuàng)新為特色，將全面對(duì)接長(zhǎng)三角文旅市場(chǎng)尤其是疫情新常態(tài)下的市場(chǎng)新需求，以生態(tài)主題觀光、本土文化體驗(yàn)、森林研學(xué)運(yùn)動(dòng)為宗旨，結(jié)合綠色景區(qū)、智慧景區(qū)、無障礙景區(qū)、數(shù)字景區(qū)、夜游項(xiàng)目等創(chuàng)新建設(shè)，構(gòu)建全景沉浸式生態(tài)體驗(yàn)新基地、白+黑的新安文化休閑生活新基地。

據(jù)了解，三特索道此次投資的牧心谷項(xiàng)目所在地為千島湖國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)主體景區(qū)唯一未被開發(fā)地塊，項(xiàng)目距離上海300公里、杭州133公里、黃山150公里，距離千島湖高鐵站僅30公里，具備良好的區(qū)位條件。三特索道方面提供的數(shù)據(jù)顯示，2019年，千島湖接待游客1884.5萬人，核心客源市場(chǎng)江浙滬合計(jì)占比71.72%，游客人均消費(fèi)500元以上占比75%，有孩子家庭占比75%，為國(guó)內(nèi)游客消費(fèi)能力最強(qiáng)、客群品質(zhì)要求最高、親子休閑需求最旺盛的區(qū)域之一。

之所以要花費(fèi)大額資金建設(shè)牧心谷項(xiàng)目，三特索道給出的理由是：原本的千島湖梅峰、黃山尖兩條索道，產(chǎn)品較為單一、依附性強(qiáng)。盡管兩條索道年接待量已達(dá)百萬人次，但客流轉(zhuǎn)化價(jià)值暫未顯現(xiàn)。所以，三特索道希望通過投資建設(shè)牧心谷項(xiàng)目，拓展深度開發(fā)和新項(xiàng)目拓展的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在華東片區(qū)的規(guī)模擴(kuò)張。

而三特索道近年來的經(jīng)營(yíng)狀況，也成為其必須尋找新出路的佐證。據(jù)其公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2017-2019年三特索道扣非后凈利潤(rùn)分別是-3013.48萬元、501.26萬元、211.72萬元，利潤(rùn)微薄，很多時(shí)候只能靠變賣資產(chǎn)度日。因此，主題樂園成為了三特索道改變現(xiàn)狀，并實(shí)現(xiàn)深度開發(fā)的出路之一。

不過，這并不是三特索道首次進(jìn)軍主題樂園。早在2019年8月，三特索道就以2.8億元收購武漢龍巢東湖海洋公園有限公司80%股權(quán)的動(dòng)作試水主題樂園，對(duì)于當(dāng)時(shí)一季度末凈資產(chǎn)為11.83億的三特索道而言，其所付出的代價(jià)不亞于這一次的3.53億。不過幸運(yùn)的是，三特索道的收獲同樣匪淺，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“此次收購?fù)瓿珊笤擁?xiàng)目將成為繼梵凈山、猴島、華山后，三特索道第四個(gè)年游客量超百萬的項(xiàng)目?！?/p>

盡管有過成功經(jīng)驗(yàn)，三特索道看重的主題樂園新賽道也并不好走。近年來，主題樂園市場(chǎng)處于持續(xù)升溫的狀態(tài)，據(jù)克而瑞樂葦文旅地產(chǎn)年度發(fā)布會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2018—2020年擬建“中國(guó)主題樂園、公園”的投資總額為人民幣745億元。其中不乏強(qiáng)有力的頭部樂園玩家，華僑城、華強(qiáng)方特、長(zhǎng)隆集團(tuán)、宋城集團(tuán)，還有恒大集團(tuán)、融創(chuàng)集團(tuán)等房企領(lǐng)軍企業(yè)。而與樂園熱形成鮮明對(duì)比的是，數(shù)據(jù)顯示全國(guó)共有4000多個(gè)各式各樣的主題樂園，其中70%的主題樂園處于虧損狀態(tài)。

從坐擁景區(qū)“茅臺(tái)”到“擠入”主題樂園賽道，三特索道的轉(zhuǎn)型不可謂不努力，都知道景區(qū)靠門票和索道的時(shí)代已經(jīng)過去，但新的道路也是各種“如履薄冰”。

其實(shí)，索道在景區(qū)里只是作為一種“工具”，而很難成為“旅游產(chǎn)品”，景區(qū)僅靠有用的“工具”，一方面很容易被取代，另外一方面，對(duì)新興游客很難構(gòu)成粘性，口碑和復(fù)購效果不好。

上述三點(diǎn)“內(nèi)因”之外，原本的觀光旅游早已疲軟、游客對(duì)于索道的新鮮感衰退、本地游、周邊游的火爆分流消費(fèi)客群以及“去/低門票化”的大勢(shì)等“外因”之下，景區(qū)“茅臺(tái)”香氣淡去，更影響到了依托其生存與發(fā)展的文旅企業(yè)。

復(fù)合型文旅業(yè)務(wù)步履維艱

隨著越來越多的景區(qū)管理者意識(shí)到索道業(yè)務(wù)的高盈利性，曾經(jīng)的索道第一股三特索道再新增索道業(yè)務(wù)的難度逐漸增大，亟需尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

其實(shí)，早在2015年，三特索道就開始探索從單一索道運(yùn)營(yíng)公司，向綜合景區(qū)旅游運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。此前，三特在湖北、內(nèi)蒙古、海南等多個(gè)省份分別拿下諸多景區(qū)項(xiàng)目。據(jù)2019年財(cái)報(bào)顯示，索道運(yùn)營(yíng)收入占比69.04%，景區(qū)門票收入占比19.39%，門票收入逐漸成為第二大業(yè)務(wù)。但是從2018年3月起，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院辦公廳等多次發(fā)文，要求減免景區(qū)門票、索道、交通等基礎(chǔ)性收費(fèi)，且范圍越來越廣、力度越來越強(qiáng)。這對(duì)轉(zhuǎn)型期的三特索道來說，并不是利好消息。于是三特又積極尋求從單一的門票產(chǎn)品向復(fù)合型文旅產(chǎn)品體系發(fā)展，形成涵蓋資源觀光類產(chǎn)品、“快行漫游”交通類產(chǎn)品、“動(dòng)靜相宜”體驗(yàn)參與類產(chǎn)品、主題配套服務(wù)類產(chǎn)品、主題住宿類產(chǎn)品及主題旅游地產(chǎn)類產(chǎn)品的全業(yè)態(tài)產(chǎn)品體系。

但是，對(duì)于三特來講，復(fù)合型文旅業(yè)務(wù)的道路并不好走。前有綜合型國(guó)有文旅集團(tuán)對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的壟斷，后有復(fù)星旅文、天目湖等優(yōu)質(zhì)目的地企業(yè)的駐守和追擊，三特再從資本手里爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)資源的難度加大，只能從集團(tuán)存量景區(qū)里重新培育，或者從業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的合作方手里尋求空間。2019年8月三特索道借助對(duì)東湖海洋公園的控股助力公司創(chuàng)新產(chǎn)品業(yè)態(tài)與盈利模式，嘗試在山水型旅游產(chǎn)品外開辟新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，而據(jù)2019年三特索道財(cái)報(bào)顯示，這一嘗試為三特獲取了386.32萬元凈利潤(rùn)。嘗到甜頭的三特在2020年加大了這一模式的嘗試，包括海南浪漫天緣海上旅業(yè)公司增資重組項(xiàng)目和此案中的牧心谷項(xiàng)目。

事實(shí)上，早在投資牧心谷項(xiàng)目之前，三特索道在千島湖已運(yùn)營(yíng)管理梅峰、黃山尖兩條索道，年接待游客近百萬人次，占2019年千島湖總接待游客數(shù)1884.5萬人的5%。千島湖優(yōu)越的區(qū)位條件和巨大的市場(chǎng)消費(fèi)客群，以及三特對(duì)未來復(fù)合型文旅業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的信心，也加大了公司對(duì)該項(xiàng)目的看好態(tài)度。據(jù)三特公告顯示該項(xiàng)目投資回收期10.45年(包括2年建設(shè)期)，20年平均年收入為12,365.88萬元，平均年凈利潤(rùn)3,493.18萬元，內(nèi)部收益率為10.78%。三特索道方面表示：“牧心谷項(xiàng)目建設(shè)一方面可打破公司在華東片區(qū)產(chǎn)品較為單一的現(xiàn)狀，將現(xiàn)有客流轉(zhuǎn)化為公司價(jià)值，另一方面也能有效補(bǔ)足了當(dāng)?shù)厝狈σ褂?、沉浸體驗(yàn)、親子休閑類的業(yè)態(tài)?！?/p>

不止于此，千島湖牧心谷項(xiàng)目還是三特索道突破傳統(tǒng)景區(qū)模式，探索觀光游與休閑度假融合發(fā)展新路徑的重要試點(diǎn)。據(jù)悉，該項(xiàng)目將以千島湖所在地淳安本土經(jīng)典文化傳承創(chuàng)新為特色，全面對(duì)接長(zhǎng)三角文旅市場(chǎng)，尤其是疫情新常態(tài)下的市場(chǎng)新需求，以生態(tài)主題觀光、本土文化體驗(yàn)、森林研學(xué)運(yùn)動(dòng)為宗旨，結(jié)合綠色景區(qū)、智慧景區(qū)、無障礙景區(qū)、夜游項(xiàng)目等創(chuàng)新建設(shè)，構(gòu)建全景沉浸式生態(tài)體驗(yàn)和文化休閑生活新基地。

三特索道近兩年在復(fù)合型文旅業(yè)務(wù)上的嘗試，也獲得了資本市場(chǎng)的青睞。業(yè)內(nèi)人士表示南灣猴島重組后的海上運(yùn)動(dòng)休閑中心、牧心谷項(xiàng)目萌寵樂園、森林運(yùn)動(dòng)等產(chǎn)品作為公司短平快投資項(xiàng)目將形成公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果將有較大積極影響。

綜上，三特索道的轉(zhuǎn)型，或許是所有傳統(tǒng)旅企和景區(qū)轉(zhuǎn)型的必由之路。卡脖子也好，陣痛期也好，都是必須經(jīng)歷的。2020年的疫情對(duì)不少旅企的業(yè)務(wù)營(yíng)收、現(xiàn)金流帶來巨大沖擊，多家企業(yè)甚至公開破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整，2021年，復(fù)興之路依然不容樂觀，但可以肯定的是，時(shí)代的新機(jī)遇一定先給予——那些敢于改變的拓荒者、先行者、自我變革者。

*本文來源：搜狐旅游，原標(biāo)題：《三特索道轉(zhuǎn)型：景區(qū)索道該何去何從？ 》。

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