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登錄這兩年,既能與好友組隊(duì)“開黑”、又能休息的電競酒店橫空出世,該領(lǐng)域不僅誕生了一批創(chuàng)業(yè)者,也吸引來了大公司和資本的目光。
今年年初,京東開始布局電競酒店;6月,香格里拉集團(tuán)與騰訊游戲、騰訊電競聯(lián)合定制的游戲電競主題房正式發(fā)布;隨后,同程藝龍與愛電競酒店舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式……
有數(shù)據(jù)顯示,電競酒店從2017年開始出現(xiàn),迅速在全國普及,目前已經(jīng)在河南、陜西、湖北等地快速發(fā)展,全國數(shù)量已經(jīng)超過1萬家。
那電競酒店是一門好生意嗎?
創(chuàng)業(yè)最前線試圖從與創(chuàng)業(yè)者們的交流中得到答案。他們有傳統(tǒng)酒店從業(yè)者,在短時(shí)間開出3家電競酒店;也有獲得了資本支持,用兩年時(shí)間簽約80余家電競酒店品牌的創(chuàng)業(yè)者;還有一位專門幫助電競酒店運(yùn)營服務(wù)品牌,在過去一年多時(shí)間已經(jīng)服務(wù)50余家電競酒店。
在這些創(chuàng)業(yè)故事背后,我們發(fā)現(xiàn)如今的電競酒店行業(yè),資本已然入場,硝煙初現(xiàn),一場硬戰(zhàn)即將打響。
創(chuàng)業(yè)者扎堆涌入
與人均僅占地一平米、還要和眾多陌生人共享同一空間的傳統(tǒng)網(wǎng)咖相比,最近,既能與好友組隊(duì)“開黑”,又能休息睡覺的電競酒店火了。
電競酒店最早起源于日本,在國內(nèi),它算得上是新事物。
其一般的房型設(shè)置有二人間、三人間、四人間、五人間、六人間。房間里配備專業(yè)的電競設(shè)備、電競椅、干凈整潔的住宿環(huán)境、24小時(shí)的速熱淋浴等硬件,提供零食、飲料、早中晚餐等其他服務(wù)。
為了增加電競屬性,有些電競酒店還會(huì)設(shè)置專門的競技專區(qū)和主機(jī)游戲?qū)^(qū),為想要進(jìn)行對戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)和主機(jī)游戲愛好者提供場地,方便玩家們叫上三五好友組隊(duì)“開黑”。
初聽到這種商業(yè)模式時(shí),大多數(shù)人會(huì)感覺這是個(gè)偽需求,甚至有人感慨,“放臺(tái)電腦就給酒店加個(gè)電競的‘帽子’未免有些離譜。”
然而,這種約上三五好友找一家電競酒店“開黑”的方式,確實(shí)已經(jīng)成為越來越多年輕消費(fèi)者娛樂消遣的新方式。
00后大學(xué)生劉亮(化名)告訴創(chuàng)業(yè)最前線,他平時(shí)會(huì)叫上同宿舍或者同班同學(xué)一起去電競酒店開黑。因?yàn)殡姼偩频甑姆块g漂亮,電腦的配置優(yōu)秀,打游戲不卡,畫面感很棒,“疫情期間人也很多,不早點(diǎn)預(yù)定都搶不到房間。”
消費(fèi)者熱情買單,從去年開始,電競酒店似乎也成為一個(gè)風(fēng)口,眾多創(chuàng)業(yè)者扎堆涌入。
據(jù)了解,愛電競酒店的簽約門店數(shù)量已有80余家,開業(yè)門店35家,已覆蓋至鄭州、北京、廣州、溫州、濰坊、太原、烏魯木齊等全國27個(gè)城市,擁有會(huì)員數(shù)量30萬。
愛電競酒店創(chuàng)始人袁陽透露,截止2021年7月,在其已開業(yè)門店中,85%以上出租率的門店占到八成,單間房收益全國平均在280元以上,鄭州在380元以上。
蘭州的創(chuàng)業(yè)者劉歡也是涌入電競酒店行業(yè)中的一員。2018年,劉歡愛人的弟弟在老家河南鄭州先發(fā)現(xiàn)了電競酒店模式,“他住過這類電競酒店后,回來和我講了這個(gè)模式,當(dāng)時(shí)蘭州還沒有這種類型的酒店。”
劉歡家里就是做酒店生意,加上他自己也有多年經(jīng)營酒店的經(jīng)歷,他很快認(rèn)識(shí)到這種酒店模式的市場機(jī)會(huì)。2019年1月,劉歡和朋友一起投資籌建了蘭州地區(qū)的第一家電競酒店。
“當(dāng)時(shí)投資了135萬元,選址、買設(shè)備,找裝修公司,前后只花了三個(gè)月時(shí)間就籌備好了。”劉歡表示,隨著他第一家電競酒店的開業(yè),蘭州也陸續(xù)開始出現(xiàn)了一批創(chuàng)業(yè)者。
劉歡曾在今年年初做過一份調(diào)研,當(dāng)時(shí)蘭州已經(jīng)有90多家電競酒店,“我估計(jì)現(xiàn)在會(huì)更多。”
而他自己,也在運(yùn)營過一家電競酒店不到一年的時(shí)間,又馬不停蹄地開出了第二家“蘭州微笑電競酒店”。之后,劉歡又與一家酒店合作開出第三家電競酒店,“如今入住率可以達(dá)到110%-120%。”
電競夢工廠總顧問陳劍映也明顯感覺到,電競酒店目前市場發(fā)展不錯(cuò),行業(yè)不斷有大批新公司進(jìn)入。
“每天都有十幾個(gè)客戶咨詢。”他告訴創(chuàng)業(yè)最前線,因?yàn)楦杏X到市場需求,電競夢工廠的電競酒店業(yè)務(wù)于去年正式運(yùn)營,“到現(xiàn)在已經(jīng)先后服務(wù)50多家電競酒店。”
電競夢工廠隸屬于網(wǎng)吧在線,成立于2013年,主要專注于電競場館商業(yè)模式打造,包括設(shè)計(jì)電競館、網(wǎng)咖、電競娛樂綜合體、電競酒店、手游館等一系列專業(yè)電競場景,曾累計(jì)打造超過千家電競場館門店。
市面上可見的電競酒店也越來越多。同程旅行最新發(fā)布的《中國電競酒店市場研究報(bào)告2021》顯示,2021年全國電競酒店的存量預(yù)計(jì)將達(dá)到1.5萬家。
而行業(yè)的熱鬧程度還不止于此。
陳劍映表示,如今的行業(yè)還有很多頭部玩家進(jìn)入。比如連鎖網(wǎng)咖品牌網(wǎng)魚網(wǎng)咖已經(jīng)開始做電競酒店模式。還有騰訊與香格里拉集團(tuán)定制推出電競主題酒店,同程藝龍與愛電競酒店合作,京東也開始布局電競酒店,“以后可能會(huì)比較熱鬧。”
劉歡也透露,雖然他創(chuàng)立的微笑電競酒店品牌的名氣并不大,但已經(jīng)有投資人找到他,希望通過投資他將品牌往全國鋪設(shè)。
顯然,電競酒店這個(gè)行業(yè),已經(jīng)被資本盯上。
“無心插柳”的電競酒店
其實(shí),電競酒店并不算是一個(gè)創(chuàng)意性的突破,這種模式因?yàn)榫哂芯频甑膶傩?,也面臨著“線下重資產(chǎn)”可能存在的通病,比如運(yùn)營和管理難題。
“建一家電競酒店平均要120萬,有的還要更多。”陳劍映給創(chuàng)業(yè)最前線提供了一份二線城市某客戶的投資預(yù)算,里面詳細(xì)記錄了運(yùn)營一家30間客房的電競酒店前期投資成本高達(dá)210.4萬。
圖片 圖 / 僅IT設(shè)備的投入就高達(dá)60萬
而在上述客戶的投資回報(bào)測算中,詳細(xì)記錄了酒店的年總收入可以實(shí)現(xiàn)325萬,但每年的耗材支出和運(yùn)營支出分別高達(dá)57萬和147萬。
據(jù)他們測算,一家酒店的年利潤能夠達(dá)到120萬。也就是說,這家酒店的回報(bào)周期就長達(dá)兩年。
圖片 圖 / 投入210.4萬的酒店也要兩年回本
“這是理想設(shè)想。”實(shí)際上,劉歡也曾經(jīng)計(jì)算過,他創(chuàng)立的微笑電競酒店回報(bào)周期在1年零3個(gè)月,但從成立到現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)營了1年半的時(shí)間,“公司剛剛要回本。”
他甚至直言,我們預(yù)測的是理想狀態(tài)。因?yàn)槲覀冎荒芨鶕?jù)酒店的場地、投入等已知條件計(jì)算一家電競酒店的回本周期,但實(shí)際運(yùn)營中,每一位運(yùn)營者的運(yùn)營情況都可能不同,“就連酒店都有‘3年極佳、5年理想、7年也有可能’的回本周期,有些電競酒店如果缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),回本周期需要10年都有可能。”
而在劉歡看來,從投入方面來講,電競酒店與傳統(tǒng)酒店差不多。
雖然對于電競酒店而言,CPU、顯卡、內(nèi)存、顯示器、鍵盤、鼠標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境起著決定性因素,酒店要額外購買價(jià)格并不便宜的外設(shè)設(shè)備。但電競酒店和傳統(tǒng)酒店的修建面積一樣時(shí),電競酒店的單房面積要求更大,“我投入一家電競酒店只要投入11個(gè)房間,但商務(wù)酒店可能要30間,這些物料和電腦設(shè)備的價(jià)格是差不多的。”
相比來看,電競酒店的運(yùn)營成本反而更加高昂。
劉歡透露,電競酒店的運(yùn)營成本差不多要占營收的30%,其中主要還是人工的運(yùn)營成本。
“我的前臺(tái)要求和傳統(tǒng)酒店也不太一樣了,不僅需要年齡小、形象更好,對電競有所了解。還要有人24小時(shí)幫客人解決關(guān)于游戲外設(shè)、系統(tǒng)出現(xiàn)的任何問題。此外,如今人工成本每年都在漲,也是不小的花銷。”
他表示,電競酒店不像傳統(tǒng)酒店,只需要在開業(yè)或特定的節(jié)假日做一些營銷,電競酒店需要在新媒體上不斷刺激消費(fèi)者,“不然你房量有限,很容易陷入到復(fù)購率還行,但都是老顧客光顧的‘陷阱’中,過度依賴?yán)项櫩筒⒉皇翘貏e好的一件事。”
既然電競酒店與傳統(tǒng)酒店模式和收入相似,為什么酒店“搭”上電競就能成為風(fēng)口呢?說起來,電競酒店之所以火爆,更像是疫情下的產(chǎn)物。
“電競酒店火爆起來并不是十分光彩的事情。”劉歡坦言,因?yàn)殡姼偩频耆缃竦幕鸨?,并不是市場自由發(fā)展的結(jié)果。
他解釋道,行業(yè)之所以發(fā)展得好,是因?yàn)橐咔槠陂g如網(wǎng)吧、網(wǎng)咖、電影院、KTV、酒吧這樣的娛樂場所紛紛關(guān)閉。而電競酒店的客群都是熟人,且在封閉的房間里,相對更安全。
與此同時(shí),很多酒店行業(yè)轉(zhuǎn)型做電競酒店,也是因?yàn)橐咔閷频晷袠I(yè)的影響。實(shí)際上,過去一年半時(shí)間以來,疫情對商務(wù)出差、旅游市場造成了毀滅式打擊。“酒店想活下去不如去做一些疫情影響小的行業(yè),比如電競酒店。”
劉歡進(jìn)一步解釋道,比如商務(wù)人士這類需要住酒店的人,往往會(huì)選擇去住電競酒店。因?yàn)檫x擇住電競酒店不僅可以不背辦公電腦輕松出行,還能解決消費(fèi)者的一些娛樂需求。而本地客戶和年輕人也是電競酒店的主要人群,可以聚集一大部分周邊消費(fèi)者。
他舉例稱,他的一位朋友在去年11月開始創(chuàng)業(yè)做創(chuàng)意型民宿,一共設(shè)置12間房,并將其中兩間打造成了電競房,其余10間則裝修成高端民宿。但因?yàn)橐咔?,民宿行業(yè)艱難,他只堅(jiān)持了不到兩個(gè)月,就將剩下10間房的8間都改造成了電競房。
“更重要的是,現(xiàn)在網(wǎng)吧的管理越來越嚴(yán),網(wǎng)吧不讓吸煙,而電競酒店一般沒有這類影響。”劉歡無奈道,在疫情之前,如果有人說是游戲市場在推動(dòng)電競酒店的發(fā)展他還相信。但在他經(jīng)營過3家電競酒店之后,反而覺得以上這些因素才是支持電競酒店火爆的根本原因。
疫情下,傳統(tǒng)酒店艱難轉(zhuǎn)型,也給電競酒店帶來了新的商機(jī)。
硝煙彌漫的電競場
事實(shí)上,隨著創(chuàng)業(yè)者們一窩蜂涌入,市場硝煙也逐漸彌漫開來。
“據(jù)我了解,蘭州市安寧區(qū)大小高校比較集中的地方,已經(jīng)有好多電競酒店在關(guān)門轉(zhuǎn)讓。”劉歡坦言,這些地方因?yàn)殡姼偩频暝?,已?jīng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn),這樣一來,沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者很容易虧本。
他透露稱,這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者魚龍混雜。這部分關(guān)門的經(jīng)營者,往往是剛大學(xué)畢業(yè)的年輕人,因?yàn)橄矚g電競,就跟家里要了點(diǎn)錢,或者幾個(gè)朋友湊了些錢就開一家店。還有一些覺得只要在店里放兩臺(tái)電腦,放幾張上下鋪就能賺錢、而草率進(jìn)入行業(yè)的人。
實(shí)際上,倉促開業(yè)沒有科學(xué)計(jì)算回本周期,或者沒有做酒店的經(jīng)驗(yàn),很多人往往開店一年就無法維系酒店的正常運(yùn)營。
就連他自己,也在今年上半年關(guān)閉了他的第一家電競酒店。
“說實(shí)話,我2019年和朋友開業(yè)的第一家電競酒店一直沒有回本。”劉歡無奈道,一方面,他當(dāng)時(shí)沒有做電競酒店的經(jīng)驗(yàn)。另一方面,當(dāng)時(shí)為了分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn),他選擇和人合伙創(chuàng)業(yè),但是在運(yùn)營過程中卻存在一些矛盾,加上后來設(shè)備需要維護(hù)置換,于是就將公司做了關(guān)閉處理。
陳劍映也明顯感覺到,由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低、沒有技術(shù)壁壘、可復(fù)制性強(qiáng),國內(nèi)電競酒店的經(jīng)營模式存在趨同的現(xiàn)象。且行業(yè)內(nèi)部分地區(qū)的競爭已經(jīng)很激烈。
“比如鄭州,一個(gè)城市已經(jīng)有400多家電競酒店,行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重,局部地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)運(yùn)營虧損情況。”他認(rèn)為,目前已經(jīng)營業(yè)的電競酒店絕大多數(shù)都是初級的1.0模式形態(tài),即在經(jīng)濟(jì)廉價(jià)商務(wù)酒店基礎(chǔ)上進(jìn)行簡單改造,添加電腦和上下鋪床位,部分區(qū)域市場已經(jīng)出現(xiàn)價(jià)格競爭,市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。
“其實(shí)鄭州有一兩百家電競酒店就比較合理了。”在陳劍映看來,參考網(wǎng)吧的運(yùn)營模式,一家網(wǎng)吧的周邊有1萬個(gè)潛在消費(fèi)者就能夠養(yǎng)活一家酒店。按照人口計(jì)算,鄭州的常住人口有1260萬人,如果按照10%的年輕人口比例算,就只有126萬人,而這些人里是電競酒店的用戶人群其實(shí)也有限。
劉歡更擔(dān)心的是,現(xiàn)在端游的市場正在逐年萎縮。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2020 年,中國客戶端游戲市場實(shí)際銷售收入559.2 億元,同比下降9.1%。2021年上半年,客戶端游戲在國內(nèi)市場實(shí)際銷售收入為298.89億元,雖然同比增長6.2%,但相比中國移動(dòng)游戲在國內(nèi)市場實(shí)際銷售收入1147.72億元,頹勢已經(jīng)十分明顯。
劉歡拿他身邊的00后們舉例,他在電競酒店的招聘過程中發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的00后們好多都是玩手游游戲,他們對于英雄聯(lián)盟、魔獸爭霸等端游的了解程度十分有限,“他們甚至連正常辦公軟件的使用有時(shí)都不熟練。”
這就導(dǎo)致行業(yè)很可能會(huì)進(jìn)入“狼多肉少”的局面,而資本的入局,勢必會(huì)讓小的電競酒店被頭部品牌“圍殺”。
劉歡表示,電競酒店中出現(xiàn)騰訊、京東和同程藝龍等大資本參與后,行業(yè)肯定會(huì)繁榮一段時(shí)間。但他同樣認(rèn)為,資本入場后行業(yè)就將面臨新一輪的競爭。
劉歡告訴創(chuàng)業(yè)最前線,他沒有同意之前投資人向他拋來的橄欖枝,“我沒有那么樂觀,行業(yè)已經(jīng)有諸如騰訊、京東、同程藝龍等大公司的資本進(jìn)來,大資本會(huì)蠶食一大部分市場。”
事實(shí)的確如此,比如袁陽也向創(chuàng)業(yè)最前線透露,其與同程合作后,同程將為愛電競酒店的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品運(yùn)營和消費(fèi)體驗(yàn)注入資源,愛電競也將在部分城市逐步布局愛電競直營店,帶動(dòng)城市電競酒店的整體發(fā)展。
當(dāng)然,行業(yè)的發(fā)展離不開競爭,有部分從業(yè)者“熄火”,也不能否認(rèn)電競酒店是一個(gè)好生意。
“我覺得電競酒店算是一個(gè)比較好的生意,至少在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下來看,是一個(gè)還可以的行業(yè)。”劉歡認(rèn)為,電競酒店不僅收入方面過得去,也具有一定的門檻,“如果不是經(jīng)營過酒店或者網(wǎng)吧模式的經(jīng)驗(yàn),回本周期可能會(huì)無限延長。”
而且其衍生方向也很多。比如前臺(tái)和水吧提供的餐飲服務(wù)、休閑區(qū)提供的其他娛樂休閑項(xiàng)目以及展銷區(qū)提供的電競設(shè)備折扣購買等,甚至還可以延伸出直播房、競技房,陪玩等豐富多彩的內(nèi)容模式。
正如劉歡所說,任何一個(gè)賽道的走紅,都能帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。他認(rèn)為,電競酒店也能給產(chǎn)業(yè)鏈上下游帶來新的機(jī)遇,“上游可以做硬件設(shè)施設(shè)備,幫別人搞加盟、做培訓(xùn)。下游可以做一些售賣設(shè)備的異業(yè)合作等。”
袁陽也表示,電競酒店不單單是一個(gè)酒店和電子競技的融合,更多的是滿足Z時(shí)代消費(fèi)者的需求,例如社交化、沉浸式體驗(yàn)以及成就感。
歸根究底,電競酒店并不是一個(gè)創(chuàng)新事物,而是“電競+酒店”的結(jié)合。
正如袁陽所言,電競酒店首先是個(gè)酒店,酒店基礎(chǔ)的還是服務(wù)、品質(zhì)以及衛(wèi)生。其需要有電競的獨(dú)特基因以及元素,在保持基礎(chǔ)服務(wù)的情況下,能夠給客戶提供更多的差異化,讓每一個(gè)來到電競酒店的人都能感受到電子競技的樂趣。這才是電競酒店的發(fā)展之道。
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