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于此,執(zhí)惠統(tǒng)籌分析一周文旅最新動態(tài),試圖從這些鮮活的元素中尋找發(fā)現(xiàn)每個領(lǐng)域中值得再加記錄的最新事件或信息,基于一定的框架、視角或維度,來探析它們帶給文旅業(yè)發(fā)展,帶給我們的價值點。
文旅惠評【第113周】,文旅一線情報,一周深度評析。
文旅巨頭行情
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進軍主題樂園,泡泡瑪特要玩真的。
近期信息顯示,泡泡瑪特與北京朝陽公園達成合作,后者授權(quán)泡泡瑪特使用園區(qū)內(nèi)“歐陸風韻”項目及其周邊街道、森林。泡泡瑪特樂園項目負責人介紹,目前項目可研和概念設(shè)計已經(jīng)完成,正處于方案設(shè)計階段,致力于將項目打造成集潮玩IP、文化傳播、沉浸式體驗、休閑娛樂于一體的潮流文化樂園。
該項目將成為泡泡瑪特首個線下樂園。
更早前,泡泡瑪特成立了樂園管理公司和投資公司,已投資包括不限于動畫領(lǐng)域的頭部公司兩點十分、兩部動畫電影等。過去一年,泡泡瑪特市值一度縮水一半,資本市場由曾經(jīng)的高高捧起,但現(xiàn)在心有疑慮。泡泡瑪特正嘗試撕去或弱化身上盲盒、潮玩的標簽,“四面出擊”背后,有著對市場機會的主動把握,更有著對業(yè)務(wù)面臨多重壓力的被動應(yīng)對。
從幾個維度看:
1、雖當下市場依然較熱,前景空間也可期,但盲盒或潮玩賽道競爭已越來越激烈,相比對手,泡泡瑪特目前雖有市場份額,但并未形成絕對優(yōu)勢,被追趕乃至被超越也不是沒有可能。同時,泡泡瑪特曾一度仰賴的核心IP Molly的營收相比高峰期已下滑不少,持續(xù)變現(xiàn)能力引起質(zhì)疑,泡泡瑪特需要持續(xù)產(chǎn)生新的競爭力強的IP,同時將IP的價值鏈做長,在“強IP+較長變現(xiàn)鏈條”方面實現(xiàn)突破;
2、曾經(jīng)“核心IP+多類IP+衍生品開發(fā)+線下線上售賣”的產(chǎn)業(yè)鏈路徑,當下仍具備較強競爭力,但受到的競爭挑戰(zhàn),以及要給資本講出新故事的壓力,都越來越大,曾經(jīng)可以做單類IP及其變現(xiàn)路徑的縱深化,但現(xiàn)在需要尋求IP及其業(yè)務(wù)的多元化,這樣在橫向上也有突破。泡泡瑪特做投資、做樂園等,在內(nèi)容IP、消費者體量、營收構(gòu)成等方面,都是尋求在業(yè)務(wù)版圖上實現(xiàn)突破,未來很難再說它是一家盲盒或潮玩公司;
3、盲盒、潮玩、主題樂園等一大消費群體是90后、95后或Z世代,這是一個體量龐大的消費群體,在不少新興潮流中是主流消費者,于此泡泡瑪特業(yè)務(wù)的多元化,既是尋求一個更龐雜產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成,也是在圍繞與潮玩有重疊消費群體的更多觸達、轉(zhuǎn)化與留存,既對存量用戶做更多價值鏈的變現(xiàn),也實現(xiàn)增量獲客與轉(zhuǎn)化。它要做的不再是一家“專特”公司,定義不再是潮玩,而可能是潮流娛樂、潮流消費等。資本需要這樣的新故事,它也需要這樣的故事來穩(wěn)住和拓展自己的基本盤;
4、主題樂園畢竟是一門重投資、重運營的業(yè)務(wù),先打造一個體量不算很大的主題樂園,錢對當前的泡泡瑪特來說應(yīng)該問題不大,但運營確是重大考驗,尤其對“第一炮”來說,意義不同。未來第一個樂園的運營成效,是個“坎”,也是個機會。
新消費的生意,還有很大空間,但基于地產(chǎn)的生意,已相對逼仄。
近期,百強房企之一藍光發(fā)展擬以1元價格打包甩賣多個項目約15億資產(chǎn),其中包括一個重要的文旅項目(天津小站項目),這個“虧本”買賣背后有著不小的無奈。
按計劃,天津小站項目將以國際演藝文化園、小站練兵園、稻米展覽館等多項目景點串聯(lián),打造“稻米俠”主題樂園。目前由于藍光發(fā)展陷入流動性危機,項目面臨著停工、訴訟、查封、復工困難等問題,存在逾期竣工及逾期交房的風險。
藍光發(fā)展表示,上述資產(chǎn)交易通過承債式收購,在出售資產(chǎn)的同時能降低公司負債約91.91億元。
此前房地產(chǎn)地產(chǎn)多番政策調(diào)控下,不少房企陷入流動性和債務(wù)危機,藍光發(fā)展是一例。據(jù)其2021年半年報顯示,截至2021年6月30日,其扣除預收帳款后的資產(chǎn)負債率為84.01%,凈負債率為227.78%,兩項指標均已踩中“三道紅線”。
同時,其公告稱,截至2021年11月30日,藍光發(fā)展累計到期未能償還的債務(wù)本息金額合計258.81億元(包括銀行貸款、信托貸款、債務(wù)融資工具等債務(wù)形式)。而在現(xiàn)金流方面,截至2021年6月30日,貨幣資金余額為100.29億,其中可自由動用資金為3.30億,各類受限或者限定用途的資金96.99億元。
1月7日,藍光發(fā)展在投資者互動平臺上表示,截至目前,公司相關(guān)債務(wù)重組方案尚在擬訂中,尚無實質(zhì)性進展。
危機還未過去,甩賣資產(chǎn)成為被迫自救之舉。這或也意味著,此前曾通過文旅項目形式獲地開發(fā)文旅地產(chǎn)的地產(chǎn)商,將在文旅領(lǐng)域進行收縮,對由此推動的目的地文旅項目投資,也將帶來不小影響,文旅地產(chǎn)市場的玩家將會有一些格局重塑的可能。
某方面這也意味著地產(chǎn)商,通過文旅地產(chǎn)模式“圈地”的好時代結(jié)束了。
最近恒大被責令對?;◢u39棟建筑(住宅樓)拆除一事,也是個例子。曾經(jīng)10多年前,不少知名地產(chǎn)商,央企、民企等幾乎蜂擁到海南填海造島,通過文旅地產(chǎn)模式進行“圈地”開發(fā),號稱總投資1600億元(恒大表示已投資810億)、占地12000畝的?;◢u,是突出代表,將多個利益方共同攢局,尋求皆大歡喜的文旅地產(chǎn)模式,推至高潮。
但起始于2017年的“環(huán)保風暴”,讓這個模式有了更多的不平靜,整改、拆除等,帶來多個人工島的危機。
不管?;◢u這39棟建筑最終命運如何,但有三點要承認:
1、大型文旅地產(chǎn)項目帶來了部分目的地更新文旅產(chǎn)品供給,發(fā)展文旅業(yè)的機會,也為當?shù)亟鉀Q更多就業(yè),拉升項目周邊土地價值,乃至促進項目周邊區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展;
2、大型文旅項目投資體量大,不配套一定的住宅用地,地產(chǎn)商也不夠熱衷,目的地的文旅招商引資也受影響;
3、地產(chǎn)為主,文旅反而為配套,是很多文旅地產(chǎn)項目的本質(zhì),房子一賣,文旅項目爛尾或運營不善,中長期里反而可能帶來負面價值。
所以在后期的文旅地產(chǎn)項目中,目的地更精明的要求文旅項目與住宅同期開建,或分批給地,看文旅項目進展“下菜”,這導致一些資金實力不夠強的地產(chǎn)商畏難而退,或陷入危機。
現(xiàn)在,文旅地產(chǎn)模式已踩下剎車,又帶來新問題:目的地的大型文旅項目投資怎么走向?注定將是地方國企、央企為主要玩家的新戰(zhàn)場嗎?但它們的持續(xù)撬動能力如何?這些都還是疑問,但文旅地產(chǎn)肯定要進入一段時間的冷靜期或冷淡期了。
目的地投資晴雨表
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剛過去不久的元旦假期,與旅游相關(guān)的交通數(shù)據(jù)不夠樂觀。
1月4日,據(jù)交通運輸部消息,元旦假期3天,全國鐵路、公路、水路、民航預計發(fā)送旅客總量8618.5萬人次,同比下降18.2%。其中,鐵路發(fā)送旅客2175.7萬人次,同比下降15.1%;公路發(fā)送旅客6069萬人次,同比下降19.1%;水路發(fā)送旅客127.8萬人次,同比下降1.3%;民航發(fā)送旅客246萬人次,同比下降26.8%。
發(fā)送旅客總量,以及鐵路、公路和民航各自人次量,同比下降幅度都不小,尤其民航更多,這基本說明元旦期間中長途游客人次下滑較多,相比下城市周邊游、短途游消費人次的體量同比會更大,因為本來元旦三天假即對應(yīng)了短途游/周邊游的主流特征。
具體到不同省市目的地,元旦旅游數(shù)據(jù)也多有差異。參考公開數(shù)據(jù),基本也是以城市周邊游、短途游為主。需要關(guān)注的是,縱然有疫情常態(tài)化影響,導致部分省市目的地元旦游客人次總量同比下降,但周邊游、短途游的文旅消費產(chǎn)品供給體系到底改變升級了多少,更值得關(guān)注。
目前在疫情常態(tài)化防控,包括相關(guān)機制、政策等方面,整體都算較為明朗,這增加了疫情防控的確定性,但疫情新病毒的不確定性、部分目的地防控能力及其應(yīng)對機制的不完善等,意味著文旅行業(yè)及目的地在面對接下來的文旅市場環(huán)境時,依然會有很多的不確定性,本地居民的自由流動性、跨省游客群來往自由度等,還沒有一個較穩(wěn)的基本盤,尤其后者。那么,目的地將本地游、周邊游的主流趨勢更好的進行轉(zhuǎn)化變現(xiàn),不僅是短時之需,更是中長期里的必然之舉。
在諸多目的地中,海南的特殊性再有體現(xiàn)。
新年第一天,海南省商務(wù)廳發(fā)布消息稱,繼2020年海南離島免稅銷售額同比實現(xiàn)翻番后,2021年海南離島免稅銷售保持快速增長態(tài)勢,10家離島免稅店總銷售額601.73億元,同比增長84%。其中,免稅銷售額504.9億元,同比增長83%;免稅購物人數(shù)967.66萬人次,同比增長73%;免稅購買件數(shù)5349.25萬件,同比增長71%。
海南免稅銷售額達成此前既定目標(2021年600億元)的背后,是直觀的供給與需求有了更多對應(yīng)及轉(zhuǎn)化的境況。
典型一例,??诿捞m國際機場二期投入使用,免稅店經(jīng)營面積達22萬平方米,免稅品種在香化產(chǎn)品占主導基礎(chǔ)上,增加了首飾、手表、箱包、服裝、電子等產(chǎn)品品牌。
疫情新環(huán)境、海南免稅新政策下,國內(nèi)央企、地方國企和民企,以及國際品牌,都加大了在海南離島免稅市場的布局,擴大了免稅品牌供給量。
同時,2021年海南離島免稅購物新增郵寄送達和返島提取兩種提貨方式,提升了消費者購買酒水、箱包等大件商鋪的積極性。
這與出境游消費回流營造的更大免稅消費市場,形成了更有效的轉(zhuǎn)化,從而帶來了更好看的成績單。
接下來,海南免稅市場能否延續(xù)較好的增長態(tài)勢,主要仍在于新供給層面的突破,“人無我有、人有我優(yōu)”的免稅產(chǎn)品供應(yīng)鏈,能否有更好的表現(xiàn),是為關(guān)鍵。
其中一個細節(jié)需要關(guān)注,海南免稅市場雖然還有出境游消費回流轉(zhuǎn)化的“窗口期”,但也面臨著更為激烈的線上競爭,諸如國內(nèi)專門的跨境電商平臺、電商平臺的國際業(yè)務(wù)板塊,也是諸多國際品牌的重要消費渠道,大家同樣拼的是品牌產(chǎn)品數(shù)量、價格等。
接下來,海南免稅市場要有更好的成績,還有不少“硬仗”要打。
文旅創(chuàng)新業(yè)態(tài)
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智慧旅游依然還是熱點領(lǐng)域。
1月7日,有消息顯示,只智慧旅行服務(wù)商“小鷺游”獲千萬元首輪融資,投資方為工信資本,本輪融資將用于技術(shù)研發(fā)、市場推廣和團隊建設(shè)。聚焦景區(qū)游中場景數(shù)字化建設(shè)。
小鷺游正式運營于2020年,是一家圍繞智慧旅行出發(fā)的數(shù)字化建設(shè)服務(wù)商,主要面向景區(qū)提供數(shù)字化導覽、智能出行及智能景區(qū)saas管理系統(tǒng)等服務(wù)。據(jù)悉,小鷺游以景區(qū)游中場景為核心,從數(shù)字化導覽服務(wù)出發(fā),小鷺游目前已進入1000+家景區(qū),其中獨家簽約數(shù)達800+家,提供包含景區(qū)地圖、景點介紹、實時講解、公用設(shè)施等在內(nèi)的數(shù)據(jù)服務(wù),并已進入OTA平臺、旅行社。
在文旅產(chǎn)業(yè)數(shù)字化推進背景下,傳統(tǒng)景區(qū)是需要被改造的重點領(lǐng)域之一。
傳統(tǒng)景區(qū)當前面臨的一大問題是營收模式的單一化,嚴重依賴門票,不管是自身吸引及保證一定客流,拉升客單價,實現(xiàn)更多營收轉(zhuǎn)化,還是應(yīng)對新文旅項目的分流競爭,都有些心有力而力不足。要對這一現(xiàn)狀進行改變,繞不開的路徑之一是在產(chǎn)品及服務(wù)層面挖掘出增量,做長游客的消費鏈,在滿足游客多元化需求同時,做高客單價。
大數(shù)據(jù)、精細化運營也就成為必需。這就意味著對游客消費數(shù)據(jù)的收集、匯總、沉淀及分析,再用于對業(yè)務(wù)的指導,形成正向循環(huán)效應(yīng)。小鷺游側(cè)重景區(qū)游中服務(wù),這既是游客消費數(shù)據(jù)集中釋放的環(huán)節(jié),也是景區(qū)通過產(chǎn)品及服務(wù)轉(zhuǎn)化消費需求的環(huán)節(jié),其改善、優(yōu)化空間的拓展,游客需求的滿足及挖掘再轉(zhuǎn)化,在實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長、提高營收及景區(qū)品牌美譽度等方面,有著至關(guān)重要的作用。延伸來說,這個環(huán)節(jié)的數(shù)字化、精細化運營,也為推動游后環(huán)節(jié)保持與游客的鏈接、互動及未來再次轉(zhuǎn)化,帶來機會,也為在游前環(huán)節(jié)觸達、吸引景區(qū)更多增量游客提供可能。實現(xiàn)從游中順推影響游后,再倒推影響游前,這樣景區(qū)數(shù)字化之意才能有更好體現(xiàn)。