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登錄這個冬天是劉雅嚴(yán)格意義上的第一個雪季,她已經(jīng)置辦了一套滑雪服,買好了護(hù)具,“最重要的雪板、雪鞋、固定器、頭盔還沒買,正在挑選。”劉雅為自己留了一萬塊錢的預(yù)算,“雪板和雪鞋比較貴,基本都要四五千塊錢。”
一萬塊錢,僅僅是置辦了一身初級行頭。外界一直調(diào)侃滑雪運動是中產(chǎn)的游戲,因為玩滑雪的你首先要有一套過得去的裝備,再是買三四百塊錢一天的門票、花錢請教練,還有路費、吃飯、住宿等等一系列開銷,它確實不算是一個經(jīng)濟(jì)實惠的游樂項目。
不過,便宜也有便宜的玩法,租裝備、去就近的雪場體驗冰雪樂趣,也不失為一些年輕人的選擇。
一邊是花錢養(yǎng)愛好的愛好者,另一邊還有聞風(fēng)而動的滑雪生意,雪場越開越多,一些新興的國產(chǎn)滑雪運動品牌也卯足了勁搶占這片市場。
在第24屆冬奧會即將開幕之際,消費熱、游玩熱、投資熱、賺錢熱,“三億人上冰雪”的時代,真的來了。
裝備、門票、租房,一個雪季要花多少錢?
95后丁爽去年雪季入坑,她給深燃盤點了她在滑雪上的支出。
裝備部分是花錢主力。從頭到腳,她置辦了3頂頭盔、3副眼鏡、2雙雪鞋、4套速干衣、2套護(hù)具、2塊雪板,雪服也買了好幾套,連背帶褲、馬甲都買齊了。丁爽笑言,“我還記賬了,這一部分的投入花了我三四萬塊錢。”
從市面普遍價格來看,滑雪運動需要的頭盔、護(hù)腕、護(hù)膝、手套、護(hù)臉等小零件相對便宜,從幾百塊到上千元不等。但從護(hù)目鏡開始,包括雪服、雪板、固定器、雪鞋這些核心裝備,基本就看不到三位數(shù)的價格了,兩三千的雪服雪鞋、四五千的雪板都是正常價。
玩的環(huán)節(jié)也不便宜。丁爽花3000多塊錢辦了張滑雪季卡,為了更好地打磨技術(shù),她干脆在崇禮租了個房。“我租了整個雪季,從11月1日到4月1日,每周能有五六天都在雪上。”
丁爽介紹,崇禮很多小區(qū)都有專供雪季整租的房子,流程和正常租房沒區(qū)別,都是找中介。“我一個人住,租的是普通的單人開間,整個雪季的價格是13000元,折合每個月2000多元。開間比較小,基本都是我這個價格,屬于便宜的。”
不過,現(xiàn)在的情況比較特殊,“崇禮的滑雪場從1月4號開始暫停營業(yè),季卡還能有延期政策,但這個房子租得還是有點虧。”
房租虧掉,丁爽已經(jīng)接受了這個事實,她打算去河北另一個新開的雪場玩,“那邊離北京更近,開車兩個多小時就到了,我準(zhǔn)備在那邊再租個房子。”丁爽決定這個雪季和雪場死磕到底。算下來,丁爽這個雪季已經(jīng)為滑雪花了快7萬塊錢。
另一項丁爽沒有覆蓋到的高消費是請教練。20-21雪季,劉雅請過教練,“我請的算是便宜的,一個小時一百多塊錢,一天是1000多元。”
來自北京的薇薇也請過教練,“當(dāng)時是3個小時1800塊錢,折算下來一個小時就要600塊錢。而且這個價格在圈內(nèi)也是合理的。”
以上是玩滑雪的基礎(chǔ)開銷,但也只是最表面的,此外還有一些隱秘的開銷。
私家車,是一筆經(jīng)常被忽略的沉沒成本,也可以算是玩滑雪的門檻。由于雪場大多在城郊,或者要跨城,攜帶重重的雪具,開車前往是最方便的。
劉雅就經(jīng)常從撫順開車去沈陽的雪場。她說,當(dāng)天往返開銷不大,但如果要住宿就會貴一些。以崇禮區(qū)為例,幾個滑雪場附近的酒店都超千元了。
另外,滑雪圈還很講究裝備。如果是限量版裝備的愛好者,花費就更高了。國際知名滑雪品牌Burton的滑雪服AK457就是滑雪愛好者口中被炒得很厲害的雪圈“理財產(chǎn)品”。
丁爽還真研究過這款雪服,“發(fā)售價應(yīng)該是5000多塊錢,現(xiàn)在閑魚上的二手AK457都要七八千了。主要還是產(chǎn)量少、溢價高,越貴越搶手。”
一款熱門的二手滑雪服,可以在原價的基礎(chǔ)上加2000塊錢賣出,滑雪裝備甚至比奢侈品還要保值。丁爽說,如果是只穿過幾次,保存得還很好的普通滑雪服,入手價賣出都是有可能的。薇薇也經(jīng)常出掉自己的滑雪裝備,她說,就連滑雪板都不會壓很多價賣出,至少能賣到入手價的5折或以上。
玩滑雪,也分級
在滑雪這件事上,不同的人有不同的玩法,省錢和燒錢的都有。
裝備鏈:從租到買、買一套到買N套、買衣服到買相機(jī)、滑雪品牌到奢侈品牌
租,是更普遍,也最省錢的玩法。一是租裝備,雪場套票里都會包含,即使是去雪場里的雪具店另租更好看的,一套也只要100多塊錢。有家長表示,小孩身高一年一變,買裝備尤其不劃算,選擇年租是很省錢的玩法。二是租運動相機(jī),來自天津的袁淵就在淘寶上租過insta360 onex2,30塊錢一天,一個雪季滑10多天,總共也就300多塊錢,是這臺相機(jī)價格的十分之一。
買,也可以買便宜的。幾位愛好者都告訴深燃,保命的裝備買貴一點、好一點,衣服可以買相對便宜的。劉雅和丁爽都嘗試過國產(chǎn)滑雪潮牌,相比國外的專業(yè)滑雪品牌,價格要便宜一半,劉雅曾花了不到2000塊錢買下一整套雪服。
增加玩法,就對應(yīng)著更高的花費。袁淵解釋,雪友買好幾塊滑雪板也是為了針對不同的玩法,“玩野雪,和滑一般的雪道用到的板會有區(qū)別。”
就連一個小小的把雪鞋和雪板固定在一起的固定器都有門道。劉雅在糾結(jié)是買Step on還是綁帶款,因為這也涉及后續(xù)的消費走向。她介紹:“最傳統(tǒng)的是綁帶款,像個靴子一樣,腳背上有鞋帶給你固定住。Step on是這幾年新出的,腳背上什么固定裝備都沒有,穿鞋踩上去就行了。”這兩種固定器分別要適配不同的雪鞋,初期選擇了哪款,“后續(xù)想換的話就要重新買,另花錢了。”
買完了裝備,比較專業(yè)的愛好者還要買相機(jī)記錄滑雪過程。愛好者們常用的設(shè)備是大疆、Gopro、insta360這種運動相機(jī),價格在1000元到3000元之間。
裝備里最貴的是像AK457一樣溢價的滑雪服,還有奢侈品品牌推出的滑雪裝備,LV的一塊滑雪板就4萬塊錢,是普通專業(yè)滑雪品牌的10倍。
場地鏈:家門口小場子打個底,再是東北、北京和崇禮,追網(wǎng)紅就去可可托海,最貴是國外
場地上的區(qū)別,在于氣候、規(guī)模和服務(wù)。同時擁有這三點優(yōu)勢的滑雪場自然是愛好者們的終極戰(zhàn)場,也就是滑雪運動的發(fā)源地北歐國家。其次是同樣具有氣候優(yōu)勢的中國北方,包括東三省、以崇禮為代表的華北地區(qū)和網(wǎng)紅滑雪場新疆可可托海。如果不考慮游玩體驗,最基礎(chǔ)的城郊滑雪場也可以滿足需求。
劉雅目前只在沈陽和撫順的雪場玩過,門票只要一兩百塊錢,“但是場地很受限,雪道太短,短到我都不需要買護(hù)目鏡。”東三省比較出名的雪場是吉林的北大湖和松花湖,門票在兩三百元左右,“這兩個都是4A級景區(qū),場地比較大,雪道分得也清楚,再加上是在東北,天氣冷,體驗感也更好。”常去北大湖的薇薇告訴深燃。
崇禮幾大滑雪場的門票更貴,要五六百元,冬奧在即,這個冬天更多滑雪愛好者慕名前來。新疆阿勒泰地區(qū)的可可托?;﹫鲆灿泻芏嗖┲髑叭ゴ蚩ǎ?ldquo;浪漫”“開闊”“自由”成了形容可可托海的關(guān)鍵詞。幾位愛好者也向深燃肯定了新疆滑雪的地位,“因為阿勒泰很多地方可以滑野雪,一般都是技術(shù)過關(guān)的滑手想嘗試的。”薇薇解釋。
歐美去挪威、瑞士、美國、加拿大,亞洲去日本,這似乎是滑雪愛好者的共識。去趟國外,起碼要幾萬塊錢。疫情前薇薇去過日本白馬滑雪場,她總結(jié),服務(wù)、規(guī)模上和崇禮幾大滑雪場差不多,“最好的就是天氣,我去白馬的那幾天,每天都在下雪。”
玩法鏈:不玩光拍是博主,請個教練學(xué)技術(shù),雙板簡單單板酷,考證才是最后一步
去年開始,小紅書上涌現(xiàn)出一大批穿著比基尼在雪場拍照的博主,不少滑雪愛好者表示很難接受這種博眼球的行為。
薇薇經(jīng)常在雪場見到不滑雪、只是穿個比基尼拍拍照的女性游客,還有脫掉上衣秀出一身肌肉的男性游客。“我看到了會覺得很有趣,但是嚴(yán)肅點說,這樣可能會對還沒玩過滑雪的人造成誤導(dǎo),以為隨便穿個衣服也不戴護(hù)具就能滑?;┊吘故且粋€極限運動,還是應(yīng)該讓大家建立起安全意識。”
別說是穿比基尼了,有五年雪齡的袁淵告訴深燃,以前滑雪圈是個純講技術(shù),不太包容的環(huán)境。“最開始大家都很樸素,背個大包,中午不吃飯,早上八九點就去滑,一直滑到下午四五點,餓了就吃包里的士力架,喝王老吉。”袁淵習(xí)慣滑雪的時候化妝,有雪友就會對這件事指指點點,擺拍更會被大家側(cè)目。
外界常打趣說,請教練的看不上不請教練的,玩單板的看不上玩雙板的。幾位愛好者解釋,請教練的初衷是為了保證安全和打磨技術(shù),而且單板相對而言更難一些,請教練更有必要,玩起來似乎也更酷。“不過實際上,單板和雙板是互相嫌棄的。”薇薇笑言。
對于愛好者來說,最高階的是考教練證。國內(nèi)很多滑雪愛好者,包括薇薇,考的都是加拿大滑雪體系內(nèi)的CASI教練證。“1級是最初級的教練級別,拿下1級證就可以教初級水平的滑雪者。”薇薇說,考證最重要的一點是培訓(xùn),CASI教練證包括4個級別,就像駕考一樣,要先系統(tǒng)地學(xué)習(xí)再考試。
CSIA教練證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)楓滑雪業(yè)的官方公眾號顯示,1級教練認(rèn)證費用是5天7200元,培訓(xùn)地點在崇禮的萬龍和富龍滑雪場,再算上交通、門票和食宿,考這一個證,沒個1萬塊錢下不來。
這樣看來,滑雪最高階的玩法是什么?結(jié)合以上信息,大概就是:從頭到腳置辦齊,一套不夠兩套起,LV滑雪板AK457,手里準(zhǔn)備三臺相機(jī)。單板雙板全都會,國內(nèi)國外全方位,教練證書拿到手,還能教教小朋友。
不過,滑雪和其他運動一樣,業(yè)余和專業(yè)玩家,玩法不同,豐儉由人,消費觀也不同,玩法只是個人選擇,并沒有高低之分。
你氪金,誰掙錢?
滑雪消費熱,帶動了滑雪領(lǐng)域的投資熱、創(chuàng)業(yè)熱。
業(yè)內(nèi)人士感覺到,滑雪行業(yè)的紅利期,是從疫情后的20-21雪季才開始的。疫情后人們對戶外運動的需求、消費觀的改變、冬奧會一系列冰雪基建的完成等原因,都將滑雪這個原本的小眾運動推向大眾視野。
雪場多、俱樂部多,教練也越來越多。薇薇介紹,滑雪教練大致分為私人教練、俱樂部教練、雪場教練三種。雪場教練的價格比其他兩種高一些,但只適合新手入門,學(xué)進(jìn)階技術(shù)最好找私教和俱樂部教練。
租賃市場也很火爆。各大雪場除自己出租裝備之外,里面還會有雪具店出租整套滑雪裝備,甚至有年租服務(wù)。
自由地帶雪具連鎖、靈動計劃雪具租賃CEO龍飛宇告訴深燃,他們目前的業(yè)務(wù)重心是雪具租賃。“租賃也能降低滑雪的門檻。因為滑雪的物質(zhì)投入確實很高,很多人會因為資金問題,不想嘗試滑雪,幾百塊錢租一年,會打消一些游客的顧慮。”
對從業(yè)者來說,裝備出租,能覆蓋到更多消費者,產(chǎn)生更多收益,也是打開消費群的一個切口,用低價可持續(xù)的出租形式招徠更多顧客。對于消費者來說,更實惠、也更靈活。
滑雪市場崛起,國貨品牌的進(jìn)攻是一個明顯的標(biāo)志。作為雪具經(jīng)銷商,龍飛宇向深燃透露,2021年找到他,想在他店里賣貨的國貨滑雪品牌少說也有10多家,而且都是這一年才成立的新面孔。
室外熱,室內(nèi)也熱。
《2020年中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示,2020年全年室內(nèi)滑雪場滑雪人數(shù)合計為269萬,占2020年全年1288萬滑雪人次的20.89%,同比增長14.47%。截至2020年底,國內(nèi)開業(yè)的室內(nèi)滑雪場為36家,數(shù)量全球第一。
室內(nèi)滑雪是室外滑雪的補(bǔ)充。薇薇說,資深的滑雪愛好者也會選擇在室內(nèi)滑雪,一個是在非雪季的時候有地方玩,另一個是能有場地打磨技術(shù)。“旱雪也很流行,它甚至都沒有室內(nèi)滑雪場那種人造雪,而是一種金屬加塑料組合的特殊地面,反倒是資深愛好者會接受這種場地。”
線下熱,線上也熱。
滑雪相關(guān)APP近幾年也迎來了融資熱潮。社交APP滑唄于2021年獲得來自高瓴的4000萬元A輪投資,旗下?lián)碛?ldquo;零夏”和“NOBADAY”兩個滑雪裝備品牌的奧雪文化在2021年10月完成了A輪融資,金額數(shù)千萬元;SNOW 51也在同年分別完成了A輪和A+輪融資,金額超億元。
另一波吃到線上紅利的是滑手博主們。小紅書上與滑雪有關(guān)的筆記共有37萬篇,滑雪穿搭、滑雪裝備詞條下也各有2萬篇筆記。深燃發(fā)現(xiàn),很多滑手博主的簡介寫的是:某某品牌贊助滑手。
袁淵解釋,“就像美妝穿搭類的一樣,會有品牌找他們,提供雪板雪服,如果是關(guān)系比較好,合作多了,就說是贊助滑手。”除了接推廣和寄拍,很多雪場也會送滑雪博主卡,“讓他們天天去滑,博主帶個定位發(fā)幾條筆記,就是幫他們宣傳了。”
當(dāng)然,國內(nèi)滑雪行業(yè)的發(fā)展還處于初期,未來還有很長的路要走。
龍飛宇向深燃解釋,冬奧會申辦成功之后,國內(nèi)的滑雪相關(guān)基建做起來了,滑雪的基礎(chǔ)體驗者也逐漸增多,這讓滑雪行業(yè)有了一個基本盤。
“大多數(shù)人在基礎(chǔ)體驗后,才進(jìn)入到滑雪小白,這一部分人群才是接受滑雪消費的核心人群。不過,從目前的情況來看,人還不夠多。”龍飛宇表示,現(xiàn)在還處在市場教育的階段,行業(yè)有發(fā)展的勢頭,但也不能偏安一隅。
比如,滑雪這門生意有著明顯的季節(jié)性。每年雪季只有四五個月,其他時間,滑雪從業(yè)者通常會開辟潛水、沖浪等項目,緩解淡季帶來的收入壓力。龍飛宇說,前幾年他們有個線上APP,現(xiàn)在也暫停了,“因為在APP上感受到的淡旺季差別更大。”
薇薇在剛剛過去的2021年結(jié)婚了,她和愛人回到當(dāng)年相識的吉林北大湖雪場,換上婚紗和西服,踩著單板從山頂滑下,歷時5分鐘。這個婚紗滑雪視頻在小紅書上收獲了6000多個點贊,各個雪友群也在瘋傳,還有人告訴薇薇,因為看到了她的視頻,想入坑滑雪了。
薇薇很開心看到滑雪運動逐漸走出了小眾圈層。目光放長,這項運動帶給愛好者、從業(yè)者的意義,還遠(yuǎn)不止已經(jīng)表現(xiàn)出來的這些。
(應(yīng)受訪者要求,劉雅、丁爽、薇薇、袁淵為化名。)