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作為文旅業(yè)者，我們都期待能對(duì)這個(gè)不斷趨前、變換不斷的文旅時(shí)代的每一個(gè)重大事件、每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，有著更多的了然于心，知曉它的變革、冷暖及趨勢(shì)。

于此，執(zhí)惠統(tǒng)籌分析一周文旅最新動(dòng)態(tài)，試圖從這些鮮活的元素中尋找發(fā)現(xiàn)每個(gè)領(lǐng)域中值得再加記錄的最新事件或信息，基于一定的框架、視角或維度，來(lái)探析它們帶給文旅業(yè)發(fā)展，帶給我們的價(jià)值點(diǎn)。文旅惠評(píng)【第125周】，文旅一線情報(bào)，一周深度評(píng)析。

文旅巨頭行情

本周的巨頭行情和文旅創(chuàng)業(yè)新業(yè)態(tài)關(guān)注兩輪新融資。

首先看繼獲得中青旅、海昌海洋公園等文旅巨頭投資后，再獲老股東加注完成新一輪融資的博濤文化。

4月15日，大連博濤文化宣布完成新一輪融資，認(rèn)購(gòu)對(duì)象為現(xiàn)有股東陜旅產(chǎn)業(yè)基金。本輪融資后，陜旅產(chǎn)業(yè)基金對(duì)博濤文化的持股比例由原來(lái)的2.21%上升至4.36%，為第八大股東，中青旅對(duì)博濤文化的持股比上升至15%，躍升為第二大股東。

據(jù)了解，博濤文化是一家國(guó)際化高科技文旅創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司，90%以上客戶為大型文投旅投集團(tuán)、知名主題樂(lè)園和5A級(jí)以上景區(qū)。目前，博濤已經(jīng)擁有機(jī)械巨獸與極限飛球兩個(gè)比較成熟的項(xiàng)目，其中在全國(guó)各地已落地70多個(gè)極限飛球項(xiàng)目，比如，飛越黃山、飛越泰山、飛越云臺(tái)山等，未來(lái)三年預(yù)計(jì)累計(jì)落地項(xiàng)目數(shù)量將達(dá)100個(gè)。

與此同時(shí)，博濤也從單一的景區(qū)樂(lè)園等引流項(xiàng)目開(kāi)始向文旅商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)變。其中，獨(dú)立于5A景區(qū)龍門(mén)石窟的洛陽(yáng)《無(wú)上龍門(mén)》和即將開(kāi)業(yè)的文旅商業(yè)綜合體《熊洞街》是其中的代表性項(xiàng)目。

執(zhí)惠創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)劉照慧認(rèn)為，博濤文化連續(xù)獲得中青旅和陜旅集團(tuán)的青睞可以從以下幾個(gè)層面看。

第一，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)景區(qū)的持續(xù)發(fā)展，觀光游的形態(tài)進(jìn)入存量資產(chǎn)盤(pán)活和進(jìn)一步精耕細(xì)作，提升產(chǎn)值和盈利空間的新時(shí)代。之前，以觀光游形態(tài)為核心的商業(yè)模式和變現(xiàn)路徑都已發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變，尤其是觀光的產(chǎn)品業(yè)態(tài)。如何開(kāi)拓二消去挖掘游客的產(chǎn)出價(jià)值，并為游客帶來(lái)良好的體驗(yàn)，如何突破觀光形態(tài)的復(fù)購(gòu)率低、二次消費(fèi)比例低等難題，這些都是聯(lián)動(dòng)性的生態(tài)問(wèn)題。

第二，博濤文化的一系列產(chǎn)品，不管是大型的機(jī)械藝術(shù)裝置，還是360極限飛球，還是未來(lái)新型業(yè)態(tài)來(lái)運(yùn)營(yíng)的《熊洞街》，都在逐層的突破原來(lái)傳統(tǒng)的景區(qū)商業(yè)模式，從景區(qū)二消，到文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以及到新型體驗(yàn)內(nèi)容的植入，帶來(lái)的是一種新的存量資產(chǎn)的盤(pán)活，通過(guò)提質(zhì)增效帶來(lái)更大的價(jià)值。獲得老牌旅游集團(tuán)陜旅集團(tuán)及中青旅的認(rèn)可，也在基本上形成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，這對(duì)于博濤文化的未來(lái)發(fā)展確實(shí)帶來(lái)了很強(qiáng)的助力。

同時(shí)，博濤文化也需要在內(nèi)容上繼續(xù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品上繼續(xù)做迭代升級(jí)才能夠不斷的抓住核心用戶群，形成比較強(qiáng)的粘性，也為目的地的物理資源帶來(lái)更深的變現(xiàn)可能性和更大的發(fā)展?jié)摿?。所以，產(chǎn)品和內(nèi)容方面的持續(xù)創(chuàng)新以及運(yùn)營(yíng)能力的提升，是博濤在未來(lái)必須要突破的三個(gè)方面。

再看另一家獲得融資的周邊度假產(chǎn)品預(yù)訂平臺(tái)：未來(lái)好宿。

近日，城市周邊度假產(chǎn)品預(yù)訂平臺(tái)未來(lái)好宿宣布完成千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資，本輪融資由易寶支付旗下基金領(lǐng)投。

據(jù)了解，未來(lái)好宿創(chuàng)立于2020年9月，通過(guò)會(huì)員制方式為用戶提供高性價(jià)比的周邊度假產(chǎn)品。公司已與眾多精品鄉(xiāng)村民宿品牌合作，助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展，還與一站式旅行生活分享平臺(tái)小星球轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、一分地農(nóng)場(chǎng)等建立了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，旨在為會(huì)員提供更多高品質(zhì)高性價(jià)比的生活度假產(chǎn)品。

公開(kāi)報(bào)道消息顯示，截至3月初，未來(lái)好宿會(huì)員接近萬(wàn)人，其商業(yè)模式的邏輯是，未來(lái)好宿利用民宿業(yè)淡旺季明顯，淡季低價(jià)沒(méi)人、旺季沒(méi)房的特點(diǎn)，將符合平臺(tái)需求的房源包年租下，核算單間成本，壓低日均價(jià)格，房費(fèi)預(yù)付和獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)做內(nèi)容、營(yíng)銷等為房東帶來(lái)更多權(quán)益。

未來(lái)好宿的目標(biāo)消費(fèi)群體是一線城市的中產(chǎn)家庭，民宿及周邊的餐飲、商品、土特色等二次消費(fèi)產(chǎn)品也將成為公司額外的收入來(lái)源，公司稱剛過(guò)去的冬季，平臺(tái)房間入住率超95%。

公司CEO蓋書(shū)華曾表示，外界對(duì)于預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品的質(zhì)疑主要來(lái)自兩個(gè)方面，一個(gè)是擔(dān)心平臺(tái)卷錢(qián)跑路，另一個(gè)是擔(dān)心訂不上房。他強(qiáng)調(diào)，未來(lái)好宿除了會(huì)員費(fèi)不收住宿押金，沒(méi)有大量需要返還資金趴在賬上，公司會(huì)專注于做好產(chǎn)品與服務(wù)。

未來(lái)好宿計(jì)劃未來(lái)三年將業(yè)務(wù)范圍從現(xiàn)有的北京市場(chǎng)拓展至全國(guó)19個(gè)千萬(wàn)級(jí)人口的大城市，并將未來(lái)好宿的會(huì)員卡做到全國(guó)通用，并在疫情結(jié)束后考慮開(kāi)拓海外市場(chǎng)，會(huì)員權(quán)益屆時(shí)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，除民宿產(chǎn)品外，公司還計(jì)劃開(kāi)發(fā)旅居康養(yǎng)、出境度假、生態(tài)餐桌等產(chǎn)品。

鄉(xiāng)村民宿的快速增長(zhǎng)契合了后疫情時(shí)代微度假、周邊游盛行，大城市集群向鄉(xiāng)村尋找美好生活的趨勢(shì)和需求。

截至目前，多個(gè)假期旅游中周邊游都有亮眼表現(xiàn)，考慮到疫情常態(tài)化、防疫常態(tài)化，跨省游或長(zhǎng)線游未來(lái)將有更多的不確定性，周邊游的“C位”境況也將更加明顯。

隨著文旅消費(fèi)市場(chǎng)格局的變化，不管是應(yīng)對(duì)疫情的持續(xù)影響還是突然“襲擊”，以及將目的地本身的消費(fèi)盤(pán)子做大，周邊游都是仰賴。城市休閑+鄉(xiāng)村度假，構(gòu)成城市目的地周邊游消費(fèi)增長(zhǎng)的“兩翼”，其中，鄉(xiāng)村度假則更講究單個(gè)文旅產(chǎn)品的高突出性，以及多項(xiàng)目業(yè)態(tài)構(gòu)成的綜合消費(fèi)形態(tài)。

在周邊游需求穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，未來(lái)好宿獲得資本加持在情理之中。但能否有效解決鄉(xiāng)村民宿體量小而分散，收入結(jié)構(gòu)單一，依靠單一房源收入等一直以來(lái)的痼疾，是未來(lái)判斷未來(lái)好宿商業(yè)模式是否行得通的關(guān)鍵。另外，作為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和鄉(xiāng)村旅游的重要抓手之一，鄉(xiāng)村民宿領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，能否從競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮自己的模式優(yōu)勢(shì)，吸引更多的付費(fèi)會(huì)員，持續(xù)提升消費(fèi)者粘性，也是未來(lái)好宿需要直面的關(guān)鍵問(wèn)題之一。

目的地投資晴雨表

本周目的地關(guān)注：2021年新增注冊(cè)露營(yíng)相關(guān)企業(yè)同比增長(zhǎng)144%。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前有近4.6萬(wàn)家露營(yíng)相關(guān)企業(yè)，近三年我國(guó)露營(yíng)相關(guān)企業(yè)注冊(cè)總量持續(xù)猛漲。以工商登記為準(zhǔn)，2019年、2020年、2021年我國(guó)分別新增注冊(cè)超3,000家、8,200家、20,000家露營(yíng)相關(guān)企業(yè)，2021年新增注冊(cè)露營(yíng)相關(guān)企業(yè)同比增長(zhǎng)144%。從注冊(cè)時(shí)間來(lái)看，48%的露營(yíng)相關(guān)企業(yè)成立于1年內(nèi)，成立于5年內(nèi)的企業(yè)占比達(dá)8成。從露營(yíng)相關(guān)企業(yè)地域分布上看，山東、海南和廣東三地相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，分別擁有4,600余家、3,900余家以及近3,900家，此三地都地處沿海地區(qū)。

疫情限制了人們的出行半徑，為露營(yíng)地發(fā)展創(chuàng)造了新機(jī)會(huì)。從受眾群體看，以“90后”“00后”為代表的消費(fèi)群體正在形成一個(gè)新的消費(fèi)大潮，他們追求個(gè)性化、舒適性體驗(yàn)并重，渴望不同的生活方式。休閑消費(fèi)的場(chǎng)景多元化等消費(fèi)理念變化，讓消費(fèi)升級(jí)，并催生新的商業(yè)模式。“露營(yíng)+”等成為當(dāng)下年輕人的新選擇，露營(yíng)+飛釣、露營(yíng)+槳板瑜伽、沙漠露營(yíng)+篝火晚會(huì)、洞穴露營(yíng)+探險(xiǎn)、海島露營(yíng)、穿越露營(yíng)等新玩法不斷涌現(xiàn)。此外，還有親子游、全家游等多種受眾群體也在疫情之下轉(zhuǎn)戰(zhàn)露營(yíng)隊(duì)伍中。

露營(yíng)本身是一種很好的沉浸式體驗(yàn)方式，吃住都在自然中，三兩好友、一家親朋聚在一起，沒(méi)有城市的鋼筋水泥，放下日常的瑣碎，這個(gè)過(guò)程不僅釋放了不能遠(yuǎn)行的遺憾，也為城市周邊的鄉(xiāng)村提供“新生意”，如果能在產(chǎn)品中設(shè)計(jì)一些賦予優(yōu)秀文化的交互體驗(yàn)產(chǎn)品，露營(yíng)的價(jià)值將會(huì)更加多元。

如今，“露營(yíng)”市場(chǎng)飛速擴(kuò)增，但我們也要注意的是，露營(yíng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也面臨一些挑戰(zhàn)。

不少有過(guò)露營(yíng)體驗(yàn)的消費(fèi)者可能很久都不想再參與這項(xiàng)活動(dòng)。原因很簡(jiǎn)單：麻煩！要做好露營(yíng)，不僅要自己準(zhǔn)備好帳篷、戶外野炊的設(shè)備和食材，帶上日常需要的各種物品，到了地方還可能要克服洗澡、如廁等問(wèn)題。如果參與此次露營(yíng)的家庭成員再豐富一些，還要照顧到他們的實(shí)際需求，小孩子是不是安全？如果有老人參與其中，他們的身體能否適應(yīng)等？有不少參與者到了露營(yíng)地一通忙活，感覺(jué)好像也沒(méi)干什么但已經(jīng)筋疲力盡了。相關(guān)問(wèn)題如果解決不好，那露營(yíng)的體驗(yàn)感也會(huì)打些折扣。

人們基于追求美好生活的愿望出行體驗(yàn)，不能讓這些勇敢邁出步子的人“吃癟”。露營(yíng)經(jīng)營(yíng)者要更多去分析受眾需求，思考如何在不失去露營(yíng)自主性和探索性的同時(shí)，給客人更好的體驗(yàn)和感受。面對(duì)繁雜的前期準(zhǔn)備工作，很多人即使想通過(guò)這種方式親近大自然可能也要三思了。

我們能看到這兩年有不少露營(yíng)企業(yè)開(kāi)始走向“精致化”，為顧客提前準(zhǔn)備好一應(yīng)所需之物，顧客來(lái)到露營(yíng)地要做的就是感受自然，放松身心，體驗(yàn)當(dāng)下美好。也希望有越來(lái)越多的企業(yè)能為多數(shù)非專業(yè)露營(yíng)人士提供更具定制化特色的產(chǎn)品和服務(wù)。

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