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文旅巨頭行情

本周的巨頭行情關(guān)注即將在下個(gè)周開業(yè)的方特恐龍王國。

6月8日，華強(qiáng)方特在四川自貢舉辦全新品牌“方特恐龍王國”發(fā)布會(huì)，并宣布主題樂園將于6月18日開業(yè)。

資料顯示，“方特恐龍王國” 集主題體驗(yàn)、科普教育、休閑娛樂、觀光度假、餐飲購物于一體，是一座以恐龍文化和古蜀文明為主題的大型高科技主題樂園。項(xiàng)目總投資30億元，占地面積40萬平方米，預(yù)計(jì)開園后每年可吸引游客超300萬人次。

華強(qiáng)方特在中國主題公園行業(yè)是個(gè)特殊的存在，具有很強(qiáng)的市場影響力。集團(tuán)不僅多年入圍全球主題公園集團(tuán)前十名，在國內(nèi)外主題公園玩家同臺(tái)競技的國內(nèi)市場也有自己的一席之地，目前在國內(nèi)20多個(gè)城市已建成30多家主題公園。

與華僑城“旅游+地產(chǎn)”的主題公園開發(fā)模式不同，華強(qiáng)方特形成“文化+科技”的主題公園打造模式，以現(xiàn)代高科技打造沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)，其中，文化是核心，科技是手段，旅游是場景和平臺(tái)。華強(qiáng)方特比較明顯的優(yōu)勢是，它被認(rèn)為國內(nèi)最接近迪士尼打造模式的本土玩家，業(yè)務(wù)覆蓋創(chuàng)意設(shè)計(jì)、研發(fā)生產(chǎn)、建造運(yùn)營、影視動(dòng)漫等全產(chǎn)業(yè)鏈。

華強(qiáng)方特在閉環(huán)中主要打造兩條產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)是文化科技主題樂園；一個(gè)是文化內(nèi)容產(chǎn)品及服務(wù)，這也是其兩大主營業(yè)務(wù)。文化科技主題樂園旗下已建成品牌包括方特歡樂世界、夢幻王國、水上樂園、東方神畫、東方欲曉。文化內(nèi)容產(chǎn)品主要是動(dòng)漫產(chǎn)品、特種電影、主題演藝等。

全新的品牌與方特的整體品牌戰(zhàn)略什么關(guān)系？項(xiàng)目的年游客量目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？一個(gè)新項(xiàng)目的客群定位關(guān)鍵因素有哪些？本期惠評從三個(gè)方面對方特恐龍王國做行業(yè)分析。

華強(qiáng)方特打造的主題公園項(xiàng)目被稱為“美麗中國三部曲”，分別是展現(xiàn)中華民族過去、現(xiàn)在和未來，這是比較固定的指導(dǎo)理念，一般修建新的主題公園都遵守這個(gè)原則，比如贛州方特東方欲曉、寧波方特東方神畫、邯鄲方特國色春秋等。

中國主題公園研究院院長林煥杰認(rèn)為，自貢方特恐龍王國其實(shí)跟方特的“三部曲”品牌關(guān)聯(lián)度不是很大，主要是為滿足地方政府的需求與訴求而打造的項(xiàng)目。自貢被稱為“恐龍之鄉(xiāng)”，聯(lián)合華強(qiáng)方特這樣的大品牌打造本地的文旅項(xiàng)目品牌，并挖掘歷史文化豐富的古蜀文化，這符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益。但體驗(yàn)形式上整體離不“東方神話”“東方欲曉”等品牌的打造邏輯，比如騎乘設(shè)施、飛行影院等產(chǎn)品，內(nèi)容上根據(jù)恐龍文化和古蜀文化的挖掘需求會(huì)有所調(diào)整，但“文化+科技”的樂園項(xiàng)目打造路徑基本不變。

通常而言，主題公園運(yùn)營商在區(qū)域布局選址時(shí)會(huì)考慮交通可達(dá)性、人口密度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人均可支配收入、消費(fèi)水平等因素，運(yùn)營方和投資方公布的預(yù)計(jì)年游客量也引起行業(yè)從業(yè)者的關(guān)注。

林煥杰表示，國內(nèi)大規(guī)模的主題公園每年游客量達(dá)到300萬人次已相當(dāng)可觀。但對于自貢這樣的三四線城市，局限于其自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及綜合實(shí)力，一年300萬人次，平均一天1萬人次左右，但把天氣、設(shè)備維修維護(hù)、游客優(yōu)惠等因素考慮進(jìn)去后，能達(dá)到既定目標(biāo)的60%-80%已經(jīng)不易。他預(yù)測，如果在剛開始的階段，方特恐龍王國游客量能每年超過200萬人次，已算是不錯(cuò)的成績，但要達(dá)到300萬人次，是個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，對運(yùn)營管理水平和執(zhí)行效率要求更高，也需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷等方面做出更大的努力或投入。

不過，他也表示，整體而言，300萬人次年游客量應(yīng)該是政府的一種期待，但在做前期策劃與設(shè)計(jì)時(shí)，游客量預(yù)測不要過于太樂觀，如果實(shí)際的游客量不多，整個(gè)樂園稀稀拉拉，給游客帶來不好的體驗(yàn)，給商家提供的經(jīng)營氛圍也不夠濃郁。相比之下，迪士尼樂園的道路設(shè)計(jì)的比較窄，給人的感覺是園區(qū)特別密集，游客與游客交流、游客與服務(wù)人員交流、景觀景點(diǎn)的整體觀感等都比較好。

最后，“方特恐龍王國”既有親子家庭喜歡的恐龍主題項(xiàng)目，年輕人鐘意的過山車等刺激項(xiàng)目，也有老年人青睞的演藝項(xiàng)目，可全方位滿足各年齡層游客的需求。當(dāng)下，很多主題公園，以及文旅項(xiàng)目都在提出“吸引全年齡客群”，但事實(shí)上，鎖定全年齡段消費(fèi)客群的文旅項(xiàng)目在產(chǎn)品與服務(wù)方面有更高的要求。

在林煥杰看來，從某種意義上講，一個(gè)項(xiàng)目所在的區(qū)域、輻射范圍、投資規(guī)?；旧习旬a(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)客群及游客的層次鎖定。如果對市場沒有做精準(zhǔn)的定位，對消費(fèi)客群的需求有更深更遠(yuǎn)的洞察力，并根據(jù)市場和需求的變化制定未來三到五年甚至更遠(yuǎn)時(shí)間的規(guī)劃，沒有這些前期的研究與預(yù)判，產(chǎn)品不會(huì)有更好的精準(zhǔn)度。迪士尼、環(huán)球影城對外基本上不宣傳吸引全年齡消費(fèi)客群，但他們強(qiáng)大的IP產(chǎn)品組合及功能足以影響全年齡段的客群，并吸引他們持續(xù)重復(fù)入園游玩和體驗(yàn)。

他強(qiáng)調(diào)，競爭越來越激烈的國內(nèi)主題公園市場環(huán)境下，文旅項(xiàng)目必須有自己特點(diǎn)，比如主要吸引Z世代或親子家庭，但如果產(chǎn)品方面，既有海洋動(dòng)物，有機(jī)械騎乘設(shè)施，也有無動(dòng)力設(shè)備等等，除非投資規(guī)模非常大，否則，項(xiàng)目要做好的難度非常大。

華強(qiáng)方特的高管曾表示，中國的優(yōu)秀文化資源做10個(gè)做100個(gè)樂園都?jí)?，但哪些東西適合表現(xiàn)并且能夠源遠(yuǎn)流長，如何去落地，如何讓老百姓樂于接受，這是難點(diǎn)。而要想在文化旅游產(chǎn)業(yè)解決盈利模式的問題，就要專注做一個(gè)領(lǐng)域，挖掘恐龍文化和古蜀文化為特色的自貢方特恐龍王國的開園能否帶來火爆的客流及持續(xù)的影響力還需要市場進(jìn)一步檢驗(yàn)。

目的地投資晴雨表

本周目的地關(guān)注地方印發(fā)消費(fèi)券。

6月10日，成都“520”數(shù)字人民幣線上消費(fèi)券發(fā)放。此次消費(fèi)券由財(cái)政資金與電商平臺(tái)、數(shù)字人民幣運(yùn)營機(jī)構(gòu)（各試點(diǎn)銀行）優(yōu)惠疊加，共計(jì)發(fā)放1.6億元，涵蓋零售、餐飲、文化、旅游等行業(yè)；將通過京東、唯品會(huì)、美團(tuán)3個(gè)電商平臺(tái)分為3波次進(jìn)行發(fā)放，共計(jì)約141萬份。

我們還關(guān)注到，6月8日，《海南省超常規(guī)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤行動(dòng)方案》政策解讀新聞發(fā)布會(huì)上，有關(guān)方面也提到，海南將安排2000萬元資金發(fā)放離島免稅消費(fèi)券，持續(xù)加強(qiáng)離島免稅購物促銷，對完成離島免稅銷售年度目標(biāo)任務(wù)的經(jīng)營主體給予一定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。配合海南省旅文廳6月10日起到長沙、上海、成都等9個(gè)主要客源目的城市開展宣傳推廣，吸引島外旅客入島，支持海口市、三亞市等旅游熱點(diǎn)城市對旅客入住酒店給予一定補(bǔ)貼，同時(shí)完善配套服務(wù)，提高旅客消費(fèi)體驗(yàn)。

疫情反復(fù)，經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大，在做好疫情防控的同時(shí)，穩(wěn)大盤穩(wěn)增長已成共識(shí)，各地也為刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策頻出。對文旅行業(yè)來講，兩方面的政策與我們緊密相關(guān)，一種是行業(yè)紓困的利好政策，這些政策都是面向文旅企業(yè)或相關(guān)從業(yè)者的，抓住這些政策可以在疫情之下減輕壓力，為后面的爆發(fā)蓄勢；另一種是給消費(fèi)者的，這方面的政策對于行業(yè)來講也有相對利好，可以減少消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)壓力，促進(jìn)文旅消費(fèi)的復(fù)蘇。

值得一提的是，直接刺激消費(fèi)者消費(fèi)的相關(guān)政策效用幾何，與消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)走勢和個(gè)人收入的預(yù)期緊密相關(guān)。當(dāng)大家對收入預(yù)期不看好時(shí)，即使給予一定量的刺激大家也更傾向于縮減開支，特別是非剛需的開支，文旅行業(yè)也會(huì)在這時(shí)受到影響。出行降級(jí)，不僅與防疫政策有關(guān)，也與大家的收入預(yù)期有關(guān)。城市居民對出去看看、回歸自然有天然的渴望，但也會(huì)量力而行。近年來城市周邊游、本地游的火熱除了受防疫政策的影響確實(shí)出行不便，主觀上選擇更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又能滿足出行需求的項(xiàng)目也是重要原因。而且從政策扎實(shí)落地到多重政策協(xié)同發(fā)揮出更好地效果，也需要一定的時(shí)間。

基于此，文旅行業(yè)從業(yè)者除了利用好疫情的機(jī)會(huì)練好內(nèi)功，要想獲得短期收益，可能還是要更多的把受眾群體鎖定在本地和周邊的游客上，定制化的推出一些“短小精悍”的產(chǎn)品。這里的“短”是路程短，符合本地游的出行半徑；“小”是投入小，既指商家的投入，也指消費(fèi)者的花費(fèi)；“精悍”就是產(chǎn)品一定要切中痛點(diǎn)，具有爆品潛質(zhì)。

不管怎么說，疫情的影響正在逐漸減弱，日常生活正在有序恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然是我們關(guān)注的重點(diǎn)科目，未來可期。