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我出了名的貪吃，但我會美其名曰這是“體驗當(dāng)?shù)孛朗澄幕?rdquo;，全中國在朋友圈自詡為吃貨的人又有多少呢？

這數(shù)億人，要他出門旅游可能會有N種理由拒絕，但老饕真的很難拒絕那一口惦記已久的味道。

如果我們還把旅游理解為一個觀光活動，就越來越難收到客戶訂單了。

我不要求所有同業(yè)都真的能深刻文旅深度融合，用文化去包裝旅游產(chǎn)品，能做到不？

周邊游中的打板栗割稻子，這是讓孩子體驗“農(nóng)耕文化”；營地中的飛盤/徒步/腰旗橄欖球，這是年輕人喜歡的“休閑體育文化”；最能讓老年人買單的，是紅色文化和民俗文化。

鄉(xiāng)村振興是新的增長點

鄉(xiāng)村振興也提了很多年了，我個人的理解，鄉(xiāng)村振興是共同富裕的必由之路。

中國經(jīng)過這四十多年的發(fā)展，確實很強了，綜合國力距離漂亮國已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

但我們也必須認(rèn)識到，農(nóng)村跟城市的差距還很大，“最艱巨最繁重的任務(wù)仍然在農(nóng)村”。

二十大報告原文：“發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，拓寬農(nóng)民增收致富渠道”。“統(tǒng)籌鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)布局，建設(shè)宜居宜業(yè)和美鄉(xiāng)村。”

① 未來十年的行業(yè)藍(lán)海在這里

凡是黨和國家著重要解決的事情，這里面就有很多機會，比如低碳和新能源。

假設(shè)我是坐擁百億資產(chǎn)的投資人，使用長達(dá)10年的眼光去看文旅賽道，再用重資產(chǎn)投入的方式去收獲回報，我會怎么選？

城市更新和鄉(xiāng)村振興，但城市太卷了，我更愛鄉(xiāng)村。

百度百科這么定義“藍(lán)海行業(yè)”：所謂的藍(lán)海，指的是未知的市場空間。藍(lán)海是一種沒有惡性競爭，充滿利潤和誘惑的新興市場。

這里面的2個核心關(guān)鍵詞是“沒有惡性競爭”和“充滿利潤和誘惑”，分別舉一些例子。

我去過的浙江省松陽縣，據(jù)2021年統(tǒng)計，松陽民宿從最初的52家發(fā)展到近500家，床位數(shù)約4800張。

再參考一個數(shù)據(jù)，官方統(tǒng)計2020年松陽共接待游客490.7萬人次，平均每天1.34萬人次，我打個對折還有6700人，仍遠(yuǎn)超總床位數(shù)。

這只能說明，要么官方數(shù)據(jù)把麗水本地晚上回家的游客算進(jìn)去了，要么游客沒民宿可訂只能選擇隔壁遂昌和云和縣去住了。

再說利潤率，以最近各地爆火的割稻親子活動為例，杭州某知名親子活動機構(gòu)收費368元/人，費用包含場地、午餐、大巴、領(lǐng)隊、保險和物料6樣。

某旅行社推出的親子研學(xué)營 圖源：網(wǎng)絡(luò)

各位同業(yè)，能算出來這個產(chǎn)品的毛利率嗎？但我想告訴你，深圳做割稻親子活動就賺不到錢，因為深圳沒有農(nóng)村，沒有場地。

一定要割稻子，只能去一個叫“美麗鄉(xiāng)村生態(tài)園”的景點，買108元/人的套票，每個孩子最多割3把稻子。

看出來鄉(xiāng)村和城市的區(qū)別了嗎？深圳有個同業(yè)笑稱，我恨不得找塊地，請農(nóng)民來種上稻子，這個真的太賺錢了。

② 共同富裕不能只有一個浙江

上文提到了浙江，它是目前我國第一個共同富裕示范區(qū)。

它也解釋了我為什么認(rèn)為，鄉(xiāng)村振興是共同富裕的必由之路，去年的麗水之行讓我感受頗深。

麗水云和梯田

別說我的家鄉(xiāng)湖南，廣東珠三角以外的所有地市，鄉(xiāng)村條件與之根本不能比，而麗水是浙江GDP墊底的地市。

但是，共同富裕不能只有一個浙江，這可是二十大報告中反復(fù)提了8次之多的核心任務(wù)。

空白意味著機會，在每個省市自治區(qū)逐步靠攏浙江的過程中，每個人都有機會。

如果你不知道“發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)”指的是什么，那就去浙江看一看，旅游在很多縣要排到前3位；

如果你不理解為何要做鄉(xiāng)村“基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)”，這不是深圳這種大城市的剛需嗎？也去浙江走一走。

大部分鄉(xiāng)村沒有知名景點，但村里書店、市集、戲臺、綠道等公共基礎(chǔ)設(shè)施上一個臺階后，都是讓游客去打卡的地方。

青龍塢言幾又鄉(xiāng)村膠囊旅社書店 圖源：網(wǎng)絡(luò)

游客向往鄉(xiāng)村，但沒有人想走路一腳泥，天天躺民宿，公共基礎(chǔ)設(shè)施的提升，游客來了才能留得住。

說遠(yuǎn)一點，旅居這種國際流行的旅游方式，在鄉(xiāng)村也大有可為，報告已經(jīng)指明，要“建設(shè)宜居宜業(yè)和美鄉(xiāng)村”。

未來去鄉(xiāng)村居住的，一種是原來農(nóng)村進(jìn)城打工的人回流，一種是大城市高收入者定期旅居，哪一種更有利于當(dāng)?shù)匕l(fā)展？

③ 中小旅企去了鄉(xiāng)村能干什么

建不起民宿、做不了公共設(shè)施、口袋里沒錢的中小旅企，我推薦你幾個空手套白狼的方法。

第一，深挖當(dāng)?shù)孛袼孜幕龀审w驗型產(chǎn)品，我8月在貴州獨山縣，對當(dāng)?shù)夭家雷宓?ldquo;花燈劇”很感興趣。

獨山花燈戲 圖源：網(wǎng)絡(luò)

但以當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村的情況，要改造為可以被游客體驗的具體產(chǎn)品，差距還很大，這就是機會。

我們從城里來，知道客戶的需求，場地設(shè)在哪，時間演多長，配什么茶點，關(guān)鍵是我們還能把產(chǎn)品賣出去。

第二，用互聯(lián)網(wǎng)的方式把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，很多旅企已經(jīng)在做“家庭私享農(nóng)場”，改造農(nóng)產(chǎn)品原來的產(chǎn)業(yè)鏈。

這是割稻子打板栗的升級版，能長期鎖定客戶，但我們的目的不僅是為了賣農(nóng)產(chǎn)品。

用剛需高頻產(chǎn)品，比如雞蛋、茶葉、青菜等，不斷傳遞屬地價值給客戶，再變換主題做鄉(xiāng)村活動，就能改變很多人一個地方只玩一次的觀念。

第三，承包鄉(xiāng)村的大型節(jié)慶活動，用降維打擊把土里土氣的鄉(xiāng)村活動，提升幾個逼格。

怎么做？以畬族的中秋歌節(jié)為例，先定一個KPI，活動招募2000人。

畬族民歌 圖源：網(wǎng)絡(luò)

歌節(jié)的主題是歌，哪個廠商會愿意贊助？K歌寶無線麥克風(fēng)如何？再就是音樂教培機構(gòu)，還有酒類品牌，“對酒當(dāng)歌，人生幾何”嘛。

通過目標(biāo)人群去尋找贊助商，毛利率高的公司大多有營銷預(yù)算，讓他們贊助設(shè)備和演出人員費用。

村里的場地和配合呢？跟村里談，劃一塊地作為活動專用停車場，每臺車臨時收費20元，按500臺車就有1萬元收入，跟村里置換場地。

人來了不能餓肚子聽歌，縣里的農(nóng)特產(chǎn)公司，是贊助用餐的最佳對象，把產(chǎn)品植入到菜單里，桌上放二維碼可購買帶走。

這個游客免費包吃包玩的活動，還缺一個噱頭，單身狗情歌對唱也可以、革命歌曲懷舊大合唱也可以，用噱頭引爆自媒體傳播。

最后這2000人怎么來？找上50個小網(wǎng)紅，帶他們?nèi)ゴ謇锊染€拍素材，籌碼是提供贊助商產(chǎn)品和當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)帶貨，小V只要分傭合理，不收錢的。

資源整合得好，自己一分錢也不用掏，怎么賺錢呢？分傭中設(shè)置差價也可以，幫喝了酒回不去的人訂民宿也可以。

忘掉我們是旅游公司，做文化傳媒公司、活動策劃公司、MCN公司、數(shù)字營銷公司，都可以在鄉(xiāng)村生存下來。

出境游先圍繞港澳布局

疫情前我是出境游業(yè)者，二十大以后，出境游還有戲嗎？

二十大報告只出現(xiàn)了2次“旅游”，除了第一段那次，就是本段這次。

二十大報告原文：發(fā)揮香港、澳門優(yōu)勢和特點，鞏固提升香港、澳門在國際金融、貿(mào)易、航運航空、創(chuàng)新科技、文化旅游等領(lǐng)域的地位，深化香港、澳門同各國各地區(qū)更加開放、更加密切的交往合作”。

① 港澳繼續(xù)承擔(dān)國際交流窗口

大家都記得，改革開放之初，港澳尤其是香港，承擔(dān)了國際交流的窗口，沒有香港，也就沒有深圳的今天。

大家都在擔(dān)心“逆全球化”，二十大也把國家安全提到了從所未有的高度，疫情讓中國與世界的交流充滿了不確定性。

我對這個不確定性持謹(jǐn)慎樂觀，為何？香港新任特首上任后第一把火，就把香港的政策縮減到了“0+3”。

香港防疫措施 圖源：網(wǎng)絡(luò)

這說明，如果內(nèi)地要相對謹(jǐn)慎，那更加要留一個口子，這個歷史使命只有港澳可以完成。

② 文旅與金融貿(mào)易已相提并論

香港是亞洲乃至全球的金融、貿(mào)易、航運中心，這三個身份報告仍然在強調(diào)，再加上科技創(chuàng)新。

“文化旅游”四個字是這一次加上去的，字字千金，因為“深化香港、澳門同各國各地區(qū)更加開放、更加密切的交往合作”，合作的內(nèi)容就是前文5個部分。

十九大報告里，對應(yīng)部分的提法是“以粵港澳大灣區(qū)建設(shè)、粵港澳合作、泛珠三角區(qū)域合作等為重點，全面推進(jìn)內(nèi)地同香港、澳門互利合作，制定完善便利香港、澳門居民在內(nèi)地發(fā)展的政策措施”。

看出來區(qū)別的同業(yè)，是否已經(jīng)明白，出境游的第一步一定是港澳。

澳門一直對內(nèi)地是開放的，下一個一定是香港，然后才可能有更多。

③ 祖國統(tǒng)一一定要且能夠?qū)崿F(xiàn)

臺灣部分的論述占據(jù)了四段文字的篇幅，措詞比十九大報告強硬了很多，這點不展開。

這個部分有一句“推動兩岸共同弘揚中華文化”，放這里不等于就要忘了傳播文化最好的方式，是旅游。

如何推動兩岸同胞共同弘揚中華文化，如何讓港澳同胞也加入到這里來？

做入境游的同行，你看到目標(biāo)客戶市場了沒？

最后的話

悲觀者也許正確，樂觀者往往成功。

如果你找不到未來的路在哪里，首先深刻理解當(dāng)下環(huán)境，是必要的第一步。

讀懂二十大報告，再結(jié)合自己的情況分析，非常重要。

如果說“內(nèi)循環(huán)”讓你焦慮，5000年歷史加56個民族的文化內(nèi)涵還不夠豐富么？

如果說“層層加碼”讓你擔(dān)憂，國慶節(jié)爆火的周邊鄉(xiāng)村游、城市微度假，我們不可以參與么？

劉潤老師在上周六的年度演講里，分析了四大文明為何都發(fā)源于北緯30°附近，如果說只是為了靠近水源，那赤道也有。

是冬天，逼出了文明，所有偉大的企業(yè)，都是冬天的孩子。

希望通過今天我的解讀，能把二十大報告中有關(guān)文旅的“確定性”，傳遞給每一個人。