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導(dǎo)讀

隨著疫情政策松綁，國(guó)內(nèi)正式進(jìn)入“后疫情時(shí)代”，文旅行業(yè)迎來(lái)復(fù)蘇。現(xiàn)階段，“疫情后遺癥”壓制著人們對(duì)文旅行業(yè)的消費(fèi)，三年的蟄伏期為經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大的沖擊，文旅行業(yè)仍面臨著存量資產(chǎn)巨大、游客出游信心恢復(fù)、行業(yè)人才短缺等問(wèn)題。

恰逢其時(shí)，基于強(qiáng)烈的使命感和敬畏感，執(zhí)惠推出龍雀新潮計(jì)劃。該計(jì)劃以打造最專業(yè)、最權(quán)威、最具影響力的文旅行業(yè)盛典為已任，是為了篩選出后疫情時(shí)代下文旅行業(yè)內(nèi)勇于迭代變革且成效明顯的企業(yè)、文旅新勢(shì)力和百舸爭(zhēng)流的“風(fēng)流人物”，通過(guò)大咖們同場(chǎng)分享行業(yè)洞見，共同挖掘后疫情時(shí)代的文旅新業(yè)態(tài)。 

伴隨著國(guó)家對(duì)教育領(lǐng)域的持續(xù)投入、交通和旅游等基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)的極大完善，廣大中小學(xué)開展研學(xué)旅游的條件已經(jīng)基本具備，近些年在政府的主導(dǎo)下，研學(xué)旅行作為“旅游”與“教育”融合發(fā)展的一種新型旅游形式，在全國(guó)范圍內(nèi)快速鋪展開來(lái)。本文，與荒野科學(xué)創(chuàng)始人周科先生一起了解研學(xué)的發(fā)展。

荒野科學(xué)創(chuàng)立于2017年，是一家依附于高?？蒲性核淖匀唤逃龣C(jī)構(gòu)，結(jié)合了國(guó)際先進(jìn)的STEM、PBL等教育理論，致力于科學(xué)思維和自然教育課程體系的研發(fā)與探索，自成立至今，已經(jīng)成長(zhǎng)融資兩輪，估值數(shù)億元的教育服務(wù)公司。

品牌崇尚自然教育的教育模式，讓孩子接觸自然，按照孩子的天性來(lái)培養(yǎng)，具有極強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐性。融合了自然觀察、自然游戲、自然筆記、自然藝術(shù)等內(nèi)容，引導(dǎo)孩子在真實(shí)環(huán)境中打開五感，觀察、體驗(yàn)、思考、分析和創(chuàng)造。

荒野科學(xué)創(chuàng)始人周科

成立“荒野科學(xué)”的契機(jī)和初心是什么？研學(xué)旅行實(shí)踐活動(dòng)有哪些意義？

荒野科學(xué)創(chuàng)始人周科是一名安徽師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的動(dòng)物學(xué)老師，又是荒野科學(xué)的掌舵者。周科先生對(duì)于自己的定位是一名自然教育創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者，成立荒野科學(xué)，便是開始了一段創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)，一次對(duì)自然教育的新嘗試。

周科總曾講過(guò)，“自然教育應(yīng)該存在著更好、更新的方式，中國(guó)孩子值得有更好的自然教育，而這些事情，必須有人去做，自然教育是一件美好的事情。”

研學(xué)是“教育+旅游”的融合，重點(diǎn)應(yīng)該是自然教育，專注于自然教育給孩子帶來(lái)成長(zhǎng)和改變，包容一切和自然有關(guān)的正向教育，堅(jiān)持用創(chuàng)新的思維，利用更多方式竭盡所能幫助孩子真的學(xué)會(huì)、會(huì)學(xué)，研學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的開展有助于讓孩子在與自然的接觸中主動(dòng)學(xué)習(xí)，愛(ài)上探索。

荒野科學(xué)-馬可波羅沙漠科考營(yíng)

采訪中，周科總說(shuō)，“荒野科學(xué)的初心就是做好國(guó)內(nèi)研學(xué)發(fā)展，不斷推出專業(yè)化產(chǎn)品，打造研學(xué)完整體系，促進(jìn)自然教育發(fā)展。”

國(guó)內(nèi)研學(xué)發(fā)展的阻礙有哪些？

周科總認(rèn)為，就目前來(lái)看，并不能認(rèn)為國(guó)內(nèi)研學(xué)發(fā)展遭受阻礙。他介紹，研學(xué)誕生于16世紀(jì)的英國(guó)，但在中國(guó)的近30年來(lái)它是一個(gè)新詞，新事物萌芽與發(fā)展必然會(huì)經(jīng)歷時(shí)間上的長(zhǎng)途跋涉與日積月累的洗滌，“研學(xué)”在國(guó)內(nèi)發(fā)展歷程較短，一個(gè)新領(lǐng)域的出現(xiàn)，成立全新的產(chǎn)品與品牌，從業(yè)者經(jīng)歷從0到1的創(chuàng)業(yè)，再不斷爭(zhēng)取從1到100的突破與飛躍，本質(zhì)上就是一個(gè)極其艱難的發(fā)展歷程。

2022-2029年中國(guó)研學(xué)旅行行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 圖源：觀研報(bào)告網(wǎng)

周科總說(shuō)，“研學(xué)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)新興領(lǐng)域逐漸成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，是一個(gè)新事物不斷發(fā)展的必經(jīng)途徑，而非阻礙。”

荒野科學(xué)是如何權(quán)衡好安全性和趣味性的？擁有一套怎樣的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避模式？

采訪中，記者用“成功”來(lái)形容荒野科學(xué)，周科總則表示，“荒野科學(xué)目前不算是一家‘成功’的企業(yè)，我們?nèi)匀惶幱诔掷m(xù)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中。”

研學(xué)是“教育+旅游”的結(jié)合，兼具旅游和教育等多種功能，具有教育性、趣味性，但不可忽略的是研學(xué)過(guò)程中安全問(wèn)題突出，具有著較高的風(fēng)險(xiǎn)性和危險(xiǎn)性。采訪中，周科總認(rèn)為，研學(xué)不是獵奇產(chǎn)業(yè)，但從中不乏一些文旅觀光、休閑業(yè)態(tài)的融合，隨之而來(lái)便是不斷更迭的產(chǎn)品創(chuàng)新，而產(chǎn)品又分為“被需求”和“我擅長(zhǎng)”，荒野科學(xué)一直是提供“我擅長(zhǎng)”的內(nèi)容，例如《自然里的科學(xué)課》，品牌致力于且擅長(zhǎng)于做研學(xué)課程的設(shè)計(jì)與輸出，這樣提高了產(chǎn)品的安全性、專業(yè)性，獲得了家長(zhǎng)孩子的信賴。

《自然里的科學(xué)課》

他說(shuō)，“用戶需求隨著時(shí)代發(fā)展不斷更迭，需求不斷擴(kuò)充的當(dāng)下，荒野科學(xué)致力于我們只輸出‘我擅長(zhǎng)’的產(chǎn)品。自創(chuàng)立至今，我們一直堅(jiān)持不斷提高專業(yè)性，加深產(chǎn)品精細(xì)化，我們也在用這樣的方式為用戶提供更加深度的體驗(yàn)。”

荒野科學(xué)的核心優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？未來(lái)將做哪些戰(zhàn)略調(diào)整？

“荒野科學(xué)在研學(xué)領(lǐng)域最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于我們專注于輸出我們擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，因此我們的產(chǎn)品品質(zhì)是必然具有超高保證的。”

荒野科學(xué)作為行業(yè)內(nèi)體量最大的研學(xué)品牌，全域產(chǎn)品積淀完畢，產(chǎn)品內(nèi)研領(lǐng)先市場(chǎng)5-8年，是區(qū)域行業(yè)規(guī)則制定者，研發(fā)能力強(qiáng)大，屬于自然教育賽道頭部企業(yè)。成立至今，推出優(yōu)秀研學(xué)產(chǎn)品，其中核心產(chǎn)品《自然里的科學(xué)課》已由中國(guó)科技大學(xué)出版社出版，被中國(guó)300多個(gè)重點(diǎn)小學(xué)采用。

與此同時(shí)，企業(yè)在全國(guó)15個(gè)城市成立子公司，品牌體系具有高度的可復(fù)制性；具有標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)監(jiān)管體系獲得家長(zhǎng)信任；課程執(zhí)行全流程指導(dǎo)，幫助落地、高標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制；品牌進(jìn)行定期備課、教研指導(dǎo)，在品質(zhì)上進(jìn)行精益求精的把控，同時(shí)師資具備快速可復(fù)制快速規(guī)?；芰?。

荒野科學(xué)已在全國(guó)15個(gè)城市成立子公司

而關(guān)于戰(zhàn)略調(diào)整，周科總介紹，早在三年前，荒野科學(xué)就已經(jīng)確定了整體的發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)也將繼續(xù)基于此進(jìn)行發(fā)展。即：在品牌和渠道方面，荒野科學(xué)堅(jiān)持降維排他，進(jìn)入排他性的教育流量池，在重點(diǎn)中小學(xué)構(gòu)建渠道；在私域流量轉(zhuǎn)化方面，通過(guò)線上科普答疑，百問(wèn)百答鞏固客戶對(duì)品牌的信任；始終堅(jiān)持請(qǐng)運(yùn)營(yíng)高盈利，研學(xué)是“教育+文旅”的融合，在課余時(shí)間運(yùn)用“教育+文旅”的模式帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)自然、學(xué)習(xí)科學(xué)、獲得盈利。

周科總表示，“三年疫情的沖刷下，荒野科學(xué)并沒(méi)有失去活力，而是在領(lǐng)域內(nèi)堅(jiān)持發(fā)展，最終也熬過(guò)了疫情寒冬，在未來(lái)，荒野科學(xué)也將繼續(xù)堅(jiān)持原戰(zhàn)略，在原有的步伐統(tǒng)領(lǐng)下，繼續(xù)深耕研學(xué)行業(yè)。”

荒野科學(xué)的營(yíng)銷傳播體系是什么？品牌對(duì)研學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)生哪些影響？

據(jù)了解，荒野科學(xué)目前擁有深度合作的15個(gè)城市300多家頭部公立校，擁有6萬(wàn)高粘度付費(fèi)用戶和66萬(wàn)私域流量。面對(duì)如此高粘度的用戶流量，周科總表示，研學(xué)是一個(gè)輕資產(chǎn)的行業(yè)，而目前來(lái)講，荒野科學(xué)并沒(méi)有在市場(chǎng)營(yíng)銷中做出過(guò)多投入，甚至可以說(shuō)荒野科學(xué)從未進(jìn)行品牌營(yíng)銷，荒野科學(xué)始終堅(jiān)持輕運(yùn)營(yíng)高盈利。

“荒野科學(xué)始終致力于產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，堅(jiān)持打造精品化、專業(yè)化、精準(zhǔn)化的產(chǎn)品輸出，我們的重點(diǎn)始終集中在產(chǎn)品本身上，我始終認(rèn)為好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，所謂酒香不怕巷子深。”周科總說(shuō)。

荒野科學(xué)-巢湖古生物地質(zhì)營(yíng)

荒野科學(xué)的發(fā)展為國(guó)內(nèi)研學(xué)體系的打造做出重要表率，一定程度上推動(dòng)了國(guó)內(nèi)研學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)研學(xué)體系的構(gòu)建；也為中國(guó)培養(yǎng)跨學(xué)科的創(chuàng)新人才打開自然之窗、思維之門，給下一代更好的教育。

品牌發(fā)展的過(guò)程中，遇到了哪些挑戰(zhàn)？

荒野科學(xué)自成立以來(lái)?yè)碛凶灾鳟a(chǎn)權(quán)的STEAM教育專利，24項(xiàng)國(guó)家級(jí)教育行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)10余項(xiàng)，是國(guó)內(nèi)研學(xué)領(lǐng)域的優(yōu)秀頭部品牌。

周科總說(shuō)，“荒野科學(xué)的發(fā)展中，困難肯定是很多的，但我認(rèn)為，最重要的挑戰(zhàn)還是在于這是一個(gè)新事物，新事物的發(fā)展總是漫長(zhǎng)的，我們需要時(shí)間去自我消化、去讓用戶消化、讓社會(huì)消化，在此基礎(chǔ)上，再談更加宏觀的政策體系構(gòu)建。”

研學(xué)發(fā)展過(guò)程中有哪些痛點(diǎn)值得關(guān)注？是否會(huì)成為下一個(gè)“藍(lán)海”？

隨著國(guó)家戰(zhàn)略不斷完善，國(guó)家政策持續(xù)扶持，不斷強(qiáng)化自然教育的前提下，研學(xué)的需求不斷提高，甚至發(fā)展成為少兒成長(zhǎng)剛需。

多部門發(fā)布關(guān)于利用文化和旅游資源、文物資源提升青少年精神素養(yǎng)的通知

周科先生說(shuō)，“研學(xué)是‘教育+旅游’的融合，且重教育輕旅游。在政策導(dǎo)向和龐大的需求體量下，研學(xué)游已經(jīng)不是藍(lán)海，而是紅海，甚至是不斷升級(jí)發(fā)展的宏觀戰(zhàn)略方向。”

而關(guān)于研學(xué)領(lǐng)域的痛點(diǎn)，周科先生做了以下幾個(gè)分享：

首先是新事物發(fā)展的時(shí)間問(wèn)題。

其次研學(xué)行業(yè)缺乏體系化專業(yè)課程。體系化教育課程的產(chǎn)出，代表著產(chǎn)品的可復(fù)制性、落地性，但與教育師資相同的是受專業(yè)知識(shí)與國(guó)際教育限制，此類教育課程具有高門檻。

2022年荒野科學(xué)年度培訓(xùn)會(huì)

同時(shí)研學(xué)行業(yè)缺標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)師資。自然教育不等同于生態(tài)教育、環(huán)境教育，需要專業(yè)型、復(fù)合型的人才，主要包含教育學(xué)、生物學(xué)、環(huán)境學(xué)、地理學(xué)等，也涉及部分人文學(xué)科。相當(dāng)于，研學(xué)需要一群“既然懂這個(gè)又懂那個(gè)”的人，需要一群“既會(huì)教又會(huì)玩”的人。

面對(duì)新加入研學(xué)行業(yè)的新人您有哪些建議？

周科先生認(rèn)為：

首先是要具備專業(yè)化定位。研學(xué)品牌正在被專業(yè)化的人以及專業(yè)化的內(nèi)容機(jī)構(gòu)所取代。

其次就是要深耕行業(yè)。要做行業(yè)下沉多年的準(zhǔn)備，真正提煉出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造護(hù)城河。

荒野科學(xué)工作室已研發(fā)197套各場(chǎng)景課程

最后回到產(chǎn)品。因?yàn)閰^(qū)域和體系競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)發(fā)展中，公司整合市場(chǎng)所有的研學(xué)需求是極其艱難的。研學(xué)是一個(gè)大飯碗，包含自然博物、科學(xué)、藝術(shù)、音樂(lè)、體育、軍事等，同時(shí)需求在不斷擴(kuò)大，變得更加繁復(fù)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，只有打造核心技術(shù)，專注用戶某一需求，才能打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“深耕專業(yè)、行業(yè)思維、產(chǎn)品價(jià)值是未來(lái)切入這個(gè)行業(yè)非常重要的三件法寶。”周科先生說(shuō)。

隨著三年疫情的結(jié)束，研學(xué)旅行開始跟隨大勢(shì)恢復(fù)生機(jī)。但三年多的疫情也已深深影響著人們的思維及行為。加之，作為學(xué)生為主體的文旅市場(chǎng)，研學(xué)往往伴隨著超高的安全性問(wèn)題討論。正如周科總所講，研學(xué)旅行市場(chǎng)存在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，只有精細(xì)化、專業(yè)化、精準(zhǔn)化打造產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)安全性與趣味性的平衡。因此，2023年的國(guó)內(nèi)研學(xué)旅行市場(chǎng)有著不可確定性的趨勢(shì)變化，從業(yè)者不可不察，也讓我們共同期待研學(xué)市場(chǎng)更加充滿希望的明天！

龍雀招募計(jì)劃

在此邀請(qǐng)行業(yè)新勢(shì)力參加由執(zhí)惠集團(tuán)發(fā)起的“龍雀新潮計(jì)劃”，聚焦新形勢(shì)下的新變化，圍繞發(fā)展過(guò)程中存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，探討文旅新趨勢(shì)，尋找文旅發(fā)展新機(jī)遇，突破行業(yè)桎梏，發(fā)展后疫情時(shí)代的文旅新業(yè)態(tài)，促進(jìn)文旅行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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