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登錄東方甄選進(jìn)軍文旅的消息還在繼續(xù)刷屏,很多朋友留言問(wèn)我:東方甄選做文旅的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪?
對(duì)此,我總結(jié)了三大關(guān)鍵詞:勢(shì)能、動(dòng)能和潛能。
先從勢(shì)能談起:在過(guò)去的三年中,東方甄選積累龐大的基礎(chǔ)勢(shì)能。東方甄選之后,新東方再度創(chuàng)業(yè),開(kāi)拓文旅事業(yè),此次面向中老年人,將成為絕佳的切入點(diǎn)。
根據(jù)統(tǒng)計(jì),截至2022年底,我國(guó)60歲及以上老年人口約2.8億,占總?cè)丝诘?9.8%,銀發(fā)經(jīng)濟(jì)愈發(fā)火熱。近三億老年群體擁有充足的時(shí)間以及充裕的資金,可避開(kāi)節(jié)假日高峰期,計(jì)劃多趟旅游行程,成為當(dāng)下文旅市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體。
中國(guó)人口老齡化速度及規(guī)模前所未有 圖源:網(wǎng)絡(luò)
老齡化將成為未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期基本國(guó)情。據(jù)攜程《老年群體旅游行為報(bào)告》顯示,65%的受訪老人平均每年出行三次以上,且越來(lái)越多的老人能夠獨(dú)立完成在線預(yù)訂。老年旅游已從福利事業(yè)向旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變,從小眾市場(chǎng)向主流市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,其旅游消費(fèi)潛力不容小覷。
80%老年群體可隨時(shí)出行 圖源:網(wǎng)絡(luò)
其次,在過(guò)往的幾年中東方甄選視頻矩陣已拓展至六大賬號(hào),銷售產(chǎn)品覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、食品、圖書(shū)、生活用品,旗下東方甄選主賬戶粉絲基數(shù)超三千萬(wàn),東方甄選美麗生活、東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品、東方甄選之圖書(shū)粉絲量均超百萬(wàn),粉絲總量近四千萬(wàn)。
東方甄選相關(guān)視頻賬戶體量
根據(jù)日前新東方披露的詳細(xì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī),報(bào)告期內(nèi)(2022年6月1日至11月30日)東方甄選GMV超過(guò)48億元,總營(yíng)收20.8億元,期內(nèi)由虧轉(zhuǎn)盈凈利5.85億元,在東方甄選的帶動(dòng)下,新東方在線股價(jià)市值漲超513億,擁有強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)能。
東方甄選帶動(dòng)新東方股價(jià)逆轉(zhuǎn) 圖源:富途牛牛
從去年開(kāi)始,東方甄選陸續(xù)推出“云游西北”、“齊魯山海行”等多個(gè)專場(chǎng)直播,通過(guò)觸達(dá)甘肅、山西、陜西等多個(gè)目的地,逐漸豐富文旅供給,最終形成了新東方文旅水到渠成的布局。
東方甄選“齊魯山海行” 圖源:文旅威海
而后續(xù)如何將勢(shì)能有效轉(zhuǎn)化為動(dòng)能,成為東方甄選下一步亟待解決的問(wèn)題。
此前屢次“出圈”的河南衛(wèi)視,利用一系列內(nèi)容逐步擴(kuò)大影響力,通過(guò)品牌號(hào)召力形成可持續(xù)發(fā)展模式,便是勢(shì)能轉(zhuǎn)化動(dòng)能的良好模板。
河南衛(wèi)視《唐宮夜宴》圖源:河南省文化和旅游廳
當(dāng)下東方甄選已經(jīng)具備這種發(fā)展模式的基礎(chǔ)條件,通過(guò)東方甄選線上聚集起來(lái)的流量、沉淀下來(lái)的用戶群體,從農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨到觸達(dá)文旅目的地資源,在目的地層面進(jìn)一步形成有效的商業(yè)模式,利用線上的直播帶動(dòng)目的地品牌傳播以及產(chǎn)品銷售,深入挖掘文化碎片化內(nèi)容,塑造城市形象。
這種動(dòng)能的形成是新東方敢于布局文旅的信心支撐點(diǎn),也是其戰(zhàn)略選擇重要一步。如果沒(méi)有合適的商業(yè)模式支撐,新東方不會(huì)注資十億成立文旅公司,并將文旅作為未來(lái)三大戰(zhàn)略之一。
第三是潛能。由于文化資源的碎片化以及人群的分散化,中國(guó)文旅市場(chǎng)供給還有巨大空間待開(kāi)發(fā)。如何利用有機(jī)形式將各地資源相互連通并形成規(guī)?;虡I(yè)模式,把文化轉(zhuǎn)化為可感、可觸、可消費(fèi)、可體驗(yàn)的一系列商業(yè)價(jià)值,成為提升文旅消費(fèi)的重中之重。
浙江舟山東極島
新東方準(zhǔn)確抓準(zhǔn)了一個(gè)非常大的藍(lán)海市場(chǎng)——老年人文旅供給。中國(guó)活力老人(樂(lè)齡老人)未來(lái)必將擁有巨大的增長(zhǎng)空間;而東方甄選通過(guò)布局文旅可將目的地幾千年沉淀的豐富要素轉(zhuǎn)化為可傳播的資源,利用文化元素衍生文化產(chǎn)品,并產(chǎn)生持續(xù)不斷的收益,這樣的商業(yè)模式極具創(chuàng)新力及強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
過(guò)去多年,文旅目的地產(chǎn)品更多是通過(guò)導(dǎo)游介紹,單一線路可能長(zhǎng)達(dá)幾十年不變,商業(yè)模式無(wú)以為繼時(shí)甚至還要靠“宰客”才能推動(dòng)。
此次東方甄選進(jìn)軍文旅,將給目的地傳統(tǒng)旅游線路帶來(lái)巨大顛覆,這樣的“鯰魚(yú)效應(yīng)”對(duì)于行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展值得鼓勵(lì),也應(yīng)引起傳統(tǒng)文旅人的深刻思考和反思。
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