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在這個過程中，我們非常注重客群定位。考慮到項目離城市較近，且擁有獨特的自然景觀和觀星條件，我們確定了這個項目主要面向親子家庭客群?；谶@一定位，我們進行了項目規(guī)劃和吸引力破題，并制定了詳細的滾動開發(fā)規(guī)劃。

值得一提的是，這個項目所在的公園此時是二級林地，政府在是否允許使用這片林地上也持謹慎態(tài)度。為了降低風(fēng)險，我們在規(guī)劃設(shè)計時特意采用了分期開發(fā)的策略。第一期作為試探性開發(fā)，我們僅建設(shè)了10間客房、公共建筑和后廚，總投資控制在400萬以內(nèi)。

春節(jié)投入運營后，該項目迅速成為當?shù)爻鞘械臒衢T話題和度假焦點。僅有10間客房的酒店每天都預(yù)訂爆滿，這充分證明了我們輕資產(chǎn)投資邏輯的成功——利用標準化建筑實現(xiàn)快速落地，僅用兩個月就完成了整個度假項目的開發(fā)。公共建筑占地200平米，設(shè)計精巧且實用。盡管我們追求的是輕資產(chǎn)，但客房內(nèi)部的裝修和設(shè)施卻達到了城市五星級酒店的標準，為游客提供了奢華而舒適的體驗。

我們的工作方法始終圍繞創(chuàng)新，致力于創(chuàng)造風(fēng)景價值。在公共建筑的草坪上，我們設(shè)計了兒童活動空間和露天電影區(qū)，并結(jié)合森林中的自然元素，為孩子們提供了一系列自然課程。經(jīng)過半年的運營，酒店依然保持滿房狀態(tài)，我們于是利用三個月的時間在森林中增加了更多的客房，使項目規(guī)模得以擴大。新增客房后，整個項目呈現(xiàn)出更加和諧、自然的風(fēng)貌。

當天氣晴好時，我們還會在草坪上設(shè)置戶外用餐區(qū)，讓游客在享受美食的同時，也能欣賞到美麗的自然風(fēng)光。

一期項目經(jīng)過一年的建設(shè)和運營，不僅經(jīng)受住了市場的考驗，還贏得了大眾游客的廣泛好評。同時，該項目還承接了多場政府接待和會務(wù)活動，得到了政府及相關(guān)部門的認可。由于我們在一期項目中充分尊重了當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境，沒有使用水泥、沒有砍伐樹木，政府相關(guān)部門對二期項目給予了更多的支持和肯定。

在二期項目的規(guī)劃設(shè)計中，我們更加注重生態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展，力求打造出更加完美、更具吸引力的度假產(chǎn)品。如今，該項目已經(jīng)成為貴州興義的城市會客廳，各類活動組織發(fā)布、政府接待等活動都在這里舉行。

二期項目中，我們進行了更為深入的服務(wù)，建造了一座占地1500平米的全木結(jié)構(gòu)公共建筑。在設(shè)計師的精心規(guī)劃下，我們充分利用了項目土地，對產(chǎn)品配比進行了優(yōu)化處理，為項目注入了獨特的設(shè)計元素。

由于我們的目標客群主要是親子家庭，二期項目在建筑設(shè)計上特別注重兒童互動元素的融入。你可以看到，有些房子配備了滑梯，孩子們可以直接從二樓滑到一樓的小院子里，增添了無限樂趣。此外，設(shè)計師還從森林中的自然現(xiàn)象汲取靈感，設(shè)計了一些屬于這個項目的獨特建筑。

除了產(chǎn)品空間的打造，我們也對項目的運營內(nèi)容和符號進行了梳理。作為親子家庭客群定位的度假項目，我們在室內(nèi)和公共建筑的軟裝視覺上，更多地融入了與小朋友相關(guān)的元素，如這些布藝的小馬、小羊等，它們已經(jīng)成為了這個項目的文創(chuàng)產(chǎn)品。公共建筑室內(nèi)的設(shè)計也充分體現(xiàn)了與自然的榮禾，為游客提供了一個舒適、自然的休閑空間。

客房方面，我們?nèi)堪凑沼H子家庭的需求進行配比，每間客房至少可以滿足一家三口的入住需求，并融入了眾多兒童喜愛的元素。同時，溫潤的雙曲線設(shè)計，為小朋友和女性游客創(chuàng)造了一個特別舒適的空間。很多小朋友在這里玩得不亦樂乎，甚至退房時都不愿離開。

二期項目落地后，這個原本只是體育公園的地方已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為一個省級旅游度假區(qū)，去年年底剛剛完成了省級旅游度假區(qū)的申報工作。現(xiàn)在，我們又接到了新的任務(wù)，開始進行三期項目的規(guī)劃，今年正在做落地。

我們始終堅持一個原則：一切都是為了體驗。這一理念貫穿于我們的整個服務(wù)過程中，無論是創(chuàng)新設(shè)計還是運營內(nèi)容打造，我們的目標都是讓游客感到滿意。

在生態(tài)施工方面，我們擁有獨特的落地方式。以我們在四川樂山與中旅集團合作打造的馬邊·卡莎莎度假項目為例，這不僅是國內(nèi)近兩年備受矚目的政府扶貧項目，更體現(xiàn)了我們生態(tài)施工的精湛技藝。同時，我們注重將交通處理方式從功能性轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗性，為游客帶來全新的感受。

面對項目中的不確定性，如土地狀況、規(guī)劃變動等問題，我們采用可反復(fù)拆裝無損耗的空間設(shè)計。這樣不僅能快速適應(yīng)各種變化，還能確保投資人的資產(chǎn)安全。在貴州興義的項目一期中，我們就成功運用了這種策略。

我們深知，游客選擇我們的項目，不僅僅是為了住宿，更是為了體驗獨特的風(fēng)景。因此，我們始終致力于創(chuàng)造風(fēng)景價值。比如，在北京密云打造的童話書屋酒店，因其獨特的景觀和體驗，連續(xù)三年被悅游雜志評為全亞洲最佳親子酒店之一。

此外，我們還在騰格里沙漠上與中旅集團合作，推出了一個備受矚目的明星項目——沙坡頭星星酒店。這個項目在短短一個運營季內(nèi)就回收了所有成本。

我的分享就到這里，我們的核心目標是創(chuàng)造風(fēng)景價值，希望有機會和大家走到一起，共同創(chuàng)造更多旅行度假目的地。