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大家早上好！各位領(lǐng)導(dǎo)，各位業(yè)界同仁，我是季高集團(tuán)的張巍。今天，我想和大家分享的主題是“跨界合作，打造寓教于樂的親子旅游度假產(chǎn)品”。這是我們季高的明確定位。

首先，我想與大家探討當(dāng)前親子度假面臨的一些新挑戰(zhàn)。自季高集團(tuán)2009年成立至今，我們參與過15個(gè)國(guó)家級(jí)的旅游度假區(qū)及50多個(gè)各級(jí)省域旅游度假區(qū)的項(xiàng)目合作。

談及傳統(tǒng)旅游景區(qū)的現(xiàn)狀，它們通常擁有頂級(jí)的自然資源，直接吸引游客的是其頂級(jí)旅游產(chǎn)品和住宿服務(wù)。而地方政府則通過土地溢價(jià)和高端住宅溢價(jià)間接獲益，主要服務(wù)于中遠(yuǎn)程市場(chǎng)的高端消費(fèi)客群。

然而，如今情況已發(fā)生顯著變化。傳統(tǒng)旅游度假區(qū)正面臨調(diào)整，旅游市場(chǎng)出現(xiàn)兩極分化，消費(fèi)復(fù)蘇之路仍充滿挑戰(zhàn)。去年，雖然旅游熱情高漲，出游人次、旅游收入和出行距離均創(chuàng)新高，但消費(fèi)客單價(jià)相對(duì)較低，游客對(duì)場(chǎng)景的需求已超越對(duì)風(fēng)景的追求。這就是目前親子度假所面對(duì)的新環(huán)境。

季高集團(tuán)一直致力于深耕親子細(xì)分領(lǐng)域。盡管我們不能做到面面俱到，但我們堅(jiān)信兩類產(chǎn)品在未來會(huì)頗具潛力。首先，是資源密集型產(chǎn)品，如我們自建的親子旅游目的地。這類目的地?fù)碛袃?yōu)越的投資資源和極高的投資級(jí)別。其次，是那些依托密集城市公共資源、交通便利的產(chǎn)品。

然而，目前我們面臨投不動(dòng)、占不著、掙不到的困境，這導(dǎo)致我們不得不從資源密集型向內(nèi)容密集型轉(zhuǎn)變。這正是我們接下來想要重點(diǎn)與大家分享的——季高是如何思考這個(gè)問題，并如何從資源密集型轉(zhuǎn)向內(nèi)容密集型，進(jìn)而打造我們的產(chǎn)品體系的。

我們季高集團(tuán)一直在總結(jié)和思考如何提升親子旅游體驗(yàn)，并在實(shí)踐中不斷優(yōu)化升級(jí)。雖然我不能保證我們的方法一定完全正確，但這是我們目前總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能與業(yè)界同仁分享，并期待得到大家寶貴的意見。

首先，我們注重構(gòu)建金字塔結(jié)構(gòu)，從底層提升到訪頻次、消費(fèi)總額和品牌黏性。通過整合親子游樂、教育、體育等多元化元素，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。我們致力于打造七大集合體驗(yàn)，包括快樂體驗(yàn)、文化體驗(yàn)、審美體驗(yàn)、社交體驗(yàn)、科學(xué)認(rèn)知體驗(yàn)、情感體驗(yàn)和風(fēng)俗體驗(yàn)。這些內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化、平臺(tái)資源化和業(yè)態(tài)平臺(tái)化的理念，將貫穿我們產(chǎn)品內(nèi)容的打造過程。

在內(nèi)容載體方面，我們關(guān)注設(shè)備、展陳、商業(yè)、戶外空間和數(shù)字空間這五大方面，并與眾多合作伙伴共同建設(shè)。同時(shí)，我們注重四大頂層設(shè)計(jì)：故事線、審美、任務(wù)和在地文化，以打造獨(dú)特的親子旅游體驗(yàn)。

接下來，我想分享一個(gè)具體的案例。長(zhǎng)沙季高樂園將于今年五一正式開放。這個(gè)樂園將充分體現(xiàn)我們季高的理念和設(shè)計(jì)思路，我相信它會(huì)為大家?guī)砣碌挠H子旅游體驗(yàn)。在樂園開業(yè)前，我想提前劇透一些精彩內(nèi)容。

這是我們季高集團(tuán)自己的IP——兔飛，同時(shí)在樂園中，我們也引入了其他知名IP，如幸運(yùn)猴和泰迪熊。通過引入這些IP，我們?yōu)闃穲@注入了新的活力，這也是我們一直在研究和踐行的樂園賦能策略。

整個(gè)樂園的構(gòu)建圍繞一個(gè)完整的IP故事線展開，我們將IP形象植入到各個(gè)場(chǎng)景中，使得每一個(gè)IP都有其獨(dú)特的主題區(qū)域和相應(yīng)的故事線。這種設(shè)計(jì)手法與迪士尼和環(huán)球影城按區(qū)域打造IP主題故事的方式類似，旨在給游客帶來沉浸式的體驗(yàn)。

此外，樂園的各個(gè)區(qū)域都有明確的游玩面積和承載量規(guī)劃，確保游客能夠舒適、安全地享受樂園的各項(xiàng)設(shè)施。

我們的項(xiàng)目不僅業(yè)態(tài)豐富，而且早已超越了傳統(tǒng)無動(dòng)力樂園的范疇。從2018年開始，我們就將產(chǎn)品定位為親子主題樂園，包含了無動(dòng)力設(shè)施、有動(dòng)力設(shè)施、室內(nèi)活動(dòng)、室外活動(dòng)、水樂園等多種元素。此外，我們還特別注重夜游項(xiàng)目的開發(fā)，結(jié)合研學(xué)教育和IP元素，為游客打造一個(gè)多業(yè)態(tài)的集合體。

我們堅(jiān)信，單一或簡(jiǎn)單的業(yè)態(tài)組合很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久地吸引和留住游客。因此，我們致力于打造一個(gè)多業(yè)態(tài)的復(fù)合體，實(shí)現(xiàn)游樂主題化和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)化，為游客提供更加豐富、多元和有趣的體驗(yàn)。

關(guān)于IP的整合，我們一直在深入探索IP內(nèi)容與整個(gè)項(xiàng)目的有機(jī)結(jié)合，讓游客在打卡的同時(shí)，能夠深度體驗(yàn)游玩內(nèi)容。此外，商業(yè)布局也是我們關(guān)注的重點(diǎn)，本項(xiàng)目中我們規(guī)劃了8000方的商業(yè)空間，致力于實(shí)現(xiàn)商業(yè)與樂園的無縫銜接。

在游玩體驗(yàn)方面，我們特別注重樂園與小朋友之間的互動(dòng)。從入園時(shí)的個(gè)性化檔案建立，到歡迎儀式，再到樂園IP及打卡點(diǎn)的介紹，我們都力求讓每一個(gè)孩子都能深入?yún)⑴c，享受其中。

特別是我們的主設(shè)備，不僅是一個(gè)精神堡壘，更與長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)匚幕拔覀兊腎P緊密結(jié)合，色彩與造型都經(jīng)過精心研究，旨在給游客帶來獨(dú)特的視覺與游玩體驗(yàn)。

在當(dāng)今自媒體盛行的時(shí)代，我們也充分利用這一平臺(tái)，通過自媒體傳播，擴(kuò)大樂園的影響力。我們的設(shè)計(jì)手法、色彩搭配及藝術(shù)性都緊跟自媒體傳播的規(guī)律，以滿足市場(chǎng)需求，吸引更多游客前來體驗(yàn)。

剛剛我們深入探討了軟件、內(nèi)容體系與硬件之間的緊密結(jié)合。接下來，我想與大家分享一個(gè)激動(dòng)人心的消息：長(zhǎng)沙樂園將在今年五一正式開園，占地面積達(dá)10萬方，總投資約1.6億。這是季高自主投資的第三個(gè)樂園，從首個(gè)樂園到長(zhǎng)沙樂園的開業(yè)，我們始終看好親子旅游這一賽道，并堅(jiān)定地在行業(yè)中深耕細(xì)作，持續(xù)投入，與行業(yè)的發(fā)展同步前行。

我們所做的一切都需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)，我們也在不斷根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行思考、總結(jié)與迭代。雖然過程中走過彎路，但每一次產(chǎn)品的推出，都是對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與升華，我們將其植入新的產(chǎn)品中，力求更加完善。

我們非常期待與在座的業(yè)界同仁們展開合作，我們持開放態(tài)度，愿意與各位深入溝通，共同探索合作的可能性。我們所追求的產(chǎn)品模型，不僅要有高顏值，還要具備強(qiáng)社交性和高重游率。高顏值有助于自媒體傳播，吸引更多游客；強(qiáng)社交性則能增強(qiáng)樂園的黏性，讓游客樂在其中。

我們的樂園在每個(gè)周末和長(zhǎng)假都會(huì)舉辦豐富多彩的活動(dòng)，讓孩子們充分參與，享受其中。同時(shí)，我們也注重投資效益，追求輕投資、快速建設(shè)、省維護(hù)、高回報(bào)，這不僅是投資方的期望，也是我們打造樂園的目標(biāo)。

從最早2020年5月份在迪士尼度假區(qū)開業(yè)的純無動(dòng)力為主的1.0產(chǎn)品，到即將推出的長(zhǎng)沙4.0產(chǎn)品，我們一直在不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)新。每個(gè)樂園每年都有200多場(chǎng)活動(dòng)，確保游客在每個(gè)周末、長(zhǎng)假和節(jié)假日都能享受到豐富多樣的體驗(yàn)。

在2.0產(chǎn)品中，我們開始嘗試二銷運(yùn)營(yíng)，并取得了顯著成效。未來在長(zhǎng)沙樂園中，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)這一方面的運(yùn)營(yíng)。此外，我們還注重研學(xué)課程的開發(fā)，包括中小學(xué)春秋游等項(xiàng)目，為游客提供更為豐富的體驗(yàn)。

我們的打造思路是平臺(tái)化，與研學(xué)機(jī)構(gòu)緊密合作，根據(jù)他們的需求提供硬件設(shè)施和課程落地內(nèi)容，共同為游客提供優(yōu)質(zhì)的研學(xué)體驗(yàn)。

季高集團(tuán)是2009年成立，季高是取自左宗棠的字季高。目前，集團(tuán)已形成四大核心板塊：首先，我們擁有自己的設(shè)計(jì)集團(tuán)，這是我們業(yè)務(wù)的基石。無論是自主運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，還是協(xié)助政府籌建的項(xiàng)目，我們都堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)，確保項(xiàng)目的獨(dú)特性和高品質(zhì)。

其次，我們的設(shè)備制造能力也非常強(qiáng)大。工廠門前的季高路，見證了我們生產(chǎn)制造的輝煌歷程。尤其在疫情后，我們積極拓展一帶一路沿線的出口業(yè)務(wù)，取得了顯著的成績(jī)。

第三，建設(shè)集團(tuán)是我們業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。我們擁有總承包資質(zhì)，曾參與過十多個(gè)項(xiàng)目的EPC建設(shè)，以及自己投資項(xiàng)目的EPCO工作。憑借專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們確保了每一個(gè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

最后，投資運(yùn)營(yíng)板塊是我們的文化集團(tuán)，也是我們實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們專注于親子樂園領(lǐng)域的深耕與發(fā)展，通過精心策劃和運(yùn)營(yíng)，為孩子們創(chuàng)造一個(gè)快樂、安全的游玩環(huán)境。

在投資方B端客戶面臨的各種困難中，我們深知其痛。投資決策的復(fù)雜性、設(shè)計(jì)管控的多樣性、建設(shè)管理的嚴(yán)謹(jǐn)性，以及經(jīng)營(yíng)管理的挑戰(zhàn)性，都是我們必須面對(duì)和解決的問題。然而，正是這些困難，促使我們不斷完善自己的業(yè)務(wù)體系，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，以更好地服務(wù)于每一個(gè)客戶。

我于2000年踏入這個(gè)行業(yè)，至今已有24年的從業(yè)經(jīng)歷。而我的合伙人則在2002年加入，也有22年的經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里深耕細(xì)作，對(duì)用戶、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品以及投資都有著深刻的理解。我們的目標(biāo)很明確，就是讓投資者放心，讓項(xiàng)目省心，讓建設(shè)省錢，讓運(yùn)營(yíng)賺錢。這就是季高EPCO產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)，也是我們即將開業(yè)的一系列項(xiàng)目以及運(yùn)營(yíng)總包體系的核心理念。

IP在樂園經(jīng)營(yíng)中扮演著舉足輕重的角色。2022年開業(yè)的月湖樂園是我們首次與IP合作的嘗試，這次合作帶來了自媒體的大量流量，使得樂園開園取得了空前的成功。

而因?yàn)橛辛薎P的加持，二銷產(chǎn)品也賣得非常好。這堅(jiān)定了我們繼續(xù)實(shí)施IP戰(zhàn)略的決心，我們自己的IP也在持續(xù)升級(jí)，每年都有新的投入和進(jìn)步。同時(shí)，我們也在積極洽談購(gòu)買一些國(guó)際知名IP，以豐富我們的產(chǎn)品線。

值得一提的是，今年我們?cè)诼韧顿Y了海外第一個(gè)樂園，這是我們邁向國(guó)際市場(chǎng)的重要一步。此外，我們已經(jīng)開園和即將開園的項(xiàng)目也在穩(wěn)步推進(jìn)中。

雖然季高在親子樂園行業(yè)的深耕時(shí)間不算長(zhǎng)，但我們非常看好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景。盡管當(dāng)前旅游業(yè)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)面臨一些挑戰(zhàn)，但我們依然堅(jiān)定地認(rèn)為親子樂園是一個(gè)值得深耕的細(xì)分領(lǐng)域。我們期待行業(yè)能夠復(fù)蘇，同時(shí)也在積極尋找新的發(fā)展機(jī)遇。

今年，我們加大了海外市場(chǎng)的拓展力度，從產(chǎn)品出口、設(shè)計(jì)出口到樂園出口，特別是在一帶一路沿線的東南亞地區(qū)。我們緊跟一帶一路戰(zhàn)略，推動(dòng)親子樂園產(chǎn)品走出國(guó)門。

最后，感謝各位同仁的關(guān)注和支持。我們真誠(chéng)地希望與在座的各位有更多交流和合作的機(jī)會(huì)，共同推動(dòng)文旅行業(yè)的快速發(fā)展。我們也希望國(guó)家的經(jīng)濟(jì)能夠早日恢復(fù)生機(jī)和活力。

謝謝大家！