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各位嘉賓，大家下午好。我的分享將直擊核心，探討兩個主要問題。首先，我們?nèi)绾卧谖穆妙I(lǐng)域迅速實現(xiàn)盈利；其次，與前面各位大佬所提及的強大IP或深厚技術(shù)壁壘不同，我將分享一套能夠快速創(chuàng)收的系統(tǒng)。

大家可能都知道，Citywalk近期異?；鸨６覀儎t是這一領(lǐng)域收費模式的先行者。就在最近的一個周末，我們在東湖公園引入了一套智能設(shè)備。我親自去現(xiàn)場查看時，驚訝地發(fā)現(xiàn)，通過19.9和39.9兩種價格的Citywalk套餐，用戶可以自助掃碼、領(lǐng)取套餐、自主打卡，并最終自己領(lǐng)取獎牌。如今，每到周末我們能有大約10多萬的營收，平時工作日也有兩三萬的收入。每天，都有一兩千人參與這樣的項目。

這背后引發(fā)了兩個值得深入探討的問題：一是為什么95后和00后會如此熱愛Citywalk這種活動形式；二是東湖公園的Citywalk項目為何能夠成功盈利。接下來，我將詳細解析這兩個問題。

首先，Citywalk恰好迎合了精神上的消費升級和經(jīng)濟上的消費降級的雙重趨勢。這種活動形式花費不高，卻能滿足個人的自我實現(xiàn)需求，實現(xiàn)精神上的升級。

其次，目前的95后和00后待業(yè)人口眾多，尤其是在武漢、南京等城市，他們擁有大量的空閑時間。再者，當下年輕人面臨的壓力大，特別是00后，他們知曉的信息量巨大但實際能做的卻相對有限，這導(dǎo)致他們常感困惑。與60、70后相比，00后生活在一個信息爆炸的時代，他們的知識儲備更加豐富。

此外，00后更傾向于淺社交，他們在尋找一種介于深入交往與日?，嵤轮g的簡單快樂，而Citywalk就成為了一個極佳的淺社交工具。

同時，作為科技用戶，00后對于科技、技術(shù)和設(shè)備具有濃厚的興趣，我們在活動中也融入了這些元素。他們追求小確幸，容易共情，通過騎車打卡或徒步打卡的形式，達到一定距離后發(fā)放獎牌，實現(xiàn)即時獎勵。

最后，值得一提的是，小紅書的影響力對我們的活動推廣起到了關(guān)鍵作用。用戶自主產(chǎn)生的內(nèi)容為我們的活動帶來了巨大的曝光，我們并未進行任何廣告投放，主要的流量都來自于小紅書的用戶分享。這些因素共同解釋了為什么年輕人，尤其是95后和00后，會如此熱愛Citywalk。

在我們的Citywalk項目中，運用到了哪些設(shè)備呢？我們采用的是自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，這些設(shè)備不僅適用于5A級景區(qū)，也適用于公園等其他場景，都能有效地進行運營。

例如，在南京濱江，我們計劃在4月初開始運營這個項目。我們所采用的多功能終端，其實是一個智慧導(dǎo)覽系統(tǒng)，它類似于一個智慧景區(qū)，能夠進行實時監(jiān)控、提供一鍵呼叫服務(wù)。同時，它還可以用于運營Citywalk的交互打卡活動，舉辦全民健身、馬拉松等各種賽事，甚至還可以用于黨建、團建活動。此外，我們的設(shè)備也適用于兒童劇本游等活動。

值得一提的是，我們的設(shè)備和服務(wù)并無太高的技術(shù)壁壘，只要愿意投入，任何人都可以購買并使用這些設(shè)備，我們甚至可以提供相關(guān)的IP。而且，這個項目的回報率相當高。以武漢為例，目前僅由一個人負責(zé)運營，平時的營收就能達到兩三萬，周末更是能沖高到十多萬。而所有的運營工作，僅靠一個人和一部價值8000元的二手畢加索就能完全搞定。預(yù)計今年將實現(xiàn)數(shù)百萬的營收，毛利潤率接近50%

我們通過物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，實現(xiàn)了高效、自動化的服務(wù)供給。比如我們的體旅服務(wù)驛站，它將物料的領(lǐng)取、發(fā)放、存包等功能集于一體，大大提高了運營效率。在嘉興，我們還利用這套系統(tǒng)助力鄉(xiāng)村振興，成功吸引并留住了游客。同樣，這套系統(tǒng)也可以在城市公園等場景中發(fā)揮出色的作用。

在東湖布道40多公里的路線上，我們都布置了相關(guān)的設(shè)備，目前主要運營的是Citywalk這一產(chǎn)品。那么，怎么玩呢？

首先，你可以通過掃碼報名領(lǐng)取一本打卡護照。當你騎著自行車或徒步沿途旅行時，會遇到我們設(shè)置的打卡點。你只需在打卡點進行打卡，而我們的護照帶有感應(yīng)功能，通過人臉識別技術(shù)，你可以在感應(yīng)時與屏幕互動，查看你的任務(wù)完成度。完成所有打卡點后，將護照在完賽區(qū)的柜子上一刷，就會掉落一個獎牌作為獎勵。我們設(shè)置了兩組這樣的柜子供大家使用。

這個產(chǎn)品的創(chuàng)新之處在于它完美結(jié)合了線上線下活動，通過線上掃碼參與，同時融入了文創(chuàng)元素，增添了更多的趣味性。而且，它充滿了科技感，全程無需與人交流，適合各類人群參與，并融入了豐富的本地元素。

更重要的是，我們鼓勵用戶生成內(nèi)容，并在小紅書上分享他們的體驗。這樣一來，所有內(nèi)容都是由用戶自主產(chǎn)生并在小紅書上自主導(dǎo)流的。用戶玩得開心后，會在小紅書上分享自己的體驗，而他們的粉絲看到后也會想要參與進來，形成了一個良性的循環(huán)。最初，我們就是靠一篇公眾號推文，點擊量超過7000，從而引爆了這個項目。自那以后，我們沒有在任何平臺進行廣告投放。

此外，對于景區(qū)運營自賦能方面，我們也做了很多工作。首先，我們提升了游客的體驗。游客可以通過手機輕松查找互動導(dǎo)覽信息，了解景區(qū)的各個角落。其次，我們的設(shè)備可以用于舉辦各種活動賽事，如辦賽、健身等。用戶只需在設(shè)備前感應(yīng)一下，屏幕就能顯示相關(guān)信息。我們還可以提供健身指導(dǎo)等定制服務(wù)。總的來說，我們的設(shè)備和服務(wù)具有很高的靈活性和可定制性。

如果大家有興趣，歡迎與我們合作。接下來，我們計劃在更多的5A級景區(qū)陸續(xù)投入設(shè)備，只要有人流量的地方，無論是5A級景區(qū)還是美麗的鄉(xiāng)村，甚至是離城市近的綠道，都可以用作智慧景區(qū)、全民健身辦比賽、運營Citywalk或者劇本游等多種用途。

謝謝大家！