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近日，娃哈哈牽手廣西文旅推出的瓶裝水瓶身廣告，在小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)引起了不少討論。

娃哈哈集團(tuán)牽手廣西旅游協(xié)會(huì)開(kāi)展品牌聯(lián)動(dòng)。娃哈哈在飲用水瓶身印上廣西知名景點(diǎn)的照片，以瓶身為載體，為廣西旅游做宣傳。此前，這份獨(dú)屬于廣西用戶(hù)的“定制水”不久前已經(jīng)跨省鋪貨，走進(jìn)了廣東、海南、湖南等省市商超，借著各地網(wǎng)友“炫圖”，廣西一些旅游景點(diǎn)“出圈”，小火了一把。    

廣西旅游協(xié)會(huì)與娃哈哈合作簽約 圖源：廣西旅游協(xié)會(huì)公眾號(hào)

事實(shí)上，近些年，宗慶后執(zhí)掌下的娃哈哈大力探索多元化經(jīng)營(yíng)，特別在文旅賽道顯示了其布局野心。

早在2012年，娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后接受媒體采訪(fǎng)時(shí)就表示，娃哈哈下一個(gè)新的拓展目標(biāo)可能就是旅游業(yè)，有不少文章可做，比如一些地方很多景點(diǎn)景區(qū)還是原始的，開(kāi)發(fā)潛力很大，成本也不會(huì)很高，作為高端度假目的地來(lái)開(kāi)發(fā)很合適。而宗慶后在擔(dān)任全國(guó)人大代表期間，還提交過(guò)多份關(guān)于旅游的議案。

接棒的宗馥莉，在續(xù)寫(xiě)旅游篇章。

回到“瓶身營(yíng)銷(xiāo)”發(fā)力，向旅游輸出品牌和渠道價(jià)值

2024年5月28日，6億瓶印有廣西60家景點(diǎn)的礦泉水首次跨省銷(xiāo)售，不少?gòu)V西、廣東、海南、湖南等地的網(wǎng)友在各平臺(tái)曬出了這批飲用水，而此番曬圖也再次掀起網(wǎng)絡(luò)熱議。

印有廣西景區(qū)名字的哇哈哈瓶裝水 圖源：廣西旅游協(xié)會(huì)公眾號(hào)

據(jù)了解，2024年4月10日，廣西旅游協(xié)會(huì)與杭州娃哈哈集團(tuán)延續(xù)瓶身公益廣告合作協(xié)議，且加大了廣西旅游資源宣傳力度，由原來(lái)宣傳的16家景區(qū)擴(kuò)大到60家景區(qū)，繼續(xù)助力廣西文旅“破屏出圈”。對(duì)于娃哈哈而言，其順利進(jìn)入廣西350家4A級(jí)以上旅游景區(qū)，進(jìn)一步拓寬了自身的銷(xiāo)售渠道。

一位資深業(yè)界人士透露，娃哈哈對(duì)廣西旅游的布局遠(yuǎn)不止如此。娃哈哈還將介入更多廣西旅游協(xié)會(huì)主辦的活動(dòng)，服務(wù)活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)品牌進(jìn)行充分展示；會(huì)在娃哈哈瓶身印上“一鍵游廣西”二維碼，掃碼消費(fèi)者可獲得相關(guān)景區(qū)、旅游演藝等優(yōu)惠門(mén)票；會(huì)將桂林娃哈哈生產(chǎn)基地打造成研學(xué)旅游基地，組織當(dāng)?shù)貙W(xué)生參加研學(xué)活動(dòng)；雙方聯(lián)合舉辦各類(lèi)文旅賽事活動(dòng)，強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)等等。

這套組合拳打下來(lái)，娃哈哈將進(jìn)一步深入廣西文旅行業(yè)，雙方從戰(zhàn)略合作到互利共贏(yíng)的局面也將進(jìn)一步打開(kāi)。

事實(shí)上，基于“娃哈哈”國(guó)民好感度和深入人心的IP形象，以及很多國(guó)人對(duì)于傳奇企業(yè)家宗慶后的景仰之情，娃哈哈與相關(guān)方面在旅游營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景發(fā)力，往往事半功倍。

今年2月，宗慶后因病醫(yī)治無(wú)效去世。3月，河南省焦作市修武縣青龍峽風(fēng)景名勝區(qū)就發(fā)布公告，宣布凡是攜帶娃哈哈系列產(chǎn)品的游客都可以享受全年免門(mén)票的優(yōu)惠政策。旅游人對(duì)于輿論場(chǎng)的動(dòng)向是非常敏感的，特別是對(duì)有廣泛美譽(yù)度的事情，樂(lè)于做情感連接。

“單干” ：立足自身優(yōu)勢(shì)

近些年，娃哈哈一直在探索如何立足自身優(yōu)勢(shì)，切入旅游賽道。

最早可追溯到20年前。2004年，娃哈哈工業(yè)旅游項(xiàng)目在杭州下沙基地啟動(dòng)，初衷是拉近與消費(fèi)者的距離，提升企業(yè)美譽(yù)度。后來(lái)發(fā)現(xiàn)旅游流是個(gè)好東西，該項(xiàng)目當(dāng)時(shí)還獲評(píng)了“國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)”。

目前，娃哈哈新增加的智能工廠(chǎng)園區(qū)已經(jīng)面向游客開(kāi)放，深度開(kāi)發(fā)了一些工業(yè)旅游、研學(xué)旅游、親子游的產(chǎn)品，市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

就像宗慶后在全國(guó)“兩會(huì)”期間受訪(fǎng)所言——“現(xiàn)在中國(guó)老百姓的旅游觀(guān)念已經(jīng)發(fā)生變化，以前是到處走走希望多見(jiàn)識(shí)下，現(xiàn)在是希望能找個(gè)地方休息一下、休閑一下，今后的旅游發(fā)展是一個(gè)很有前途的產(chǎn)業(yè)”。

帶著這種戰(zhàn)略認(rèn)知，娃哈哈果斷奔赴休閑度假領(lǐng)域。2017年12月，娃哈哈注冊(cè)成立了娃哈哈酒店管理有限公司。

時(shí)隔一年，2018年11月，杭州娃哈哈度假酒店正式開(kāi)業(yè)。該酒店位于杭州湘湖景區(qū)，是娃哈哈酒店管理有限公司旗下的第一家度假酒店，集餐飲、住宿、會(huì)議等功能于一體，環(huán)境清雅，休閑氛圍濃郁。酒店開(kāi)業(yè)后銷(xiāo)售和口碑都不俗，不少年輕游客主動(dòng)在社交平臺(tái)分享住酒店喝娃哈哈飲品的趣味體驗(yàn)，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都處于滿(mǎn)房狀態(tài)。

杭州娃哈哈湘湖度假酒店包房 圖源：杭州娃哈哈湘湖度假酒店公眾號(hào)

當(dāng)時(shí)，娃哈哈度假酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人還為酒店發(fā)展勾畫(huà)出了一幅藍(lán)圖：定位于旅游度假區(qū)，與全國(guó)多個(gè)5A級(jí)景區(qū)、國(guó)內(nèi)外知名文旅集團(tuán)合作，彰顯娃哈哈文化主題，利用加盟方式打造連鎖品牌，在市區(qū)及客流量多的地方加速布局，并向杭州周邊輻射，以湘湖為起點(diǎn)，做強(qiáng)文旅板塊。

后來(lái)，加盟連鎖的推進(jìn)效果不太好，但給娃哈哈積累了經(jīng)驗(yàn)。

“聯(lián)手”：借助業(yè)界大佬

自己做酒店無(wú)法實(shí)現(xiàn)連鎖夢(mèng)，娃哈哈想到的是跟業(yè)界大佬聯(lián)手一起玩。

于是，2020年12月，娃哈哈酒店管理公司與開(kāi)元酒店集團(tuán)在杭州湘湖畔舉行合作簽約儀式。彼時(shí)，娃哈哈湘湖度假酒店正式更名為娃哈哈開(kāi)元湘湖度假酒店，似乎已準(zhǔn)備在度假賽道上闊步邁進(jìn)。按照約定，開(kāi)元酒店集團(tuán)“將把資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)充分融入到娃哈哈開(kāi)元湘湖度假酒店中，打造出湘湖國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)中酒店的典范”。不過(guò)，由于種種原因，這場(chǎng)與酒店“大佬”的合作不算順暢，酒店又悄然改回“娃哈哈湘湖度假酒店”。

倒是娃哈哈與攜程的合作，效果不錯(cuò)。2023年10月，娃哈哈集團(tuán)攜手?jǐn)y程旗下麗呈集團(tuán)、旅悅集團(tuán)，共同打造“咖位主題房”，在合作酒店中設(shè)置與娃哈哈飲料品牌“咖位”強(qiáng)關(guān)聯(lián)的照片墻、抱枕等物品，同時(shí)為每位消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送“咖位”拿鐵。此次活動(dòng)覆蓋上海、杭州、蘇州、無(wú)錫、合肥等13個(gè)城市，共100家酒店。此次合作是娃哈哈聯(lián)合OTA“大佬”攜程的一次創(chuàng)新嘗試，雙方無(wú)論在品牌契合度還是目標(biāo)受眾群方面，都有著較高的匹配度，市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

娃哈哈聯(lián)合攜程、旅悅共同打造的“咖位主題房”

一位娃哈哈內(nèi)部人士透露，宗慶后時(shí)期，甚至討論過(guò)去海外旅游勝地——馬達(dá)加斯加做旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，宗還親自去考察過(guò)，除了馬達(dá)加斯加浙江商會(huì)實(shí)力、資源都很強(qiáng)，就是他本人很看好旅游業(yè)。當(dāng)前娃哈哈在重新審視多元化布局，可能會(huì)該砍的砍、該留的留、該做大的做大。“集團(tuán)下面的一些營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人還是延續(xù)老爺子的判斷，認(rèn)為旅游賽道值得深入推進(jìn)，順著大休閑的路子走，據(jù)我所知，也把意見(jiàn)反映了，就看決策層最后的決心有多大了。”

版權(quán)聲明

哇哈哈；廣西文旅廳；廣西旅游協(xié)會(huì)

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