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暑假將至，但今年研學(xué)游似乎沒有去年那般繁榮的景象了。

從部分做研學(xué)游的員工處打聽到，今年的市場比去年同期要差不少。光是從端午節(jié)的短期研學(xué)游來看，成團率就低了很多。

去年同期，暑假研學(xué)游報名已經(jīng)如火如荼了，今年則差強人意。不知道接下來的行情會如何演繹。

廣州日報有一份報告統(tǒng)計了今年研學(xué)游的價格。相比于2019年，國內(nèi)研學(xué)游的單價降低了10%，出境研學(xué)游則上升了40%。

出境研學(xué)游有其特殊性，因為供給還沒有恢復(fù)，機票價格也貴得多。至于去年國內(nèi)研學(xué)游的單價，相信大家都懂，各路媒體都連番攻擊研學(xué)游的高價是智商稅了。

為啥今年研學(xué)游也突然熄火了呢？

首先，就得說說研學(xué)游的利益鏈了。

家長嫌貴，商家喊利潤低

一個研學(xué)旅行服務(wù)項目中，服務(wù)方應(yīng)該有主辦方、承辦方、供應(yīng)方，三方各司其職。

主辦方，即有明確研學(xué)旅行主題和教育目的的研學(xué)旅行活動組織方；承辦方是與研學(xué)旅行活動主辦方簽訂合同，提供教育旅游服務(wù)的旅行社；

供應(yīng)方是與研學(xué)旅行活動承辦方簽訂合同，提供旅游地接、交通、住宿、餐飲等服務(wù)的機構(gòu)。這其中跟教育相關(guān)的東西其實并不多。

三方利益如何分配的呢？

主辦方大概會抽走其中的40%，多的可能達到50%。主辦方內(nèi)部也會進行各種分配，按照食物鏈的順序來確定比例。

剩下的就留給真正的組織者。

但是別忘了，做事是有成本的，在扣除各種成本后，商家可不就哭窮了嗎？在A股新三板上就有一些專門做研學(xué)游的企業(yè)。

比如，中凱國際2023年的毛利率是12.53%，凈利率只有4.27%。它在2017年到2020年還連續(xù)虧損。

再比如，世紀明德2023年的毛利率是7.36%，凈利率是-14.13%。去年這么火的研學(xué)游市場，它居然是虧損的！

俗話說得好，人在屋檐下，不得不低頭。這些商家的生源嚴重依賴學(xué)校這個渠道，而這個渠道還十分的強勢。

于是，我們就看到家長抱怨費用貴得離譜，而商家抱怨沒賺到幾個錢。如果商家稍微把質(zhì)量提起來，估計就處在虧損的邊緣了。

因此，學(xué)生體驗不好實屬正常。

家長別無選擇？

我們不能侮辱家長的智商。家長們可都不傻，難道不知道這是智商稅嗎？但他們似乎也別無選擇，畢竟學(xué)校暗示這個研學(xué)游很有意義，家長敢不接招嗎？

甚至有些家長反映，不配合就被學(xué)校PUA了。家長再一想，如果不給面子，未來為難自己孩子可如何是好？

于是家長們咬牙就報了。

當(dāng)越來越多的學(xué)生都報名后，不打算報名的孩子和家長也會有社會認同的壓力。孩子們都害怕被群體孤立，家長也害怕孩子成為“特殊”個體！如果全班大多數(shù)人都出去了，就自己沒去，心理壓力是很大的。

去年也很特殊，孩子們被封閉了三年，家長也可以安慰自己：讓孩子出去放飛一下自我吧。

家長有時候心態(tài)也會比較畸形。

當(dāng)孩子研學(xué)回來后，管它效果好不好，反正家長是肯定要在朋友圈各種炫的。否則這錢不白花了嗎？消費者確實有一些特別的消費心理，比如，為了減肥去辦健身卡。

是的，辦健身卡，僅此而已。

他們會想當(dāng)然的安慰自己：辦了卡就是付出努力了，一定能瘦下來。換句話說，他們將一切事都用金錢來衡量，似乎付了錢就等于解決問題。

這就是人類的一種心理謬誤。

家長也會騙自己：出去玩一趟，花了這么多錢，肯定是有收獲的。

利用信息差不是長久之道

研學(xué)旅商業(yè)模式的本質(zhì)就是以前的旅行社。只不過在渠道、客戶群體、線路設(shè)計和計調(diào)業(yè)務(wù)上做了一些改變。旅行社靠信息差謀取利潤，但并沒有提供真正的研學(xué)服務(wù)。

一個研學(xué)團的導(dǎo)師與學(xué)生比例如果低于1/6，就跟普通旅游團沒啥區(qū)別了。然而，如果真配備這么多專業(yè)人員，旅行社鐵定虧本。

由于旅行社是一個門檻很低的行業(yè)，只要出現(xiàn)火爆的現(xiàn)象，立馬就會有海量的人沖進來爭奪。為了爭奪市場，打價格戰(zhàn)就是必然，于是，我們就看到這些企業(yè)的毛利率和凈利率逐年走低。

而拐點可能就在2018年，我們在ifind企業(yè)庫中查找了跟研學(xué)相關(guān)的實體注冊量：

2014年：2285家 ；2015年：2794家；2016年：4166家；

2017年：4491家；2018年：7233家；2019年：13341家；

2020年：9761家；2021年：7834家；2022年：4568家；

2023年：6863家；

今年上半年，新成立的跟研學(xué)游相關(guān)的企業(yè)有3088家。

看來很多人看到去年行情火爆，都準(zhǔn)備進來分一本羹。今年的新注冊量可能跟去年相當(dāng)。

需要說明一下，上面的的注冊量有水分，因為很多旅行社只是在經(jīng)營范圍里有研學(xué)這個關(guān)鍵詞，但他們不一定真的在做研學(xué)游。

但無論如何，競爭是越來越激烈的，現(xiàn)在存續(xù)和在業(yè)的相關(guān)實體有6.2萬家左右。那么結(jié)果肯定是大家一起臥倒。

因此呀，旅行社想利用信息差賺錢就越來越難，因為競爭的人多了，就沒有信息差了。 

家長也不傻

供給端的競爭家里驟增，需求端家長們也不傻。上了一回當(dāng)，還能繼續(xù)上當(dāng)？

去年網(wǎng)上一片討伐聲，全網(wǎng)都在指責(zé)研學(xué)游是在交智商稅。今年家長如果還繼續(xù)報名，就顯得自己真傻了。

當(dāng)然，面子只是小事，關(guān)鍵還是錢的問題。

隨著房價和股價的下跌，大量理財產(chǎn)品暴雷，還有降薪裁員的威脅，居民的風(fēng)險偏好極低。學(xué)校還想忽悠家長報名就不那么容易了。

面子跟里子相比，還是里子更重要！家長們稍微算一算賬也能明白。

比如，一個三天研學(xué)游（短程）交2300塊錢一個學(xué)生，但一家三口出行，合計可能2000元左右就搞定了。

遠程的就更不劃算了，比如去北京一趟7天的研學(xué)游，費用在7000-1萬元之間。稍微算一算賬也知道貴得太離譜了。

真的是千億蛋糕嗎？

2023年，我國研學(xué)旅游市場規(guī)模約為1473億元，同比增長62.05%。還有機構(gòu)預(yù)測2026年，市場規(guī)模將達到2422億。

這些數(shù)據(jù)非常具有迷惑性。規(guī)模大并不意味著機會大。

比如，前兩年還在說新能源市場巨大。但現(xiàn)在的新能源上中下游利潤在大幅下滑。A股上市企業(yè)2024年1季度利潤下滑超過60%。

其中已經(jīng)有很多企業(yè)陷入虧損了。

現(xiàn)在的研學(xué)游行業(yè)，本質(zhì)上還是旅行社，只不過批了一身教育的外衣。而旅行社本身就是一個競爭極其激烈的行業(yè)。

整個行業(yè)的利益分配還特別不合理，沒干事的分走了大頭，干事的人賺著零碎錢。更加畸形的地方在于，承辦方的客戶是主辦方，而真正的體驗者是學(xué)生，付錢方是家長。

承辦方和供應(yīng)方更在意是否滿足主辦方的需求。主辦方更在意自己分了多少利潤。付錢方在意學(xué)生的收獲和套好老師、學(xué)校。學(xué)生在意的是好不好玩。這種復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系下，行業(yè)能做好才真是奇了怪了。承辦方和供應(yīng)方想在其中賺錢，也并非一件容易的事。

隨著需求的減少，供給的增加，今年暑假的研學(xué)游可能不太樂觀。

從長遠來看，出生人口正在減少，小學(xué)也將陸續(xù)進入收編階段。

學(xué)生總?cè)藬?shù)收縮后，高質(zhì)量的服務(wù)才能出圈，而不是僅僅披著一套教育的外衣，靠著虛假宣傳和不合理收費收割家長。

版權(quán)聲明

研學(xué)旅游；文旅文博；世紀明德；出境研學(xué)游

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