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深光之光明之城（SAGA City of Light），是法國(guó)文旅巨頭、全球歷史文化演藝領(lǐng)軍企業(yè)普德賦(Puy du Fou)在中國(guó)首個(gè)投資打造的城市中心文旅IP，項(xiàng)目位于上海市徐匯區(qū)漕寶路88號(hào)光大會(huì)展中心西館，于2021年7月動(dòng)工，2024年5月28日試營(yíng)業(yè)，總投資超過(guò)6.5億元人民幣。

大企業(yè)+大品牌+大制作，深光之光明之城是2024年上海都市文旅的又一個(gè)大手筆項(xiàng)目，也是光大會(huì)展中心的轉(zhuǎn)型之作，助力上海打造世界級(jí)演藝中心。

深光之光明之城的開業(yè)引起文旅業(yè)界人士的廣泛關(guān)注，入圍了2024第六屆“中國(guó)服務(wù)”*旅游產(chǎn)品創(chuàng)新案例。利用周末時(shí)間，筆者帶家人一起到深光之光明之城考察體驗(yàn)。筆者于上午11點(diǎn)半到達(dá)光明之城，首先到三樓盧米埃爾餐廳品嘗了特色午餐，于12:35準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入劇場(chǎng)參觀體驗(yàn)，下午2點(diǎn)觀演結(jié)束，之后在文創(chuàng)商店購(gòu)買部分文創(chuàng)商品后離開。

深光之光明之城盧米埃爾餐廳美食 任國(guó)才攝

如果用一個(gè)詞評(píng)價(jià)深光之光明之城，那就是——“創(chuàng)新”。具體體現(xiàn)在：

1、全新的表演形式

按照“線下實(shí)景電影”的理念，創(chuàng)作了50余個(gè)主題故事場(chǎng)景，其中有長(zhǎng)達(dá)88米的船艙、82米的火車艙等數(shù)十個(gè)大型“天花板”級(jí)劇情場(chǎng)景，150多人的專業(yè)演員團(tuán)隊(duì)在不同的主題故事場(chǎng)景中表演，是世界上“演出區(qū)最大的沉浸式劇場(chǎng)”，榮獲吉尼斯世界紀(jì)錄。（國(guó)內(nèi)對(duì)比：鄭州《只有河南*戲劇幻城》）

2、全新的故事情節(jié)

男主角考古學(xué)家杰明教授，穿越歷史尋找光明之城，與女主角妮可開始一場(chǎng)關(guān)于時(shí)間的賽跑，最終打敗了邪惡的端木，有情人終成眷屬。

劇情簡(jiǎn)介 任國(guó)才攝

3、全新的觀演方式

設(shè)置多個(gè)入場(chǎng)時(shí)間，每個(gè)觀眾入場(chǎng)前都會(huì)披上一個(gè)紅色的斗篷入場(chǎng)，每個(gè)入場(chǎng)時(shí)間都可以獲得完整的觀演體驗(yàn)。但觀眾每次不同的選擇，會(huì)進(jìn)入不同的空間，體驗(yàn)不同的人物與互動(dòng)情節(jié)，從而形成每次獨(dú)特的觀演體驗(yàn)。觀演時(shí)間約90分鐘。

演出場(chǎng)景 任國(guó)才攝

4、全新的商業(yè)模式

除了超大的沉浸式劇場(chǎng)外，三樓配備了酒吧、盧米埃爾餐廳餐廳，一樓配備了光明商行、上咖Café，形成劇場(chǎng)+酒店+餐廳+文創(chuàng)店+咖啡館的商業(yè)鏈條。

5、全新的合作模式

普德賦集團(tuán)在中國(guó)成立深光公司（普德賦集團(tuán)下屬中國(guó)地區(qū)城市項(xiàng)目發(fā)展唯一平臺(tái)），與徐匯城新公司（徐匯區(qū)城投旗下企業(yè)）共同投資，成立項(xiàng)目公司上海深光文化旅游有限公司。普德賦集團(tuán)負(fù)責(zé)場(chǎng)地策劃設(shè)計(jì)、演藝創(chuàng)作演出、設(shè)備調(diào)試安裝等，上海深光文化旅游有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，是典型的EPCIO合作模式（聯(lián)合投資、工程一體化總承包、專業(yè)運(yùn)營(yíng)）。 

以上是普德賦進(jìn)入中國(guó)的創(chuàng)新，也是上海文旅的又一創(chuàng)新，值得充分肯定和積極鼓勵(lì)。

星期天本應(yīng)是文化和旅游項(xiàng)目最火爆的經(jīng)營(yíng)日，加上光明之城項(xiàng)目在星期天只開中午場(chǎng)，正常來(lái)說(shuō)應(yīng)該是場(chǎng)面火爆甚至一票難求，但筆者在現(xiàn)場(chǎng)看到的卻是冷冷清清的場(chǎng)面：擁有幾十個(gè)餐桌的三樓餐廳只有2桌人吃飯，12:35入場(chǎng)時(shí)只有筆者及家人4個(gè)觀眾，14:00走出劇場(chǎng)到文創(chuàng)商店也只有4個(gè)人。工作人員比游客還多，“門可羅雀、經(jīng)營(yíng)慘淡”。

深光之光明之城入口大廳場(chǎng)面  任國(guó)才攝

為什么如此多“創(chuàng)新”的光明之城沒(méi)有受到觀眾的追捧和市場(chǎng)的好評(píng)呢？俗話說(shuō)，“實(shí)在是優(yōu)點(diǎn)，太實(shí)在可能就是缺點(diǎn)”。如果用一個(gè)詞來(lái)分析目前的結(jié)果，可能是——“太創(chuàng)新”，筆者嘗試從以下幾個(gè)方面提出自己的看法。

1、講故事上：用西方慣用的尋寶思維講了一個(gè)中國(guó)穿越歷史尋寶的故事，但故事主人公缺乏生活原型、故事缺乏歷史出處，感覺故事講得 “不東不西”。

2、表演方式上：用演員與觀眾近距離接觸甚至演員與觀眾互動(dòng)交流的方式很新穎，但絕大多數(shù)中國(guó)觀眾的性格是含蓄和內(nèi)斂的，既沒(méi)有習(xí)慣、也沒(méi)有準(zhǔn)備與陌生的演員產(chǎn)生互動(dòng)交流，導(dǎo)致很多觀眾“進(jìn)不了劇情”，難以產(chǎn)生“沉浸式故事體驗(yàn)。”

3、商業(yè)模式上：過(guò)于依賴演藝劇場(chǎng)的吸引力，一旦劇場(chǎng)觀眾少，配套的酒吧、餐廳、文創(chuàng)商店、咖啡店也缺乏客人，目前沒(méi)有形成相互賦能和導(dǎo)流。

文創(chuàng)商品 任國(guó)才攝

“領(lǐng)先一步是先鋒，領(lǐng)先兩步是先驅(qū)，領(lǐng)先三步是先烈。”深光之光明之城，是普德賦進(jìn)入中國(guó)的先鋒、先驅(qū)、還是先烈？還需要時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。好的作品需要耐得住寂寞創(chuàng)作，好的經(jīng)營(yíng)需要用心血培育市場(chǎng)。

普德賦的實(shí)力和能力業(yè)界公認(rèn)，只要虛心聆聽觀眾的心聲，持續(xù)不斷改進(jìn)作品提升經(jīng)營(yíng)，相信能夠靠作品產(chǎn)生口碑，靠?jī)r(jià)值圈住粉絲，最終取得良好的綜合效益。

結(jié)合實(shí)地考察體驗(yàn)感悟，提出幾點(diǎn)改進(jìn)提升建議：

一、開發(fā)高配和低配兩個(gè)版本的演藝

文化和旅游市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入分層分級(jí)的階段，建議針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，開發(fā)高配和低配兩個(gè)版本。

一個(gè)是定位高端的藝術(shù)版，控制觀眾人數(shù)、提前做好鋪墊（換裝、取名等），增強(qiáng)沉浸體驗(yàn)（演員與觀眾互動(dòng)）、做好服務(wù)品質(zhì)（專門候場(chǎng)休閑區(qū)），增加附加值（門票含觀眾演員拍照、文創(chuàng)禮物一份、西式點(diǎn)心一份等），票價(jià)可以提高（1000元以上），充分體現(xiàn)高品位和尊貴感，讓光明之城成為上海灘又一個(gè)高端文化和社交場(chǎng)所。

另一個(gè)是面向大眾的普及版，簡(jiǎn)化故事情節(jié)（盡量通俗易懂）、縮短體驗(yàn)時(shí)間（在1個(gè)小時(shí)內(nèi)），同時(shí)降低票價(jià)（200元以內(nèi)），通過(guò)放低觀看門檻，吸引更多觀眾走進(jìn)劇場(chǎng)，從而增加演出場(chǎng)地，也帶動(dòng)餐飲和文創(chuàng)銷售。

二、開發(fā)主題餐秀

在劇場(chǎng)演出之外的時(shí)間，依托一樓大堂和三樓餐廳空間，增加舞臺(tái)表演和場(chǎng)景氛圍，開發(fā)出一臺(tái)法國(guó)文化主題餐飲秀（借鑒：上海靜安寺百樂(lè)門歌舞主題餐秀），將原本作為配套的主題餐飲獨(dú)立成為主題吸引物，提高空間利用率和演員開工率，延長(zhǎng)光明之城的經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)，增加項(xiàng)目整體營(yíng)收。 

三、加大營(yíng)銷力度和銷售靈活性

1、加強(qiáng)與文旅行業(yè)組織和專業(yè)機(jī)構(gòu)（如中國(guó)旅游協(xié)會(huì)、中國(guó)文化娛樂(lè)協(xié)會(huì)、中國(guó)旅行社協(xié)會(huì)、中國(guó)主題公園研究院、上海市旅游行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等）的交流和合作，提升光明之城項(xiàng)目在文旅業(yè)界的知曉度和覆蓋度。

2、加大與媒體特別是新媒體的合作，吸引更多媒體記者、文化達(dá)人、旅游達(dá)人到光明之城項(xiàng)目考察體驗(yàn)，通過(guò)他/她們的渠道將光明之城與眾不同之處廣泛傳播出去，努力成為“上海人必體驗(yàn)項(xiàng)目、到上海旅游必打卡”，躋身上海文旅新熱點(diǎn)。（參考：上海博物館《消失的法老》、上海美術(shù)館《何以敦煌藝術(shù)展》）

3、推出更加靈活的旅游銷售策略，高配版與上海高端旅游酒店（如和平飯店、寶格麗、索菲特酒店等）形成IP聯(lián)名合作（參考：購(gòu)買和平飯店指定套餐，贈(zèng)送上海博物館《消失的法老》特展門票），低配版與上海主流經(jīng)銷商（如攜程、美團(tuán)、貓眼、旅行社等）的熱門旅游產(chǎn)品線路（如黃浦江夜游）形成捆綁銷售合作（如購(gòu)買黃浦江夜游門票可以8折購(gòu)買光明之城門票；購(gòu)買光明之城門票可以8折購(gòu)買黃浦江夜游門票等），通過(guò)IP聯(lián)名合作與熱門產(chǎn)品合作，拓展?fàn)I銷與銷售渠道，增加項(xiàng)目銷量。

版權(quán)聲明

普德賦；主題公園；實(shí)景演藝

發(fā)表評(píng)論

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