新用戶登錄后自動(dòng)創(chuàng)建賬號(hào)
登錄對(duì)跟團(tuán)游和自由行的愛與恨
現(xiàn)在提起跟團(tuán)游,大家議論最多的還是跟團(tuán)游的種種負(fù)面特點(diǎn),看到許多媒體關(guān)于旅游事件、旅游新聞的報(bào)道,跟團(tuán)游似乎都是眾矢之的,以至于現(xiàn)在提起跟團(tuán)游就代表:強(qiáng)迫購(gòu)物、導(dǎo)游服務(wù)態(tài)度惡劣、行程縮水變質(zhì)、團(tuán)餐慘不忍睹、同質(zhì)化、玩的不自由不痛快等等??傊鷪F(tuán)游就是個(gè)很負(fù)面的旅游項(xiàng)目,現(xiàn)在業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為自由行是未來(lái)大勢(shì)所趨,自由行有諸多優(yōu)點(diǎn),但是跟團(tuán)游市場(chǎng)目前占比超過(guò)50%以上,這說(shuō)明跟團(tuán)游是有市場(chǎng)的,實(shí)際上“質(zhì)量低劣”的跟團(tuán)游占比還是很少的,可以說(shuō)是個(gè)例,很大程度上是由于國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)近幾年需求井噴,造成市場(chǎng)內(nèi)參與者一哄而上,經(jīng)營(yíng)者魚龍混雜,難免會(huì)出現(xiàn)急功近利、服務(wù)質(zhì)量低劣的旅游企業(yè)和個(gè)人抹黑行業(yè);另外,跟團(tuán)游不會(huì)消失,它會(huì)不斷進(jìn)化,從現(xiàn)在同質(zhì)化、單一模式化的服務(wù)進(jìn)化成符合個(gè)性化需求、具有品質(zhì)的服務(wù),人們對(duì)于有質(zhì)量有價(jià)值的服務(wù)是永遠(yuǎn)需要的。那些自身服務(wù)能力不足的參與者會(huì)慢慢淡出市場(chǎng),就像幾年前國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)發(fā)展一樣,經(jīng)歷了山寨機(jī)橫行的時(shí)期,進(jìn)入到品牌機(jī)時(shí)代,過(guò)渡期后,手機(jī)產(chǎn)品最終還是要靠品牌質(zhì)量取勝。
自由行也不是完美的,首先需要旅行者進(jìn)行繁瑣的行前準(zhǔn)備,做攻略;其次還要面對(duì)目的地語(yǔ)言、文化、地域等諸多未知的因素以及各種突發(fā)的因素。但這也不能說(shuō)是自由行的痛點(diǎn),因人而異。也許正是因?yàn)槁眯兄械闹T多未知和挑戰(zhàn)才能更突出自由行的新鮮和刺激。
定制游的魅力很大:資本和創(chuàng)業(yè)很火熱
如果你對(duì)選擇跟團(tuán)游和自由行很糾結(jié),那你還可以考慮嘗試下定制游,近些年來(lái)隨著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級(jí),以及旅行活動(dòng)的頻率、深度不斷增加,個(gè)性化旅游的需求越來(lái)越多了。對(duì)這部分消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),針對(duì)旅游者自身個(gè)性化需求而設(shè)計(jì)行程的定制旅游產(chǎn)品便應(yīng)運(yùn)而生。
定制游是一種國(guó)外非常流行的旅游方式,是根據(jù)旅游者的需求,以旅游者為主導(dǎo)進(jìn)行旅游行程的設(shè)計(jì)。通俗的說(shuō)就是根據(jù)自己的喜好和需求定制行程的旅行方式。這種模式在業(yè)界的特點(diǎn)就是弱化了或者去除了中間商,能夠給旅游者帶來(lái)最個(gè)性化的服務(wù)。
定制游兼具了跟團(tuán)游和自由行二者的優(yōu)點(diǎn),堪稱完美(當(dāng)然需要支付更高的價(jià)格)?,F(xiàn)在定制游還屬于小眾選擇的出游方式,但是隨著消費(fèi)升級(jí)進(jìn)行,會(huì)有越來(lái)越多的用戶選擇這種出游方式。
正是看到了這一市場(chǎng)需求趨勢(shì),國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)開始涌現(xiàn)出一批以定制游為主營(yíng)賣點(diǎn)的企業(yè)。同時(shí),也吸引著大批資本進(jìn)入到該領(lǐng)域,大額融資事件不斷,去年7月份小團(tuán)隊(duì)定制游服務(wù)商6人游完成千萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資;去年12月份,世界邦獲得來(lái)自新浪的千萬(wàn)美元級(jí)別B輪融資;進(jìn)入2015年,3月辛巴達(dá)旅行網(wǎng)獲得深創(chuàng)投千萬(wàn)元人民幣A輪融資;最近的9月份用機(jī)器提供智能行程規(guī)劃的妙計(jì)旅行完成2000萬(wàn)美元B輪融資,進(jìn)入11月份,不跟團(tuán)獲得千萬(wàn)元人民幣Pre-A輪融資;定制游平臺(tái)世界邦獲得新浪追投的千萬(wàn)美元B輪投資。
此外,定制游市場(chǎng)上類似的玩家還有海玩網(wǎng)、無(wú)二之旅、游心旅行、指南貓以及背靠攜程的高端定制游企業(yè)鴻鵠逸游等,還有從目的地伴游模式切入的跟誰(shuí)游、丸子地球、哈達(dá)旅行、旅朋網(wǎng)、8只小豬等眾多定制游玩家。
上游供應(yīng)鏈:品類豐富、信息化是關(guān)鍵
除了大型OTA平臺(tái)和旅行社企業(yè),定制游這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)聚集了眾多玩家,競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。但是辛巴達(dá)旅行網(wǎng)CEO潘云龍告訴執(zhí)惠旅游,“目前國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)足夠大,攜程去哪兒聯(lián)姻后,機(jī)票、酒店標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品機(jī)會(huì)所剩無(wú)幾,下一步度假市場(chǎng)是個(gè)大機(jī)會(huì),雖然現(xiàn)在傳統(tǒng)旅行社仍占據(jù)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)近90%的份額,但是只要自己跑的快,抓緊時(shí)間就能贏得更大的市場(chǎng)空間?!敝赃@么講,是因?yàn)樽鳛閾碛谐鼍陈糜问嗄杲?jīng)驗(yàn)的從業(yè)者,潘云龍深深認(rèn)識(shí)到,傳統(tǒng)旅游企業(yè)缺乏信息化建設(shè)能力,尤其是對(duì)于旅游供應(yīng)鏈的改造一直沒能有新的突破,供應(yīng)鏈效率底下,而旅游業(yè)考驗(yàn)的正是旅游企業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈的優(yōu)化改造能力,尤其在度假B2B領(lǐng)域,提高上游目的地產(chǎn)品供應(yīng)商信息化水平,精簡(jiǎn)產(chǎn)品采購(gòu)環(huán)節(jié)是未來(lái)在線旅游企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)力。
目前,辛巴達(dá)旅行網(wǎng)在海外300多個(gè)目的地與3000多家地接供應(yīng)商合作,并為這些供應(yīng)商提供統(tǒng)一的軟件操作平臺(tái),使平臺(tái)上目的地端碎片化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)信息化、標(biāo)準(zhǔn)化;而對(duì)于供應(yīng)商提供的產(chǎn)品,辛巴達(dá)旅行網(wǎng)會(huì)進(jìn)行重新打散拆解,然后結(jié)合用戶的定制需求重新組合,讓供應(yīng)商按照用戶的需求進(jìn)行組合提供旅游產(chǎn)品服務(wù)。據(jù)潘云龍介紹,辛巴達(dá)旅行網(wǎng)的供應(yīng)鏈能夠做到品類非常豐富,而且所有產(chǎn)品都可以按照用戶需求重組,實(shí)現(xiàn)C2B反向定制,結(jié)合定制服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,從收客到旅行結(jié)束都有一套標(biāo)準(zhǔn)流程,這些構(gòu)成了辛巴達(dá)旅行網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
定制游似乎天然地跟規(guī)模化是一對(duì)矛盾體,在潘云龍看來(lái),解決這個(gè)問題關(guān)鍵需要建立自己的信息化供應(yīng)鏈資源庫(kù),比如目的地產(chǎn)品選擇要多,選擇范圍大,也就是發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?;同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化,即實(shí)現(xiàn)對(duì)目的地非標(biāo)產(chǎn)品的信息化管理,能夠進(jìn)行拆解與重組;另外就是通過(guò)服務(wù)提升定制游產(chǎn)品附加值,實(shí)現(xiàn)品牌統(tǒng)一,增加用戶粘性,辛巴達(dá)旅行網(wǎng)強(qiáng)調(diào)以家庭定制游服務(wù)為主,比如度假享受、蜜月旅行、親子購(gòu)物等各式各樣的主題游,致力于一站式滿足用戶出游需求。
執(zhí)惠旅游了解到,近年定制旅行、深度主題產(chǎn)品,在度假旅游產(chǎn)品中的比率從5%上升至20%,而巨頭仍未出現(xiàn),堪稱旅游市場(chǎng)藍(lán)海。目前,各個(gè)創(chuàng)業(yè)公司對(duì)于定制化旅游的模式探索不盡相同,但“一站式”解決用戶出境游的需求,是各家都在努力的目標(biāo)。
從目前這些家定制游企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看,執(zhí)惠旅游認(rèn)為由于現(xiàn)在定制游產(chǎn)品的目標(biāo)客群主要還是收入偏上人群,受眾偏小,如何推廣獲客,實(shí)現(xiàn)規(guī)模化成了每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要解決的問題;另外,在資本寒冬時(shí)節(jié),燒錢換流量的時(shí)代過(guò)去了,如何高效地提供定制旅游這一非標(biāo)準(zhǔn)品,降低傳統(tǒng)高端定制游的價(jià)格也是大家普遍面臨的問題。
本文作者:王延超;執(zhí)惠旅游專家作者;個(gè)人微信號(hào):wangdayan110;歡迎關(guān)注,添加時(shí)請(qǐng)注明,[姓名+單位+職位],方便備注,非常感謝您的支持!
找回密碼
注冊(cè)賬號(hào)