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嘉賓介紹：吳瓚，贊那度創(chuàng)始人兼CEO。曾在摩根士丹利投行部、投資部的香港、新加坡和上海辦公室工作６年。

以下內(nèi)容由執(zhí)惠根據(jù)現(xiàn)場演講及錄音整理完成：

很榮幸有這次機會，從我的角度看旅游未來發(fā)展機會，以及作為VR行業(yè)先行者，辯證看待旅游VR技術(shù)如何變革旅游業(yè)。

消費升級勢不可擋

上圖為出境人口增長曲線，中國2015年出境人數(shù)是1億3千萬，7千萬是香港澳門的，只有5千萬是其他的目的地，其中過去15年香港澳門的增長遠超其它目的地，但未來十年的結(jié)果卻將是反轉(zhuǎn)的。說明整個人口的出境結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化。

上圖說明中國現(xiàn)在只有5千多萬人擁有護照，只占人口4%，與美國和日本都相差非常大。如果按現(xiàn)有速度，2025年超過1.5億。另一方面，在玩樂消費比例上，中國遠遠落后美國和日本。顯而易見，消費升級是很大趨勢，物質(zhì)上的消費正逐漸往精神層次消費轉(zhuǎn)移。消費將更個性化，慢慢以品質(zhì)和服務(wù)類型做為主導(dǎo)。

做VR旅游的內(nèi)在基因

目標(biāo)客戶上，預(yù)計2025年將產(chǎn)生一億名品質(zhì)旅行消費者，贊那度抓住25到45歲年齡層客戶，有富二代、企業(yè)家、高收入高資產(chǎn)人群以及90后，他們不一定擁有很多財富但存有花錢的欲望和對品質(zhì)的追求。   

團隊建設(shè)上，我本人擁有投行背景，曾就職于摩根，當(dāng)時我們的創(chuàng)意總監(jiān)是奧美董事總經(jīng)理，而陳剛也是奧美中國團隊總經(jīng)理；另一位同樣是內(nèi)容出眾的媒體人；在整個旅行團隊上，擁有很多國外高級別的公司負責(zé)人，他們豐富的國際經(jīng)驗提供了不一樣的高度與深度。

平臺規(guī)劃上，贊那度是電商旅游平臺，專注消費升級需求，抓住對品質(zhì)有需求，不以價格為導(dǎo)向的人群，這些人群希望有真正的度假體驗，他們的需求沒有被攜程、去哪兒、同程、途牛覆蓋到。

企業(yè)基因上，擁有出眾的媒體基因，贊那度獲客以內(nèi)容和口碑為主。編輯團隊產(chǎn)生數(shù)字內(nèi)容，有雜志、視頻、還有行業(yè)VR，內(nèi)容是我們獲取用戶最主要的方式。除了PGC，媒體方面的內(nèi)容，下半年有UGC的布局，上百萬的用戶中間能夠自己產(chǎn)生內(nèi)容，很多都是KOL，怎么把他們的東西沉淀起來，是我們需要考慮的方向。 

贊那度認為新興創(chuàng)業(yè)公司購買流量是不能長久的，必須要有獲得流量的能力，這樣才能夠真正做到良性循環(huán)。

VR這塊蛋糕究竟有多大

1、內(nèi)容演變的必然

贊那度在內(nèi)容方面的演變，代表整個媒體行業(yè)內(nèi)容的演變，從PC、H5到EDM、微博微信；從雜志、視頻到去年發(fā)現(xiàn)的新形式是VR。VR視頻和旅游是非常完美的結(jié)合，它的沉浸式體驗?zāi)軌驅(qū)崿F(xiàn)基礎(chǔ)身臨其境，進而代替出行，完成對大屏的顛覆。在大屏幕上無論看動物大遷徙還是鯨魚、鯊魚潛水，并不會產(chǎn)生心跳加速，但VR就能實現(xiàn)突破性的體驗。

2、VR市場表現(xiàn)

VR跟智能手機發(fā)展很相像，智能手機目前達到80%市場占有率。今年頭顯PC和手機端數(shù)量保守是2千多萬，到今年年底國內(nèi)預(yù)計有4千萬VR用戶。

VC頭顯市場環(huán)境已經(jīng)成熟，價格從最高端一千多美金到幾百人民幣，到下一階段一百多塊就能買虛擬眼鏡，甚至是紙盒制造，市場上如華為榮耀，每一個包裝盒拆分就是一個VR眼鏡。

今年光是這類手機在國內(nèi)出貨量占據(jù)1500萬，整個渠道市場發(fā)生非常大的變化，國內(nèi)國外擁有用戶量兩三億的APP和渠道開始支持VR；視頻媒體上，優(yōu)酷和愛奇藝相繼線上布局。    

3、贊那度線上線下布局

贊那度以內(nèi)容為根基，同時在行業(yè)內(nèi)擁有眾多渠道，與高質(zhì)量酒店和旅游局展開合作，快速復(fù)制制作視頻能力，加強與優(yōu)酷、騰訊資源互補，目前已和優(yōu)酷合拍完成國內(nèi)第一個VR節(jié)目。   

通過自有app，渠道含中英文，此為線上。線下同時完成各方布局，如這個月將迎來全球第一個VR體驗店，落地迪士尼旁，每天人流將達到3千人，一個月就是6萬人群，效果將非常的可觀，為此，贊那度的每一天都值得奮斗！

謝謝大家，以上是我今天的演講。

【執(zhí)惠616峰會】《執(zhí)惠2016中國旅游大消費創(chuàng)新峰會》由執(zhí)惠舉辦，左馭資本與淳時資本協(xié)辦，大會圍繞“融合加速，如何構(gòu)建旅游大消費產(chǎn)業(yè)新生態(tài)”的議題展開，現(xiàn)場匯聚旅游、投資、營銷、娛樂、戶外、體育等多個行業(yè)，直擊旅游大消費產(chǎn)業(yè)前沿，探索廣闊未來，分享最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品體驗，薈萃最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，積聚能量，共創(chuàng)價值。歡迎點擊執(zhí)惠官方網(wǎng)站http://www.buildfuture.com.cn/，您將在“執(zhí)惠訪談”欄目看到峰會相關(guān)演講文章。

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贊那度 2016中國旅游大消費創(chuàng)新峰會 吳瓚

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