欧美日韩一卡2卡三卡4卡 乱码欧美孕交-国产男小鲜肉同志免费-国产ww久久久久久久久久-久久久久久久性潮

中國旅游市場發(fā)展雖然有些年頭了，但重要的變化卻出現(xiàn)在這兩年：以在線旅游C類業(yè)務(wù)為例，攜程經(jīng)過一系列運(yùn)作后整合了主要競爭對手，這也直接導(dǎo)致市場上從事C類業(yè)務(wù)的其它公司紛紛避其鋒芒轉(zhuǎn)向了B類業(yè)務(wù)，但讓人想沒到的事，距上次旅游行業(yè)大事件不到1年的時(shí)間里，B類業(yè)務(wù)又迎來了巨頭阿里的介入。據(jù)報(bào)道，10月11日，阿里旅行發(fā)布了新的戰(zhàn)略級產(chǎn)品——阿里商旅，這也可能就是阿里旅行負(fù)責(zé)人在2016環(huán)球旅訊峰會上提到的有近百人孵化的新項(xiàng)目。筆者認(rèn)為這同樣是一個(gè)大事件。

零和博弈遇到瓶頸，阿里需要尋求突破

自阿里旅行從淘寶獨(dú)立并高調(diào)介入C類業(yè)務(wù)開始，即表明了阿里對旅游市場分一杯羹的決心，而大的蛋糕和寬的道路永遠(yuǎn)是在成熟的標(biāo)品市場，這決定了必須要與市場其它的主要玩家短兵相接搶市場；但這兩年搶的過程可能并不一帆風(fēng)順，一是市場的主要玩家被貪吃蛇攜程一一“吞并”并贏得了市場的主要話語權(quán)，包括當(dāng)初被阿里調(diào)侃的“不重要的”去哪兒；二是攜程合縱連橫以后，立即開始對阿里業(yè)務(wù)進(jìn)行狙擊，詳見《阿里旅行確認(rèn)遭封殺　攜程稱尊重酒店選擇》、《強(qiáng)化上游資源：攜程與千家酒店達(dá)成總經(jīng)銷協(xié)議》等，這直接導(dǎo)致了阿里旅行進(jìn)入巷戰(zhàn)模式，負(fù)重進(jìn)行；三是阿里在資源端進(jìn)行的一系列體驗(yàn)改進(jìn)“試驗(yàn)”如“未來景區(qū)”、“未來酒店”甚至是相對務(wù)虛的“IP戰(zhàn)略“并沒有把消費(fèi)拉攏過來，當(dāng)然接下來的VR和可能出世的阿里直播就更不一定能在市場一決高下了； 四是旅游大市場受整體投資和經(jīng)濟(jì)影響不再是處處繁榮甚至虧損，導(dǎo)致各業(yè)務(wù)單位在阿里平臺上投放的資源縮水嚴(yán)重，加上消費(fèi)者對雙11等重大促銷活動的新鮮感降低，業(yè)務(wù)不進(jìn)反退一定不新鮮；

綜上，阿里必須尋求一塊更高效的方式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，因?yàn)橹耙恢痹谫Y源端做工作的舉步維艱，所以這次阿里選擇了從B類的買家市場入手了。

阿里能做好B類業(yè)務(wù)嗎？且看一下阿里具備的條件

1，先天基因優(yōu)勢。如果要找出一家中國最懂B類業(yè)務(wù)的公司，這非阿里莫屬，這是其基因決定的，除了B2C的天貓以及B2B2C的淘寶對B類賣家的多年經(jīng)營，其立身之本的英文阿里巴巴更就專門是服務(wù)B類買家的（強(qiáng)烈懷疑傳統(tǒng)的中國廣交會就是受其影響而不再得勢）, 這意味著阿里已經(jīng)有非常成熟能服務(wù)于B類賣和和買家的系統(tǒng)原型；

2，墊款不是問題，金融武器多多。

傳統(tǒng)商旅業(yè)務(wù)的一個(gè)痛點(diǎn)就是墊資并可能引生出次生問題的壞帳，為了解決這個(gè)問題，很多公司甚至包括上市企業(yè)都在采取P2P等融資和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移手段進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，這種手法詳情筆者先前的文章《金融與旅游的“甜蜜蜜”》，但阿里開展商旅業(yè)務(wù)，則完全可以靠自身的力量墊資并降低服務(wù)企業(yè)的采購成本，如阿里已在C端的機(jī)票預(yù)訂等業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)墊款以提升體驗(yàn)-即只要符合政策，就算供應(yīng)商沒有操作退款，阿里也能做到對買家的實(shí)時(shí)退款；

除了阿里本身有實(shí)力扛住墊款的行業(yè)習(xí)慣外，阿里在金融方面同樣具備其它的重量級武器，如類似“花唄”一樣的免息還款期，這對于有資金壓力和沒資金壓力的企業(yè)都同樣具有較大吸引力；黃雀在后的分期業(yè)務(wù)等則為業(yè)務(wù)帶來巨大的利潤。

3，流量入口與無縫對接；不得不說，對即時(shí)通訊不放棄的阿里在經(jīng)歷了“來往”的不順之后終于在“釘釘”上取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，還時(shí)還因?yàn)榍度肓似髽I(yè)OA服務(wù)功能而使得粘性大大增強(qiáng)，而現(xiàn)在提供相關(guān)的商務(wù)服務(wù)更是水到渠道；

4，真正利用平臺大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)多對多的服務(wù)模式；傳統(tǒng)商旅的服務(wù)模式大多是一對一，但阿里的平臺無疑具備多對多的服務(wù)能力，買家可以在眾多的賣家中挑選服務(wù)，而賣家也可同時(shí)向眾多的買家分發(fā)服務(wù)，但又可能保留關(guān)鍵的簡單操作，如對于企業(yè)買家的出行人員不再需要處理發(fā)票和墊款，同樣企業(yè)買家的管理人員也能借助阿里的發(fā)票額度管理系統(tǒng)去挑選一家甚至多家能給自己開票的公司用于沖帳；

綜上，這些條件和優(yōu)勢交叉后可能產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，爆炸效果。

阿里商旅可能影響市場格式

1，截胡交易；商旅采購的決策無外乎公司統(tǒng)一決策及出差人員自行決策兩種方式，前者中大型公司應(yīng)用較多，而后者則是中心公司應(yīng)用較多，一旦阿里商旅推出針對出差個(gè)體的企業(yè)版采購應(yīng)用，作為中小公司管理層完全可能要求統(tǒng)一采購，從而把原來出差個(gè)性散布在競爭對手的交易給切過來；

2，狙擊對手；前面提到，攜程去年底曾對阿里發(fā)起過一輪封殺，之所以能做到這樣無非是因?yàn)檎莆樟速I家以“挾持”資源方，若阿里商旅推進(jìn)順利，待積累到一定量后同樣能給予競爭對手以反擊，就算不能讓資源方偏向自己也可能使之保持中立。

除了對資源方的影響，阿里更是直接可以通過通信、金融、價(jià)格戰(zhàn)等因素直接向市場已存在的商旅公司猛烈開火，這一方面會導(dǎo)致其客戶流失，另一方面可能便現(xiàn)存商旅公司的“肥肉”成為“瘦肉”。

3，投資并購；投資并購是改變市場格式最快的方法，攜程在C端的整合已證明了這一點(diǎn)，但相信配合上面的措施2效果會更好；

4，傷及“無辜”；有個(gè)段子這么講的，老大和老二打架，把老三和老四給打死了，筆者并不十分認(rèn)同阿里的商旅是一定是向攜程開戰(zhàn)，因?yàn)檫@一塊市場本身就很大，也沒有充分開發(fā)，長尾效應(yīng)沒有充分利用，但是對于同樣專注的B類銷售的公司，特別是創(chuàng)業(yè)公司一定是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)和壓力，因此充分評估巨頭同行的效果是必須的；

B類創(chuàng)業(yè)公司怎么辦？

很簡單，大方向上不要采取對抗措施去搶銷售對象，而是采取合作態(tài)度做其供應(yīng)商，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)以獲得支持和發(fā)展先機(jī)，當(dāng)然，這中間會有一個(gè)過程。

“世界是你們的，也是我們的，但真的最后都是BAT的嗎？”

* 本文作者楊青錕，執(zhí)惠旅游專家作者。

版權(quán)聲明

阿里 TMC 商旅

發(fā)表評論

查看更多