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立足三條線決勝浪潮之巔

每個(gè)人、每個(gè)公司能達(dá)到的成就高度，是站在時(shí)代的大浪之上，整個(gè)浪潮才是最重要的。那么，浪潮現(xiàn)在到底在哪里？無論是對創(chuàng)業(yè)還是投資來說，有三條線比較關(guān)鍵：科技創(chuàng)新、宏觀經(jīng)濟(jì)、資本市場。這三條線之間或共振、或諧振、或抵消，最后都是這三條線交織的結(jié)果，而新機(jī)會(huì)也會(huì)在其交織作用下出現(xiàn)。

第一條線：科技創(chuàng)新

當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利將盡，科技浪潮進(jìn)入一個(gè)相對低谷期。從科技角度來說，科技對于創(chuàng)業(yè)公司是最重要的一條。因?yàn)楦蠊鞠啾龋萍忌夏芙o予我們巨大的運(yùn)營杠桿支撐。2010年是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年，有許多公司從之后出來，比如，小米、滴滴、美團(tuán)等都是跟隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一波成長起來的。每到一個(gè)大浪潮來時(shí)，都會(huì)帶來一波新機(jī)會(huì)。

而在新一波技術(shù)革命的前夜，其中AI（Artificial Intelligence 人工智能）機(jī)會(huì)最大。因?yàn)橄馰R、AR、機(jī)器人等可能都還沒有到時(shí)點(diǎn)，VR今年出貨量不會(huì)到一千萬，AR可能更受限于技術(shù)發(fā)展，而機(jī)器人方面，真正的家庭服務(wù)型機(jī)器人可能也比較遠(yuǎn)，所以我們現(xiàn)在處于兩波科技浪潮當(dāng)中一個(gè)相對低谷期。

1、算律、算法、數(shù)據(jù)三點(diǎn)讓AI在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)可能得到發(fā)聲。

算律，整個(gè)科技發(fā)展都受益于一個(gè)摩爾定律（Moore's Law，由英特爾創(chuàng)始人之一戈登·摩爾提出，大致意思是每一美元所能買到的電腦性能，將每隔18-24個(gè)月翻一倍以上），摩爾定律到今天還沒有完全失效，在未來也許五年或更短時(shí)間，摩爾定律繼續(xù)在新一波技術(shù)革命中生效。

算法，這些年大家談?wù)撟疃?，基于神?jīng)網(wǎng)絡(luò)的深度學(xué)習(xí)算法，以及云計(jì)算等，都已經(jīng)準(zhǔn)備好。

數(shù)據(jù)，不論是我們的社交網(wǎng)絡(luò)，還是第三方大數(shù)據(jù)平臺(tái)等，即使只經(jīng)歷了5年發(fā)展時(shí)間，但已積累了大量數(shù)據(jù)。當(dāng)這些幾千個(gè)特征組合起來，會(huì)是一個(gè)無限的可能性。

2、短期內(nèi)AI最有效地應(yīng)用，可能是在“弱AI”的各個(gè)垂直領(lǐng)域。

凡是所有能夠誕生大量數(shù)據(jù)、結(jié)果能被數(shù)據(jù)化的區(qū)域范圍，AI都存在巨大的機(jī)會(huì)，比如AlphaGo等金融、教育、旅游領(lǐng)域。生產(chǎn)力革命本質(zhì)是把整個(gè)行業(yè)的效率提高，而AI是另一波生產(chǎn)力革命，逐步把我們?nèi)粘！⒅貜?fù)的腦力活動(dòng)解放出來，當(dāng)前“強(qiáng)AI”可能還比較遠(yuǎn)。

3、整個(gè)物理世界進(jìn)一步數(shù)字化，AI會(huì)更加發(fā)揮作用。

很多O2O的工作，比如美團(tuán)、點(diǎn)評、攜程等，本質(zhì)上是把物理世界的一架航班、一個(gè)餐館等所有一切數(shù)字化。當(dāng)整個(gè)世界被進(jìn)一步數(shù)字化的時(shí)候，整個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)都在進(jìn)行流動(dòng)，AI在此時(shí)會(huì)發(fā)揮更大作用。

同時(shí)，贏家通吃的馬太效應(yīng)是今天所有創(chuàng)業(yè)公司面臨的很大問題。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)在各行各業(yè)都有非常頭部化的趨勢，像BAT這類大公司全面通吃，即使在垂直領(lǐng)域可能也沒有競爭優(yōu)勢。同時(shí)像facebook、微信、手機(jī)淘寶等一些“殺手應(yīng)用”一站式包辦幾乎全部功能，占據(jù)了用戶越多越多的時(shí)間，所以說今年會(huì)是APP逐漸消亡的過程。晨興資本合伙人 程宇

第二條線：宏觀經(jīng)濟(jì)

1、全方位的消費(fèi)升級(jí)會(huì)帶來一大波各種各樣的機(jī)會(huì)。

2015年人均GDP第一次突破了8000美元，可支配收入在提高，同時(shí)從農(nóng)村到一線城市，從50后到00后，都在發(fā)生消費(fèi)升級(jí)。其中，我個(gè)人比較看好生命周期長的體育、文娛類IP等，它們是逆經(jīng)濟(jì)周期的。

2、勞動(dòng)力成本持續(xù)上升，會(huì)帶來很多影響。

大家作為CEO肯定能察覺到雇一個(gè)人越來越貴，這對于那些生產(chǎn)制造和企業(yè)服務(wù)的應(yīng)用來說有很大的機(jī)會(huì)，用工業(yè)機(jī)器人替代人工，未來中國會(huì)有越來越多的企業(yè)在做工業(yè)4.0。

3、“千禧一代”(Millennials，指出生于1983-2000）具有數(shù)字原住民、多元、強(qiáng)安全感等特點(diǎn)，勢必會(huì)誕生一大堆細(xì)分機(jī)會(huì)。

90后從生下來就是數(shù)字原住民，而且現(xiàn)在很難產(chǎn)生大眾偶像，因?yàn)樯鐣?huì)越來越多元化。就像現(xiàn)在品牌越來越細(xì)分化，我認(rèn)為當(dāng)前在品牌創(chuàng)業(yè)上其實(shí)有很大機(jī)會(huì)。

4、城市化給各種渠道帶來了很多新機(jī)會(huì)。

中國和美國有很大的不同在于，美國在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來之前已經(jīng)完成了基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)?；\(yùn)作，而中國是在快速變遷的過程中兩步同時(shí)發(fā)展，既要做信息化和互聯(lián)網(wǎng)化，同時(shí)傳統(tǒng)的規(guī)?；耘f在進(jìn)行。這種非常混亂、非常生機(jī)勃勃的狀態(tài)，恰好在這個(gè)時(shí)候給各種渠道帶來了很多新機(jī)會(huì)。

5、去監(jiān)管化導(dǎo)致出現(xiàn)一片灰色地帶。

我個(gè)人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融在上一波紅利時(shí)的增長，主要原因在于去監(jiān)管化，銀行和小貸公司都做不了，于是出現(xiàn)了一片灰色地帶?，F(xiàn)在在醫(yī)療領(lǐng)域也是如此，在醫(yī)療方面將有很多機(jī)會(huì)。

6、互聯(lián)網(wǎng)的“大航海時(shí)代” ，出海國際化會(huì)帶來一大波機(jī)會(huì)。

中國和美國是全人類最好的市場，只有在一個(gè)巨大的市場，才能攤銷這么龐大的創(chuàng)新費(fèi)用。現(xiàn)在中國無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司把中國各種好的商業(yè)模式放到海外，比如印度、巴西、中東等，有成為全球企業(yè)的視野，這其實(shí)跟美國的創(chuàng)業(yè)者非常相像，這也會(huì)帶來一大波機(jī)會(huì)。

第三條線：資本市場1寒冬來了，資本怎么辦？

美元投資從2015年初開始放緩，人民幣緩的慢一點(diǎn)。從今年第二季度開始，人民幣投資呈現(xiàn)兩個(gè)狀態(tài)，一個(gè)是賣空型，要么在早期天使階段，要么在偏后期的上市或拆結(jié)構(gòu)回來，大家一看鳥獸散了，都紛紛不投了。

另一個(gè)就是，資本紛紛尋找避風(fēng)港。比如大家擠破腦袋想投進(jìn)去那些大的公司，可能每個(gè)人的回報(bào)低了，但是安全性變高了，這跟整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)頭部效應(yīng)是一脈相承的。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者怎么辦？

首先，回歸商業(yè)本質(zhì)。商業(yè)本質(zhì)是你做出了一個(gè)有用、有價(jià)值的東西，用戶才能留存下來，之后你會(huì)做商業(yè)化，進(jìn)而創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。今天我們看留存、看獲客成本、看一個(gè)客戶在整個(gè)生命周期里能夠貢獻(xiàn)多少收入，這是我們要回歸的商業(yè)本質(zhì)。其次，看緊18-24個(gè)月內(nèi)的現(xiàn)金流。

（1）積極開源、立刻節(jié)流。第一步，不論如何先砍掉一批人，把運(yùn)營成本降下來，尋求能夠獲取收入的方式。同時(shí)，寒冬往往也是公司擴(kuò)張的最好時(shí)候。如果砍掉的員工里有真正好的，沒關(guān)系，過6個(gè)月看著不對我們再招回來。

（2）融資落袋為安，小步快跑。一定不要跟資本市場去博弈，資本市場不認(rèn)你時(shí)，你不知道該不該沖業(yè)務(wù)量，又擔(dān)心燒的太快扛不住，這時(shí)候最重要的是對自己誠實(shí)。

（3）最后，光靠資本催生出來的不叫獨(dú)角獸，在寒冬里能夠自己去捕食生存下來，再發(fā)展壯大的才叫獨(dú)角獸。寒冬往往是孕育好公司的機(jī)會(huì)，2009年寒冬之后，一大波諸如去哪兒、58趕集等公司都是從那時(shí)候出來。市場一定有起有伏，最重要的是大家在這個(gè)時(shí)候把鋼筋鐵骨練好，才能在市場好的時(shí)候快速擴(kuò)張。

新形勢下對創(chuàng)業(yè)者們的三點(diǎn)挑戰(zhàn)

1、與超級(jí)平臺(tái)的共生關(guān)系 。

我們知道，在短期內(nèi)顛覆BAT很難，第一，作為他生態(tài)體系內(nèi)的一環(huán)，你成為百億公司還是有機(jī)會(huì)的。比如小程序這一波，我覺得當(dāng)前是最好的機(jī)會(huì)。

另外，我們要思考它們需要什么東西，什么東西是它們薄弱的地方，那么我們靠這個(gè)快速去做出來，先把這個(gè)紅利用盡，再做其他的。

2、競爭在急劇升級(jí)。

（1）商業(yè)模式、產(chǎn)品、資本、PR、人才等多維度、全方位的競爭。以單車市場為例，還沒真正做起來，就已經(jīng)幾億美金砸進(jìn)去，現(xiàn)在至少有十幾個(gè)項(xiàng)目都在做這個(gè)事情。本質(zhì)上只能說中國的市場太好了。

（2）豐富武器庫，“跨界耦合” 。你原來擅長某一個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)你偶然把不同領(lǐng)域的其他東西跟這個(gè)事情耦合在一起的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你突然比別人多了很多優(yōu)勢。

3、數(shù)據(jù)化運(yùn)營：看數(shù)不看臉。

Facebook信奉這樣一句話：500萬用戶以下的時(shí)候，天才的產(chǎn)品經(jīng)理扎克伯格永遠(yuǎn)是對的；500萬用戶以上的時(shí)候，數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是對的。我們必須相信數(shù)據(jù)。所以你看今年有很多的創(chuàng)業(yè)公司，在幫助企業(yè)做數(shù)據(jù)化。每一個(gè)創(chuàng)始人心里一定要有一個(gè)意識(shí)，數(shù)據(jù)是第一生產(chǎn)力，要用數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)我們的業(yè)務(wù)運(yùn)營。

對創(chuàng)業(yè)的一些思考

1、社會(huì)價(jià)值、用戶價(jià)值、商業(yè)價(jià)值之間順序的思考。

一般順序是有了用戶價(jià)值以后，做的好可以轉(zhuǎn)變成商業(yè)價(jià)值，最后變成社會(huì)價(jià)值，有點(diǎn)像儒家思想的修身齊家治國平天下，但在真正做戰(zhàn)略的時(shí)候，其實(shí)反過來了。因?yàn)槲覀兛吹酱罅康膬?yōu)秀創(chuàng)始人，首先是意識(shí)到其中有巨大的社會(huì)價(jià)值。比如滴滴是因?yàn)楹芏嗳舜虿坏杰?，有終極關(guān)懷在里面，再往下最重要的是單點(diǎn)突破，找到一個(gè)用戶價(jià)值點(diǎn)，再延展把商業(yè)模式加進(jìn)去。

我們發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家往往是有使命感的，就像“傳教士”一樣，他們相信天下沒有難做的生意，對自己要有一種發(fā)自宗教般的信仰，然后把信仰傳遞出去，從合伙人，到投資人，再到員工、客戶，以及合作伙伴，凡是這種偉大的事情，一定是需要一種強(qiáng)大的傳教士精神，把它擴(kuò)展出去。

2、關(guān)于線上與線下、快與慢、輕與重的選擇。

（1）線上與線下

以小米手機(jī)為例，我們知道，手機(jī)供應(yīng)鏈?zhǔn)菢O其復(fù)雜的，上千個(gè)元器件任何一個(gè)出問題，都會(huì)導(dǎo)致你的手機(jī)不能按時(shí)出貨。而在切入市場的時(shí)候，小米采用了一個(gè)非常巧妙的手段，是從線上這塊去切入。我記得2010年它剛推出市場時(shí)是純線上獲取用戶，所謂預(yù)購的饑餓營銷策略，本質(zhì)上是希望提高其運(yùn)營杠桿。

之后崛起是因?yàn)閮r(jià)格，當(dāng)時(shí)手機(jī)都是四、五千塊，于是小米推出1999元，用戶對產(chǎn)品本身的關(guān)注點(diǎn)是這個(gè)，于是他們馬上做的事是盡快把這塊補(bǔ)齊。當(dāng)這些做好之后，更重要的一步是線下開店。所以這時(shí)候你說小米到底是一個(gè)線上公司還是線下公司，其實(shí)不重要，這是一個(gè)整合的模式。未來線上和線下的一切都會(huì)越來越融合，這對創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)是很大的啟示。

（2）快與慢

以我投資的一家公司小豬短租為例，模式就是把大家的房子拿過來，用戶可以在線上下單。當(dāng)時(shí)大概發(fā)展了九個(gè)月左右，數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，但過于依賴小B，只是把小豬短租當(dāng)作一個(gè)渠道而已，長久不利于健康發(fā)展。

于是，就用最原始的方法，比如創(chuàng)始人說服自己在成都的媽媽、每個(gè)員工，把自己的房子拿出來出租，這樣一點(diǎn)點(diǎn)滾動(dòng)起來。這是一個(gè)很慢的做法，但恰恰是因?yàn)檫@樣，用戶能夠從最開始慢慢在擴(kuò)散，從自己影響到身邊的人，進(jìn)而影響到其他的人?，F(xiàn)在回過頭看，如果當(dāng)時(shí)追求快速增長、交易量，我們就完蛋了。這是最笨的方法，也是最有效的方法。

（3）輕與重

無論是VC還是創(chuàng)業(yè)者，都希望通過互聯(lián)網(wǎng)的一點(diǎn)突破，全網(wǎng)覆蓋方式來做。但前面也講到了，整個(gè)競爭在急劇升級(jí)。比如京東，如果用完全輕的方式把物流全部外包出去，也不可能走到今天。

而且，重和輕也是在動(dòng)態(tài)變化的。我覺得大家在選擇商業(yè)模式時(shí)，在每個(gè)領(lǐng)域里不要一味地說輕好，或者重好，每種模式都是有自己邊界的。

3、此岸到彼岸：浴火重生還是勇往直前

如果我們把此岸看作現(xiàn)在，把彼岸看成是成功。有兩類公司，一類公司是第一天就想清楚目標(biāo)在哪，所有設(shè)計(jì)都是針對那個(gè)方案去走。另一類，有很多公司是不斷欲火重生的，即使出發(fā)時(shí)把一切設(shè)計(jì)地很美好，但在發(fā)展過程中，會(huì)動(dòng)態(tài)地進(jìn)行變化調(diào)整，直到最后到達(dá)彼岸，可能原來登陸點(diǎn)在這塊，幾次調(diào)整后去了很遠(yuǎn)的地方，這兩種都是因時(shí)因地制宜的。

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*本文轉(zhuǎn)載自億歐網(wǎng)。

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